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學(xué)習(xí)從來沒有什么捷徑，銷售也沒有啥捷徑，什么特殊的方法和技巧，直接找到武林秘籍就無往不破。那些所謂一招簽單無敵，30秒掌握完美銷售技巧的，基本都是扯淡。

您看到直接略過就好了，全是炒作和騙子。學(xué)英語就是要背單詞，背誦本身有技巧，但是想走捷徑不可能。

銷售也是一樣，就是要陌拜，就要CALL OUT，就是要面咨。要想簽大單就是要大量的知識(shí)和案例儲(chǔ)備，就是要好幾個(gè)回合才能簽下來。我們只能根據(jù)資料和方法，提高效率少走彎路。

這里也有一個(gè)定義，咨詢師可以自我參考，也有一個(gè)努力的方向。

• 合格的教育咨詢師——完成基本任務(wù)量，甚至能超額完成任務(wù)量。

  
  

• 優(yōu)秀的教育咨詢師——在超額完成任務(wù)量的基礎(chǔ)上，分享經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)咨詢部門集體業(yè)績(jī)提高。

  
  

• 卓越的教育咨詢師——在之前的基礎(chǔ)上，能在日常工作中發(fā)現(xiàn)和提出很多校區(qū)的改進(jìn)意見，能夠感染和帶領(lǐng)整個(gè)校區(qū)所有部門一起充滿熱情，沖刺業(yè)績(jī)。

由上可見，教育咨詢師既是銷售崗位，也是非常重要的教育崗位。如果想成為卓越的教育咨詢師，更需要加強(qiáng)教育知識(shí)的學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)的信任相當(dāng)一部分基于對(duì)于你專業(yè)程度的認(rèn)可！

所以可以說，你首先是一位老師，其實(shí)才是一位銷售。

一、貪玩，自制力差

原因：

1.從小沒有注意培養(yǎng)過孩子注意力；

2.環(huán)境過于多樣性，造成孩子對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性弱，產(chǎn)生貪玩的特性；

3.生活條件好，照顧太好，缺乏自理能力，導(dǎo)致沒有目標(biāo)，動(dòng)手和動(dòng)腦能力沒有開發(fā)，心理能量需要釋放，導(dǎo)致貪玩。

解決方案：

1.多動(dòng)手，鼓勵(lì)做家務(wù)，培養(yǎng)自制力；

2.利用他喜歡的動(dòng)畫或明星，分析優(yōu)點(diǎn)，幫助孩子樹立榜樣；

3.多注意孩子玩什么，陪伴他，走進(jìn)孩子的世界。

二、有畏難心理

原因：

1.不愛問老師問題，或者不敢問，被老師打擊過；

2.缺乏成功體驗(yàn)，自信心不足；

3.不愛思考，依賴心重；

解決方案：

1.改用其他的方法讓其豁然開朗，具體給孩子提出兩到三種解決方案讓孩子自己選擇并教會(huì)孩子為結(jié)果負(fù)責(zé)；

2.多給孩子創(chuàng)造參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，并且讓孩子感受到您對(duì)他的支持和鼓勵(lì)；

3.避免過早給孩子正面或負(fù)面的評(píng)價(jià)。

三、粗心馬虎，非智力因素失分原因多

原因：

1.重金屬輕微中毒，導(dǎo)致手指精細(xì)動(dòng)作差（涂色實(shí)驗(yàn)）；

2.視覺性錯(cuò)誤，串行漏題等（大家來找茬游戲）；

3.基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)偽裝成的粗心馬虎（A不對(duì)立馬知道是B，其實(shí)是排除了一個(gè)錯(cuò)誤答案而非粗心）；

4.沒有養(yǎng)成良好的改錯(cuò)的習(xí)慣；

5.生活習(xí)慣不好遷徙到學(xué)習(xí)習(xí)慣，拖拉急躁，書包書桌亂七八糟；

解決方案：

1.準(zhǔn)備錯(cuò)題本；

2.培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣，從一個(gè)睡前收拾書包入手堅(jiān)持直到孩子形成習(xí)慣，生活中緊緊有條了學(xué)習(xí)習(xí)慣自然會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)；

鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，考試中80%都是基礎(chǔ)題目；

四、厭學(xué)、不愛學(xué)習(xí)、沒興趣

原因：

1.課程呆板、授課方式枯燥，不感興趣；

2.基礎(chǔ)太差，漏洞太多，無從下手；

3.上課不聽講，下課不完成作業(yè)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣；

4.在學(xué)校不被關(guān)注，多次努力多次被否定打壓；

解決方案：

1.改變授課方式，課堂教學(xué)更有趣有意思；

2.從基礎(chǔ)補(bǔ)齊，找到知識(shí)缺口的源頭；

3.逐漸改變學(xué)習(xí)習(xí)慣，參考第三條；

4.聯(lián)合多方力量，多鼓勵(lì)孩子，提高自信心；

五、學(xué)習(xí)不主動(dòng)

原因：

1.目標(biāo)不明確，不知道學(xué)習(xí)是為了什么；

2.不具備自主學(xué)習(xí)能力，只能被動(dòng)學(xué)習(xí)；

3.被寄予過高期望又沒有相應(yīng)指導(dǎo)，孩子覺得不可能自然沒有主動(dòng)性；

解決方案：

1.樹立榜樣，明確學(xué)習(xí)目的；

2.指導(dǎo)自主學(xué)習(xí)方法，比如知道了音標(biāo)拼讀法、詞根記憶法等孩子3.才會(huì)主動(dòng)背單詞；

4.拆解學(xué)習(xí)目標(biāo)，小步快走，給予相應(yīng)的幫助，孩子有成功體驗(yàn)主動(dòng)性會(huì)越來越高；

六、學(xué)習(xí)不得法

原因：

1.找不到適合自己的學(xué)習(xí)方法，適合第一名的未必就適合你；

2.不懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，一味蠻干；

3.不肯創(chuàng)新，沿襲舊習(xí)慣；

解決方案：

1.分析自己的學(xué)習(xí)模式，聽覺視覺還是動(dòng)覺，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法；

2.該記筆記時(shí)候才動(dòng)手，該聽課時(shí)候聽課，找到自己的節(jié)奏；

3.根據(jù)不同年級(jí)不同學(xué)科調(diào)整學(xué)習(xí)方法，有的要背有的要理解有的要尋找規(guī)律；

4.尋求專業(yè)指導(dǎo)，提高效率；

七、學(xué)習(xí)偏科、應(yīng)試技巧不好

原因：

1.趨利避害是人的本性；

2.思想上不夠成熟，全憑自己興趣；

解決方案：

1.參見上三條，例如不主動(dòng)、畏難心理、學(xué)習(xí)不得法。

八、逆反心理、對(duì)老師和同學(xué)有意見

原因：

1.青春期，叛逆期心理；（這一章有機(jī)會(huì)單獨(dú)拎出來講）

2.學(xué)習(xí)的動(dòng)力來源于老師和同學(xué)，學(xué)習(xí)的歸因?qū)ο笃睿?/p>

3.與相處溝通的能力較差，社會(huì)交往能力較差；

解決方法：

1.提高情商，多創(chuàng)造社交機(jī)會(huì)，指導(dǎo)社交行為，進(jìn)行社交練習(xí)；

2.家庭、學(xué)校、社會(huì)共同努力幫助孩子順利度過青春期；

3.合理歸因，指導(dǎo)孩子明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)和目的。

總體而言，一定要全部背下來，這樣在后面的工作中，教育咨詢師和家長(zhǎng)交流的過程中才能做到言之有物。