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很多剛剛進(jìn)入教育培訓(xùn)行業(yè)的咨詢師，他們或是應(yīng)屆畢業(yè)生，或是之前從來沒有做過銷售的人。剛開始都需要有一個(gè)適應(yīng)的過程。

有些人在公司的幫助和自己的努力下，成功度過了適應(yīng)期，有些人則因?yàn)楦鞣N各樣的原因選擇了放棄。留下的人，能夠完成適應(yīng)階段的原因，除了公司的引領(lǐng)，更重要的還是靠自己。

好的方法可以讓你事半功倍，這里學(xué)邦君分享一些讓新人快速成長，進(jìn)階為咨詢師高手的技巧方法！

把這個(gè)問題寫在第一個(gè)，是因?yàn)槿魏我患虑?，如果只是抱著試試看的心情，那么你認(rèn)為你能發(fā)揮出自己全部的潛力嗎？

很多教育咨詢師新人都是眼高手低，對課程銷售工作淺嘗輒止，還沒有把最基本的工作內(nèi)容領(lǐng)悟到，就認(rèn)為自己已經(jīng)了解了全局，工作中一遇到困難時(shí)開始為工作找借口，放棄了一個(gè)很好的工作鍛煉機(jī)會(huì)。

所有的嘗試都有后路和借口，所有的嘗試在遇到任何困難和阻力的時(shí)候都會(huì)消失。所以，如果你沒有抱著把全身心都投入到這份工作的心態(tài)，那么建議你現(xiàn)在就停止這份工作。

好記性不如爛筆頭，建議我們的咨詢師朋友在與家長溝通的過程，一定要準(zhǔn)確記錄家長的“煩惱”和“欲望”，非常簡單，就是在紙張的中間劃一條分割線，左邊寫煩惱，右邊寫欲望。

一邊打電話，一邊記錄。因?yàn)檫@是整個(gè)咨詢的思路，可以讓你很清晰的進(jìn)行每一次的課程咨詢，在下一次跟進(jìn)的時(shí)候你就很清楚上一次是怎么談的。

很多咨詢師朋友就是不關(guān)注客戶的信息，不做筆記，所以每次跟進(jìn)時(shí)總是跟家長重復(fù)相同的問題，甚至將家長搞混淆。這是一件讓家長認(rèn)為非常不被重視的事情。

作為咨詢師新人，總是能遇到棘手的問題。那么每當(dāng)遇到這些問題時(shí)，不要輕率的帶過，因?yàn)檫@些問題才是家長最想知道的問題，在之后的咨詢中還是會(huì)再次遇到，會(huì)成為與這個(gè)家長溝通的阻礙。

如果你每次把這些問題總結(jié)出來，找主管處理掉。那么不出十天，你就會(huì)攻克一個(gè)很大的難題了。

錄音分析是一個(gè)教育咨詢師成長的必經(jīng)之路，每天采集你的錄音，一邊聽一邊寫下你覺得需要改進(jìn)的地方，然后把這些發(fā)送給你的主管，讓他們幫你找到更有效的方法助你提高。

當(dāng)然，這樣的做法也是在為你的“態(tài)度”加分。

做教育咨詢師，技巧和心態(tài)都很重要。和勤奮的人在一起，你不會(huì)懶惰；和積極的人在一起，你不會(huì)消沉；與智者同行，你會(huì)不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰。物以類聚，人以群分，要相信與優(yōu)秀的人在一起自己也會(huì)成為優(yōu)秀的人。

我們很多人都是很容易被負(fù)能量影響的，同為教育咨詢師的同事們里，或多或少都會(huì)有一些充滿對工作抱怨的人。如果你沒有抵抗這種負(fù)能量的免疫力，那么遠(yuǎn)離他們不失為一個(gè)好的方法。

被拒絕是教育咨詢師常遇到的事情，在人與人的關(guān)系建立中，一定會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：抗拒懷疑期、接受期、反復(fù)期、認(rèn)可期。

大部分咨詢師經(jīng)常被阻擋在第一個(gè)階段。如果每一個(gè)家長都非常信任我們，一打電話過來就要馬上報(bào)名，那公司就沒必要設(shè)置咨詢師這個(gè)崗位了，因?yàn)檫@個(gè)崗位沒有任何的存在價(jià)值了。

作為咨詢師，就是要讓家長從抗拒懷疑階段，一步步的走向接收期，再度過反復(fù)期，最終走到認(rèn)可期。這些方法你可以慢慢學(xué)習(xí)。但首先你要了解，這些壓力就是你需要面對，接受，適應(yīng)的。這些壓力是每一個(gè)咨詢師都需要去面對的。那么如何在壓力中讓自己保持一個(gè)積極的態(tài)度，就是我們需要學(xué)習(xí)的功課。

及時(shí)和上級溝通是件很重要的事情，很多咨詢師常常忽略這一點(diǎn)。新入行的咨詢師不管做好做差，都不愿意跟自己的上級溝通。要知道，自己的工作評估，職場晉升都與自己的上級緊密相關(guān)。

更重要的是，一個(gè)人之所以能成為你的上級，一定是他在某些方面具備更強(qiáng)的能力，特別是對剛?cè)肼毜牟锁B。你需要的一切支持、指導(dǎo)也都是直接上級可以給的。上級在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，也希望多聽下屬的心聲，多了解下屬的情況，這樣才可以更準(zhǔn)確的為團(tuán)隊(duì)做下一步安排。

角色扮演是非常好的提高咨詢師銷售技巧的方式。“菜鳥”咨詢師可以尋找部門優(yōu)秀的同事進(jìn)行角色扮演。但是扮演的客戶一定要是具體的，姓名、年齡、收入范圍、購買原因，這些內(nèi)容都要設(shè)定好。這樣就不會(huì)出現(xiàn)想當(dāng)然的發(fā)揮。

而咨詢師新人，能夠搞定同事的各種角色扮演，和家長溝通就不會(huì)出現(xiàn)那么多的緊張和麻煩了。

如果你能夠?qū)⑸厦孢@些方法運(yùn)用好，相信你已經(jīng)往朝高手咨詢師的行列邁進(jìn)了。