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經(jīng)常接觸一些校長，辦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)5、6年了，學(xué)生量還只是在一二百人之間徘徊，說的原因也是五花八門，什么只做尖子生了、只做回頭客啊等等，不過到最后這些蒼白的理由還是掩飾不了無助與無奈，那就是：他窮盡了辦法也不知道怎么做，才能把學(xué)生量做起來。

學(xué)而思從創(chuàng)業(yè)到上市也不過7年時(shí)間，高思教育7年的時(shí)間也登錄了中小板，學(xué)生量達(dá)到了近7萬人，這樣比當(dāng)然不公平，可確實(shí)有很多人和這位校長一樣，百人校一年?duì)I收一般40萬左右，凈利潤可能只有幾萬塊，一年年辛苦維持實(shí)在不易。但為什么學(xué)校一直做不大呢？

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展有很多影響因素，學(xué)校的選址、政策這些因素也可以決定學(xué)校的命運(yùn)，而創(chuàng)始人在辦學(xué)上是否有足夠的精力投入也是很關(guān)鍵的因素。

拋開這些不談，從領(lǐng)導(dǎo)者自身出發(fā)，如何做才能把學(xué)校做起來呢？

一棟沒有電梯的老舊寫字樓，十二三平方米的辦公室，因?yàn)閱T工很少，他一個(gè)人做前臺(tái)、收銀、會(huì)計(jì)、教師……

這樣的場景你是否很熟悉？這是學(xué)而思創(chuàng)始人張邦鑫初創(chuàng)業(yè)時(shí)的樣子，沒錯(cuò)，他的起點(diǎn)沒有什么特別之處?？伤詈笫侨绾纬晒Φ哪?？

最核心的當(dāng)然是教學(xué)質(zhì)量

“辦學(xué)初期，張邦鑫親自督導(dǎo)并給予新老師鼓勵(lì)與建議。一位老師的試講他竟然聽了11次，在不斷加強(qiáng)訓(xùn)練沒有問題后才允許其上崗。對于普通話不利落的老師，他建議每天半小時(shí)朗誦，含顆花生，鍛煉口齒。在學(xué)而思，評定教師的教學(xué)質(zhì)量，除了學(xué)生的分?jǐn)?shù)還有家長的評估?！?/span>

這一點(diǎn)你是否做到了呢？

你可能會(huì)抱怨你在的城市無法招到好的人才等等，這時(shí)候，教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化就很重要。從現(xiàn)在起，就應(yīng)該有意識(shí)地安排老師做好備課工作，積累教學(xué)中遇到的問題，定期組織老師做教研，把結(jié)合各個(gè)老師的經(jīng)驗(yàn)和想法沉淀出規(guī)范的教案資料，并且根據(jù)實(shí)際情況不斷迭代，最終形成自己學(xué)校各科的規(guī)范化教學(xué)大綱。

當(dāng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，你才可能在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)保證教學(xué)質(zhì)量。

我經(jīng)常聽說很多校長說自己教學(xué)出身，不懂營銷和管理。這不應(yīng)該成為借口，因?yàn)樽鳛闄C(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者如果你自己都放棄學(xué)習(xí)，囿于以往的經(jīng)驗(yàn)，又怎么要求員工不斷進(jìn)步。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，可以從以下兩點(diǎn)去做：

“一個(gè)其貌不揚(yáng)但很有吸引力的年輕人站在屋子中間，正面對著幾個(gè)人激昂地講著話：我們要做中小學(xué)教育培訓(xùn)的第一名！我們一定能做到！”這還是在說張邦鑫，這樣的場景在馬云身上也出現(xiàn)過，在學(xué)校初創(chuàng)時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)者自己要有遠(yuǎn)大的愿景，并且善于講這種愿景灌輸給員工。

不要怕自己講太多，一定要把機(jī)構(gòu)的愿景和關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)反復(fù)地講給員工，不厭其煩，講到什么程度就夠了，按哈佛商學(xué)院管理實(shí)務(wù)教授羅伯特·卡蘭普的說法，講到員工看到你就開始模仿你說這些話時(shí)，這才可以了。

這種反復(fù)傳達(dá)可以讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)清晰工作的目標(biāo)，也讓員工更明白自己工作的意義。

你應(yīng)該明白，隨著學(xué)校的發(fā)展，真正的瓶頸不是老師、不是招生，而是作為機(jī)構(gòu)管理者你個(gè)人的能力瓶頸。管理者應(yīng)該成為團(tuán)隊(duì)的典范，這不僅表現(xiàn)在你沒日沒夜工作上，表現(xiàn)在你比大家來的都早，走的最晚，還體現(xiàn)在你在不斷通過學(xué)習(xí)提升自己。

學(xué)習(xí)的方法和途徑很多，在這里給大家推介一本書，就是剛才提到的卡蘭普教授寫的《哈佛商學(xué)院最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)課》，我上面講的很多內(nèi)容都來自這本書。

