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傳統(tǒng)招生方式主要利用傳單進行宣傳，但是一張傳單的閱讀時間是2秒，對大腦的刺激非常小。相反，線上的微信文章，閱讀時間為1分鐘，傳遞信息更有效。本期我們聊一聊如何運營朋友圈。

許多人每天要打開朋友圈十幾次，所以，朋友圈是我們必須要拿下來的戰(zhàn)場。為什么我們每天像著了魔一樣打開朋友圈十幾次？

朋友圈可分為兩類人：熟人和生人。

對于熟人，看朋友圈，其實是滿足了我們窺探別人隱私的需求；對于生人，朋友圈滿足了我們擴展人脈、獲取信息的需求。

微信官方有數(shù)據(jù)稱，80%的人會通過朋友圈閱讀信息。從營銷來說，微營銷就是借助自媒體，建立自己的品牌，進而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)傳播媒體，自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。

人人都愛聽故事，朋友圈是個一個碎片化信息平臺，大量信息會在上面出現(xiàn)。一些簡短的句子、圖文、故事，會因為有畫面或者情節(jié)，更容易引發(fā)閱讀且更容易吸引家長注意。

有一位校長，他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀態(tài)。他現(xiàn)在每天評價發(fā)布三條內(nèi)容：第一條是關(guān)于教育的寓言故事；第二條是學(xué)校學(xué)員的提分經(jīng)歷或者家長教育孩子的歷程；第三條是關(guān)于老師的成長歷程、授課經(jīng)歷等。

通過故事化描述，評論往往都在10條以上，家長也會咨詢一些課程的問題，每月都可以給他帶來幾個穩(wěn)定的生源。

上面這條朋友圈是關(guān)于教師對教學(xué)的總結(jié)，如果直接寫“孩子接觸英語的第一年如果成績……”，這種說教式的內(nèi)容，在朋友圈里見得比較多，關(guān)注度也不會高。如果加上背景、人物、情節(jié)，就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結(jié)尾可以進行一些學(xué)校軟文的灌輸。

教培機構(gòu)最大的素材來源是學(xué)生。

學(xué)生的變化：肯定有很多孩子來機構(gòu)上課以后，提升了自己的成績，學(xué)習(xí)習(xí)慣也有了改善，可以以此為素材。

學(xué)生的價值觀：00后學(xué)生價值觀問題，也是家長比較關(guān)系的話題?？梢酝ㄟ^與學(xué)生的交流，總結(jié)一些案例，通過故事性的語言，傳播一些比較好的家庭教育理念。

勵志故事：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通除了學(xué)生之外，我們接觸最多的就是家長了。孩子的教育離不開家長，很多家長有許多比較好的教育理念。我們可以和家長交流來收集這些素材。比如王媽媽如何改掉孩子粗心的毛病、李爸爸如何為孩子選文理科，家長和家長交流，其實是最容易產(chǎn)生共鳴。

開業(yè)歷程：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷，可以將自己從事教培行業(yè)的見聞，心路歷程，寫成一些小故事發(fā)布出去，包括開校的經(jīng)歷、教育理念的變化或者培訓(xùn)老師的一些經(jīng)歷。

教育經(jīng)歷：老師在工作中，每天都需要教研、備課等等。在這個過程中，肯定會發(fā)生一些有趣的事情，我們可以要求老師記錄一些自己在教學(xué)過程中的經(jīng)歷和感想，同事之間轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。老師每人一周寫一條，也會有源源不斷的內(nèi)容產(chǎn)出。

生活故事：有的校長經(jīng)常也會在朋友圈發(fā)布一些故事來吸引眼球，但大多故事都是脫離教育主題的，這樣的吸引帶不來關(guān)注，反而會降低你在家長心里的地位。一味地嘩眾取寵是不可取的。要用心去觀察，才會有源源不斷的好內(nèi)容產(chǎn)出。

有個校長朋友曾經(jīng)在朋友圈發(fā)布尋狗啟示，收到了幾十條回復(fù)，竟然最后招到了3個學(xué)生。

美國著名的營銷專家提出過一個稱為“好人效應(yīng)”的銷售法則：當用戶給你一個小的幫助時，他會傾向于給你一個更大的幫助！

當銷售人員進門推銷的時候，被拒絕的概率肯定非常大。如果他先進門要杯水或者借廁所用一下，當主人給她提供一個小的幫助的時候，往往能更加促進產(chǎn)品的銷售。

比如：“馬上要進入寒假了，各個學(xué)校的寒假放假是怎么安排的呢？麻煩各位家長告知一下。”通過這種方式，給家長一個幫助我們的機會，家長在回復(fù)的時候，可能會提前想到給孩子寒假補課的想法，這樣就有可能帶來咨詢。

恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。

比如，當我們告訴家長：“孩子不學(xué)習(xí)書法，在高中就少了一個升學(xué)的途徑。”家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。

但是你告訴家長：“學(xué)習(xí)書法，可以在高考時再提高10分”就容易勾起家長讓孩子學(xué)習(xí)書法的需求

這里分享三個朋友圈恐懼營銷的原則：

A：釋放恐懼：當前就有可能發(fā)生！

B：增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生！

C：威脅的易遭性，往往比嚴重性更容易受人關(guān)注。

舉個例子：

如果你告訴家長：“孩子一年級不學(xué)英語，孩子英語以后就跟不上?！边@樣家長感覺這種威脅還沒有迫在眉睫，就不會產(chǎn)生一種恐懼感，也就沒有消費的沖動。

