對(duì)于這個(gè)問題，“嫌貨才是買貨人”這句話同樣適用，很多顧客如果真的覺得你家的價(jià)格太貴，他通常會(huì)偷偷地看一下你的價(jià)格單，如果產(chǎn)品標(biāo)價(jià)過高達(dá)不到他的心理預(yù)期的話，他根本連價(jià)格都不問掉頭就走，因?yàn)檫@樣的顧客……
2017-12-11
學(xué)管師對(duì)于學(xué)生的全程跟蹤管理，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是課時(shí)消耗問題。 在引導(dǎo)消耗課時(shí)上學(xué)管師注意的問題： 平時(shí)要多和學(xué)生家長(zhǎng)溝通建立良好的情感，多與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)等情況的變化。 隨時(shí)注意學(xué)生課堂……
2017-12-08
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存之道，永遠(yuǎn)離不開招生，什么樣的方法能讓你的機(jī)構(gòu)帶來足夠多的生源呢？ 一、地面宣傳法 1、小區(qū)宣傳 ①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)……
2017-12-06
為了更好地招生，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇用體驗(yàn)課的形式，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一起上一堂免費(fèi)的體驗(yàn)課，這是目前最直接、成本最低的招生方式。 不過，同樣都是體驗(yàn)課，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以有80%、甚至是90%的轉(zhuǎn)化率，而一……
2017-12-04
發(fā)傳單轉(zhuǎn)化率通常是在0.3%到0.5%左右。而本案例中卻做到了22.3%的轉(zhuǎn)化率，也就是傳統(tǒng)傳單轉(zhuǎn)化率20倍～40倍。大大提高了地推效率。 用戶拿傳單的場(chǎng)景，需要再被拆分成三個(gè)細(xì)分場(chǎng)景： （1）選擇接受傳單的場(chǎng)景 ……
2017-12-02
現(xiàn)在的風(fēng)投都想把錢投在教育培訓(xùn)行業(yè)，可是現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校有70%虧錢，15%在彷徨，只有15%盈利，為什么？ 都坐在金礦上，用小手去輕輕的撓，沒有用鐵鎬，沒有用挖掘機(jī)，沒有先進(jìn)的方法，而是用傳統(tǒng)的老方法……
2017-11-26
從事培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢師幾年了，期間遇到過形形色色的家長(zhǎng)，咨詢的問題也經(jīng)常讓人出其不意。有時(shí)候會(huì)不知道怎么回答，或者事后覺得回答比較糟糕，白白流失了客源。 這份5600字的話術(shù)對(duì)于各科的分析話術(shù)概括……
2017-11-24
課程顧問要想成功預(yù)約家長(zhǎng)試聽公開課，首先應(yīng)該掌握準(zhǔn)確詳細(xì)的信息資料，在公開課開課前兩天做好疏理。 對(duì)留有資料的詳細(xì)要求： 1、要很清楚對(duì)方咨詢的課程或你推薦她所上的課程； 2、她的聯(lián)系方式，并注……
2017-11-20
一個(gè)員工離職后留下的坑，并不是再找一個(gè)人填上就萬事大吉了。一般來說，核心人才的流失，至少有1-2個(gè)月的招聘期、3個(gè)月的適應(yīng)期，6個(gè)月的融入期；此外，還有相當(dāng)于4個(gè)月工資的招聘費(fèi)用，超過40%的失敗率。 ……
2017-11-18
印制好學(xué)校介紹單頁，派人去潛在客戶多的地方分發(fā)，是中小培訓(xùn)學(xué)校招生管理最常用的市場(chǎng)手段之一。但是大家回顧一下，我們自己親身經(jīng)歷過的那些發(fā)小傳單的人，給我們的體驗(yàn)如何呢？ 說好聽點(diǎn)市場(chǎng)人員是發(fā)……
2017-11-15
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