讀到這里，你可能會(huì)說，這些你也想過，可具體到實(shí)務(wù)，教學(xué)怎么做？招生怎么辦呢？

這些問題很重要，可當(dāng)你每天苦思冥想這些問題而無果時(shí)，除了招到有能力的人和學(xué)習(xí)，你還應(yīng)該做些什么？

你需要跳出現(xiàn)在的思維，去看看外面的世界。想要把學(xué)校做起來，格局一定要有。格局不僅是指野心，不僅指你要敢于做決定，敢于擴(kuò)張和冒險(xiǎn)，更關(guān)鍵在于你從什么角度看待問題。

如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展如火如荼，你可以認(rèn)為在線教育離你很遠(yuǎn)，但你不能拒絕從這個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)思維方式。

為什么互聯(lián)網(wǎng)公司往往短短兩三年就會(huì)得到飛速發(fā)展？

很重要的一點(diǎn)是，成功的互聯(lián)網(wǎng)公司可以找到一個(gè)可靠的經(jīng)營模式，然后快速復(fù)制。對照教育培訓(xùn)，從宣傳到轉(zhuǎn)化簽單，到教學(xué)和服務(wù)，再到反饋和續(xù)班，你能否梳理清楚其中的每個(gè)環(huán)節(jié)，然后通過互聯(lián)網(wǎng)公司“小步快跑，快速迭代”的方式，找到自己學(xué)校的經(jīng)營模式。

怎樣做到這一點(diǎn)呢？

首先，你要給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)不能是抽象的“要做到**地區(qū)的第一”，目標(biāo)應(yīng)該是簡潔、可驗(yàn)證的，比如說要在一年做到多少學(xué)生，課程滿意度做到多少。

有了清晰的目標(biāo)后，接下來才是找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。

除了快速迭代的思想，另外一點(diǎn)可以借鑒的互聯(lián)網(wǎng)思考方式是數(shù)據(jù)思維。不管是招生還是教學(xué)服務(wù)，要想辦法找到有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心指標(biāo)。找到一堆方法經(jīng)驗(yàn)并不困難，難在找到適合自己機(jī)構(gòu)的方法。這時(shí)候你需要在試驗(yàn)方法過程中，監(jiān)測這些關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整策略。

回想一下，你之前做過的多少事，不管是成功還是失敗，就這樣憑感覺判斷，缺乏數(shù)據(jù)反饋的總結(jié)很可能找不到問題的根本，也不能幫助你下次更好地決策。

舉個(gè)例子，你看到通過微信活動(dòng)招生的方式很火，自己也覺得做一個(gè)，于是利用互動(dòng)吧做了一次轉(zhuǎn)發(fā)獲取優(yōu)惠券的活動(dòng)。這里面有很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)需要監(jiān)測，比如鏈接的瀏覽量，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)的渠道，領(lǐng)取優(yōu)惠券的人數(shù)，領(lǐng)取后留下聯(lián)系方式的人數(shù)，真正使用優(yōu)惠券的人數(shù)。

如果你不去監(jiān)測這個(gè)數(shù)據(jù)，最后活動(dòng)做下來，只有三個(gè)家長來報(bào)名，你判斷活動(dòng)失敗了，以后不再做這種活動(dòng)，但這個(gè)判斷很可能是有問題的。如果你監(jiān)測數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)瀏覽量低于預(yù)期，這可能是你的標(biāo)題和圖片不夠吸引人；瀏覽量不錯(cuò)但轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)太低可能是活動(dòng)文案的問題；統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)到朋友圈、微信好友、微信群各自的人數(shù)和比例，你可以分析出活動(dòng)的傳播力度；領(lǐng)取優(yōu)惠券的很多但留下聯(lián)系方式的很少，是不是活動(dòng)設(shè)置不夠明確，還是說家長普遍對留下聯(lián)系方式有戒心；如果領(lǐng)取的人很多，但真正使用的很少說明活動(dòng)整體效果還可以，只是最后一步出了問題，你針對性去優(yōu)化最后一步就可以了。

最后，當(dāng)你通過上述方式找到自己的方法路徑，接下來要做的就是調(diào)動(dòng)所有資源去落實(shí)它，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

針對生源困局，有神馬好的招生策略呢？

招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

市場策劃

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有微信營銷、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，現(xiàn)在的微信營銷對于一般輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說應(yīng)該已經(jīng)占到一個(gè)機(jī)構(gòu)50%的份額，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

總結(jié)一下，一個(gè)學(xué)校長期得不到很大進(jìn)步有很多原因，但如果你有做大的想法，那就從自我突破開始，跳出原有的思維，學(xué)習(xí)新鮮知識(shí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力，通過目前這個(gè)星球上比較先進(jìn)的方法，找到適合自己的方法和模式，相信終可以將學(xué)校做起來。