国产一级毛一级a看免费视频,精品国精品无码自拍自在线,强奷高h猛烈失禁潮喷播放,日本熟妇色在线视频不卡

行業(yè)最新 學(xué)邦動(dòng)態(tài) 應(yīng)有盡有

  • 當(dāng)前位置:學(xué)邦 > 新聞動(dòng)態(tài) > 管理干貨 > 新手進(jìn)階!教育咨詢師菜鳥如何進(jìn)階成為高手?這些方法可供參考!
  • 新手進(jìn)階!教育咨詢師菜鳥如何進(jìn)階成為高手?這些方法可供參考!

    2017-01-13 來源:學(xué)邦技術(shù)

    學(xué)邦智庫

    201211040075.jpg


    很多剛剛進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)的咨詢師,他們或是應(yīng)屆畢業(yè)生,或是之前從來沒有做過銷售的人。剛開始都需要有一個(gè)適應(yīng)的過程。


    有些人在公司的幫助和自己的努力下,成功度過了適應(yīng)期,有些人則因?yàn)楦鞣N各樣的原因選擇了放棄。留下的人,能夠完成適應(yīng)階段的原因,除了公司的引領(lǐng),更重要的還是靠自己。


    好的方法可以讓你事半功倍,這里學(xué)邦君分享一些讓新人快速成長,進(jìn)階為咨詢師高手的技巧方法!


    一、你準(zhǔn)備好全身心投入這個(gè)行業(yè)了嗎?


    把這個(gè)問題寫在第一個(gè),是因?yàn)槿魏我患虑?,如果只是抱著試試看的心情,那么你認(rèn)為你能發(fā)揮出自己全部的潛力嗎?


    很多教育咨詢師新人都是眼高手低,對課程銷售工作淺嘗輒止,還沒有把最基本的工作內(nèi)容領(lǐng)悟到,就認(rèn)為自己已經(jīng)了解了全局,工作中一遇到困難時(shí)開始為工作找借口,放棄了一個(gè)很好的工作鍛煉機(jī)會(huì)。


    所有的嘗試都有后路和借口,所有的嘗試在遇到任何困難和阻力的時(shí)候都會(huì)消失。所以,如果你沒有抱著把全身心都投入到這份工作的心態(tài),那么建議你現(xiàn)在就停止這份工作。


    二、做咨詢筆記


    好記性不如爛筆頭,建議我們的咨詢師朋友在與家長溝通的過程,一定要準(zhǔn)確記錄家長的“煩惱”和“欲望”,非常簡單,就是在紙張的中間劃一條分割線,左邊寫煩惱,右邊寫欲望。


    一邊打電話,一邊記錄。因?yàn)檫@是整個(gè)咨詢的思路,可以讓你很清晰的進(jìn)行每一次的課程咨詢,在下一次跟進(jìn)的時(shí)候你就很清楚上一次是怎么談的。


    很多咨詢師朋友就是不關(guān)注客戶的信息,不做筆記,所以每次跟進(jìn)時(shí)總是跟家長重復(fù)相同的問題,甚至將家長搞混淆。這是一件讓家長認(rèn)為非常不被重視的事情。


    三、咨詢中不知道的問題先記錄下來,不要隨便給出結(jié)論


    作為咨詢師新人,總是能遇到棘手的問題。那么每當(dāng)遇到這些問題時(shí),不要輕率的帶過,因?yàn)檫@些問題才是家長最想知道的問題,在之后的咨詢中還是會(huì)再次遇到,會(huì)成為與這個(gè)家長溝通的阻礙。


    如果你每次把這些問題總結(jié)出來,找主管處理掉。那么不出十天,你就會(huì)攻克一個(gè)很大的難題了。


    四、分析自己的錄音


    錄音分析是一個(gè)教育咨詢師成長的必經(jīng)之路,每天采集你的錄音,一邊聽一邊寫下你覺得需要改進(jìn)的地方,然后把這些發(fā)送給你的主管,讓他們幫你找到更有效的方法助你提高。


    當(dāng)然,這樣的做法也是在為你的“態(tài)度”加分。


    五、遠(yuǎn)離負(fù)能量


    做教育咨詢師,技巧和心態(tài)都很重要。和勤奮的人在一起,你不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,你不會(huì)消沉;與智者同行,你會(huì)不同凡響;與高人為伍,你能登上巔峰。物以類聚,人以群分,要相信與優(yōu)秀的人在一起自己也會(huì)成為優(yōu)秀的人。


    我們很多人都是很容易被負(fù)能量影響的,同為教育咨詢師的同事們里,或多或少都會(huì)有一些充滿對工作抱怨的人。如果你沒有抵抗這種負(fù)能量的免疫力,那么遠(yuǎn)離他們不失為一個(gè)好的方法。


    六、調(diào)整心態(tài)


    被拒絕是教育咨詢師常遇到的事情,在人與人的關(guān)系建立中,一定會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段:抗拒懷疑期、接受期、反復(fù)期、認(rèn)可期。


    大部分咨詢師經(jīng)常被阻擋在第一個(gè)階段。如果每一個(gè)家長都非常信任我們,一打電話過來就要馬上報(bào)名,那公司就沒必要設(shè)置咨詢師這個(gè)崗位了,因?yàn)檫@個(gè)崗位沒有任何的存在價(jià)值了。


    作為咨詢師,就是要讓家長從抗拒懷疑階段,一步步的走向接收期,再度過反復(fù)期,最終走到認(rèn)可期。這些方法你可以慢慢學(xué)習(xí)。但首先你要了解,這些壓力就是你需要面對,接受,適應(yīng)的。這些壓力是每一個(gè)咨詢師都需要去面對的。那么如何在壓力中讓自己保持一個(gè)積極的態(tài)度,就是我們需要學(xué)習(xí)的功課。


    七、及時(shí)和上級溝通


    及時(shí)和上級溝通是件很重要的事情,很多咨詢師常常忽略這一點(diǎn)。新入行的咨詢師不管做好做差,都不愿意跟自己的上級溝通。要知道,自己的工作評估,職場晉升都與自己的上級緊密相關(guān)。


    更重要的是,一個(gè)人之所以能成為你的上級,一定是他在某些方面具備更強(qiáng)的能力,特別是對剛?cè)肼毜牟锁B。你需要的一切支持、指導(dǎo)也都是直接上級可以給的。上級在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí),也希望多聽下屬的心聲,多了解下屬的情況,這樣才可以更準(zhǔn)確的為團(tuán)隊(duì)做下一步安排。


    八、與同事做角色扮演


    角色扮演是非常好的提高咨詢師銷售技巧的方式。“菜鳥”咨詢師可以尋找部門優(yōu)秀的同事進(jìn)行角色扮演。但是扮演的客戶一定要是具體的,姓名、年齡、收入范圍、購買原因,這些內(nèi)容都要設(shè)定好。這樣就不會(huì)出現(xiàn)想當(dāng)然的發(fā)揮。


    而咨詢師新人,能夠搞定同事的各種角色扮演,和家長溝通就不會(huì)出現(xiàn)那么多的緊張和麻煩了。


    如果你能夠?qū)⑸厦孢@些方法運(yùn)用好,相信你已經(jīng)往朝高手咨詢師的行列邁進(jìn)了。