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寒假恰逢一年中最冷的時(shí)間，寒風(fēng)凜冽，大部分的人是待在房間里過(guò)冬的。然而對(duì)于校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，招來(lái)學(xué)生讓家長(zhǎng)們掏錢那才是正事。

關(guān)于寒假班的宣傳推廣，無(wú)論是電話、短信、微信還是傳單，都有一些小技巧可以幫到你：

一個(gè)好的開場(chǎng)白既要能引起對(duì)方的注意，又要能以有效地引起對(duì)方的對(duì)話。你問一個(gè)封閉式的問題，對(duì)方也會(huì)回答一個(gè)相對(duì)應(yīng)的回應(yīng)。如果你的問題是邏輯性的，那么你得到對(duì)方的回答也應(yīng)該是邏輯性的，是可以有利于你接下去聊的。

1、確定撥打順序

有家庭地址、孩子年齡、家長(zhǎng)單位的，按照區(qū)域、年齡、職業(yè)進(jìn)行分類。先打地址近的，然后再打地址遠(yuǎn)的；先打目標(biāo)年齡邀約對(duì)象。

2、確定撥打時(shí)間

根據(jù)職業(yè)分時(shí)段撥打：

打電話一定要把握好要時(shí)間，一般是上午10點(diǎn)左右，下午三點(diǎn)四點(diǎn)鐘左右，當(dāng)他們把手頭上的事情都處理完了之后，我們?cè)俅螂娫掃^(guò)去。

有時(shí)候，家長(zhǎng)掛電話很可能是我們打電話時(shí)機(jī)不對(duì)。我們要記錄這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不能給這一類型的家長(zhǎng)打電話，下次換一個(gè)時(shí)間點(diǎn)打。

3、在打電話前一個(gè)小時(shí)，給要打電話的家長(zhǎng)發(fā)一個(gè)短信，之后再打電話過(guò)去。

短信內(nèi)容包括三部分：第一部分自我介紹；第二部分邀約理由；第三部分學(xué)校地址、咨詢電話等等。

1、盡早盡快的原則

早上打的就邀約下午過(guò)來(lái)，下午打的電話就邀約晚上過(guò)來(lái)，盡早盡快。

2、越具體越好的原則

咨詢老師要一邊打電話一邊記錄信息，包括這位家長(zhǎng)的聲音、所了解到的職業(yè)以及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的要求，還有小孩學(xué)習(xí)情況、通話的時(shí)長(zhǎng)等等，越具體越好，越詳細(xì)越好。

3、配發(fā)短信的原則

每一個(gè)有意向的電話，我們都要發(fā)一條短信。在打電話之前我們都已經(jīng)給家長(zhǎng)發(fā)了一遍短信，那是統(tǒng)一的格式。后面你打完電話之后，給你所注明的有意向的所有的家長(zhǎng)再發(fā)一條短信。

這里我們整理了一套寒假班招生推廣的消息模板，咨詢師們可以在給客戶發(fā)送短信、微信，或者在進(jìn)行招生宣傳推廣的時(shí)候直接套用！

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