如果你告訴家長提前學(xué)英語，對孩子勇于表現(xiàn)自我很有好處，這樣就會讓家長感知學(xué)習(xí)英語帶給孩子當前的益處。

如果你在中考之前，宣傳：如果孩子中考前不能建立起自己的知識體系，中考就容易發(fā)揮失常，然后再推出自己的串講班，就能引起家長的特別興趣。一個遠的威脅遠不如一個近的威脅對人的刺激感明顯。

當然，只是喚起恐懼，但是并不能讓人覺得你能解決這個恐懼，這樣的營銷就失敗了，或者解決這個恐懼的費用比較高，也會削弱用戶購買的沖動。

再舉個例子：

這是一家機構(gòu)年后開學(xué)前做的一期寒假收心強化班的宣傳文案，目的是做春季的前期招生，開學(xué)后續(xù)班轉(zhuǎn)化為春季學(xué)員。

這個文案想利用家長擔(dān)心孩子春節(jié)玩耍過多不能快速進入新學(xué)年學(xué)習(xí)狀態(tài)的恐懼心理。

但是，家長面對這個文案接收到的信息是：寒假前讓孩子上輔導(dǎo)班肯定會受到孩子的強烈反抗。家長不能意識到寒假前上輔導(dǎo)班的必要性，而且課程免費的信息也沒有在題目中體現(xiàn)出來，所以解決恐懼的成本也是未知的。

這個方案可以修改成這樣：

年后：大人上班沒狀態(tài)，孩子開學(xué)怎么辦？把孩子免費送過來，我們來給他收收心！

年后在集體的環(huán)境中大人一般需要三四天的時間才能恢復(fù)工作狀態(tài)，孩子開學(xué)后就需要更多的時間來轉(zhuǎn)化寒假的瘋玩狀態(tài)，重點小學(xué)已經(jīng)短信要求家長開始幫孩子收收心，找狀態(tài)，開學(xué)前，把孩子免費送到XX教育中心，我們?yōu)楹⒆訙蕚淇茖W(xué)豐富的課程，讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)。轉(zhuǎn)發(fā)此條信息，免費來上收心課！報名電話：88888888

如果要寫成微信公眾號推文，可以在這個文案的基礎(chǔ)上，介紹學(xué)校的環(huán)境和課程安排，順便附上購買鏈接。這里需要注意一點，假如家長的手機沒有開通支付功能，或者沒有微信支付的習(xí)慣，很可能就打消了他的念頭。所以只需要開通報名功能就可以，付費可以線上線下都支持。

轉(zhuǎn)發(fā)是一種社交功能，轉(zhuǎn)發(fā)可以給我們帶來一些新的用戶，增加公眾號的粉絲。當我們看到一篇比較好時，我們不一定都會選擇轉(zhuǎn)發(fā)。什么樣的文章，可以增加家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望？

先看一個營銷實驗：

用戶傾向分享的文章都有什么樣的特點呢？大家分享文章，一個根本原則就是大多都和自己切身相關(guān)。

舉例：藝考學(xué)校的社交化傳播

這里面涉及到很多元素。

傳播元素：美女老師；

傳播者：領(lǐng)證書的學(xué)生；

傳播的要素：證書和前臺標示。

如果沒有證書，一些生源不會上門。我們在做活動時，千萬不能自嗨，而忘了我們活動的目的。

很多培訓(xùn)機構(gòu)會做一些投票活動。但真正能夠帶來生源的投票活動卻沒有幾個。什么樣的投票能在吸粉的同時，傳播我們學(xué)校的口碑和品牌，讓投票者參與到我們的活動當中？

投票的時候，很少有學(xué)校能想到為投票人設(shè)計另外一個活動，讓家長在投票之后，可以在公眾號上停留更多的時間，從而帶來一定的上門量。

和教育無關(guān)的自嗨內(nèi)容雖然能帶來轉(zhuǎn)發(fā)量和關(guān)注，但最終對品牌的推廣沒有意義！不能為了轉(zhuǎn)發(fā)而發(fā)文！關(guān)于這個環(huán)節(jié)，后期會專門針對此問題開設(shè)一個專欄，歡迎朋友們的持續(xù)關(guān)注。

很多人喜歡傳播實用性的文章和文字，比如：

《中考必備的20個化學(xué)考點，替孩子收藏一下》

《一定能用到的10個語法知識點》

《命題組長告誡你的5條考前注意，增加20分的金科玉律！》

這類文章的目的非常簡單，就是為了增加粉絲。這種文章的題材雖然很廣泛，但是當我們公眾號這類題材文章太多的時候，有可能會使我們公眾號的定位不是很清晰，這類文章單純只是為了吸粉。

這里分享兩個實用性文章的發(fā)布技巧：

1、每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議。和培訓(xùn)機構(gòu)完美結(jié)合在一起。

2、每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。可以大大降低工作量。

家長為什么會發(fā)朋友圈？尋找存在感。當我們在評論家長的狀態(tài)的時候，其實就增加了家長的存在感，家長也就更愿意關(guān)注你的信息。

培訓(xùn)機構(gòu)的課程與其說是產(chǎn)品，不如說是服務(wù)。當你選擇教培機構(gòu)的時候，你更容易選擇朋友推薦的，老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。同樣是去上輔導(dǎo)班，為什么不讓孩子去一家認識的呢？

如何評論家長的朋友圈？

家長的朋友圈內(nèi)容無非是以下五種內(nèi)容：生活動態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商。

舉例：

朋友圈營銷，首先我們要有大量的家長好友，這個我們可以通過機構(gòu)市場部門收集的家長電話進行添加，不要小看朋友圈的招生效果。實踐證明，每天堅持評論10條，一個月平均能招到6位學(xué)生！