家長(zhǎng)感興趣不代表他會(huì)買你的產(chǎn)品。 很多時(shí)候，地推僅解決了家長(zhǎng)的“興趣問(wèn)題”（恩，我們想?yún)⒓舆@類的課程），卻沒(méi)有解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（但是，我們要選這家嗎？質(zhì)疑活動(dòng)優(yōu)惠、缺乏機(jī)構(gòu)信任、先考慮后決定）。 這……
2017-09-19
案例分析一：?? 學(xué)員：X同學(xué) ? 年級(jí)：高二 ? 輔導(dǎo)科目：數(shù)學(xué) ? ? 剩余課時(shí)：45課時(shí)。 該學(xué)員性格怪癖，學(xué)習(xí)態(tài)度一般，成績(jī)不穩(wěn)定，波動(dòng)性大，不主動(dòng)和他人交流，主觀性強(qiáng)，總覺(jué)得不要付出，就要回報(bào)，心智……
2017-09-15
缺乏對(duì)市場(chǎng)與市場(chǎng)需求的基本認(rèn)識(shí)，在執(zhí)行或策劃市場(chǎng)招生的活動(dòng)方案時(shí)易出現(xiàn)方向性的偏差，從而導(dǎo)致使一些幼稚的問(wèn)題引發(fā)致命的錯(cuò)誤。所以，學(xué)校在圍繞節(jié)日或熱點(diǎn)事件進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)具備一些基本的常識(shí)……
2017-09-11
每到年中暑假和年底這兩個(gè)個(gè)換工作高峰期中，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師都會(huì)產(chǎn)生換工作的想法。而對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，老師（尤其是名師）大量的離職，對(duì)于一個(gè)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是非常頭疼，甚至是致命的。 什……
2017-09-09
眾所周知，招生活動(dòng)不是每天都有的，也許一個(gè)月策劃一兩場(chǎng)活動(dòng)，那么整個(gè)月甚至一個(gè)季度的學(xué)生就來(lái)了，但是“與家長(zhǎng)溝通”卻是每天的必做項(xiàng)，不管是自然來(lái)訪，還是陌拜，地推，活動(dòng)，都需要你會(huì)溝通，會(huì)講……
2017-09-05
面對(duì)家長(zhǎng)一些刁鉆的問(wèn)題，咨詢?nèi)藛T應(yīng)該如何巧妙地化解？在家長(zhǎng)不愿繳費(fèi)時(shí)，教育咨詢師又該如何讓家長(zhǎng)放下猶豫快速報(bào)名呢？ 我們總結(jié)了15個(gè)常見(jiàn)對(duì)話，在這里分享給各位，希望對(duì)學(xué)校成交有所幫助。 1……
2017-08-31
一、如何增加宣傳單的效果 【問(wèn)題】 一、現(xiàn)在的傳單，普遍大同小異，沒(méi)啥個(gè)性，內(nèi)容雷同，家長(zhǎng)看見(jiàn)就想扔了。 二、家長(zhǎng)是比較排斥的，我們采訪過(guò)一個(gè)家長(zhǎng)，他每到放假前一天去學(xué)校接孩子，都會(huì)收到N多……
2017-08-25
學(xué)邦智庫(kù) 暑假眼看就要結(jié)束，各大機(jī)構(gòu)也開始陸續(xù)為秋招做準(zhǔn)備。機(jī)構(gòu)下半年好不好過(guò)全在此一役，所以秋招的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。 在秋招這個(gè)節(jié)點(diǎn)，如何招生才能有效兼高效？這里總結(jié)了幾個(gè)重要方案，希望……
2017-08-24
面對(duì)與初次見(jiàn)面的家長(zhǎng)客戶談單時(shí)，我們通常會(huì)用各種溝通的渠道來(lái)拉近彼此間的距離，消除購(gòu)買者與銷售者之間的身份隔閡。也正因如此，如何與客戶進(jìn)行更加有效的溝通交流，也就是老師們一直在苦修的話術(shù)技巧。 ……
2017-08-19
外人對(duì)教育咨詢師的鄙視一方面來(lái)自不理解，另一方面則來(lái)自畏懼，教育咨詢師像驢一樣辛苦的時(shí)候他們看不起，教育咨詢師像狼一樣吃肉的時(shí)候他們又看不懂。 研究發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的二八原則普遍存在，即80%的業(yè)……
2017-08-17
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