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  • 學(xué)生學(xué)習(xí)問題多多?咨詢師全文背誦此攻略,輕松拿下家長(zhǎng) 學(xué)員!

    2017-02-07 來源:學(xué)邦技術(shù)

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    建議:各位校區(qū)負(fù)責(zé)人或者咨詢師本人直接將下面的內(nèi)容背下來,嗯,就是背下來。


    學(xué)習(xí)從來沒有什么捷徑,銷售也沒有啥捷徑,什么特殊的方法和技巧,直接找到武林秘籍就無往不破。那些所謂一招簽單無敵,30秒掌握完美銷售技巧的,基本都是扯淡。


    您看到直接略過就好了,全是炒作和騙子。學(xué)英語就是要背單詞,背誦本身有技巧,但是想走捷徑不可能。


    銷售也是一樣,就是要陌拜,就要CALL OUT,就是要面咨。要想簽大單就是要大量的知識(shí)和案例儲(chǔ)備,就是要好幾個(gè)回合才能簽下來。我們只能根據(jù)資料和方法,提高效率少走彎路。


    這里也有一個(gè)定義,咨詢師可以自我參考,也有一個(gè)努力的方向。


    • 合格的教育咨詢師——完成基本任務(wù)量,甚至能超額完成任務(wù)量。


    • 優(yōu)秀的教育咨詢師——在超額完成任務(wù)量的基礎(chǔ)上,分享經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)咨詢部門集體業(yè)績(jī)提高。


    • 卓越的教育咨詢師——在之前的基礎(chǔ)上,能在日常工作中發(fā)現(xiàn)和提出很多校區(qū)的改進(jìn)意見,能夠感染和帶領(lǐng)整個(gè)校區(qū)所有部門一起充滿熱情,沖刺業(yè)績(jī)。


    由上可見,教育咨詢師既是銷售崗位,也是非常重要的教育崗位。如果想成為卓越的教育咨詢師,更需要加強(qiáng)教育知識(shí)的學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)的信任相當(dāng)一部分基于對(duì)于你專業(yè)程度的認(rèn)可!


    所以可以說,你首先是一位老師,其實(shí)才是一位銷售。


    學(xué)生常見問題總結(jié)及分析


    一、貪玩,自制力差


    原因:


    1.從小沒有注意培養(yǎng)過孩子注意力;

    2.環(huán)境過于多樣性,造成孩子對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性弱,產(chǎn)生貪玩的特性;

    3.生活條件好,照顧太好,缺乏自理能力,導(dǎo)致沒有目標(biāo),動(dòng)手和動(dòng)腦能力沒有開發(fā),心理能量需要釋放,導(dǎo)致貪玩。


    解決方案:


    1.多動(dòng)手,鼓勵(lì)做家務(wù),培養(yǎng)自制力;

    2.利用他喜歡的動(dòng)畫或明星,分析優(yōu)點(diǎn),幫助孩子樹立榜樣;

    3.多注意孩子玩什么,陪伴他,走進(jìn)孩子的世界。


    二、有畏難心理


    原因:


    1.不愛問老師問題,或者不敢問,被老師打擊過;

    2.缺乏成功體驗(yàn),自信心不足;

    3.不愛思考,依賴心重;


    解決方案:


    1.改用其他的方法讓其豁然開朗,具體給孩子提出兩到三種解決方案讓孩子自己選擇并教會(huì)孩子為結(jié)果負(fù)責(zé);

    2.多給孩子創(chuàng)造參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),并且讓孩子感受到您對(duì)他的支持和鼓勵(lì);

    3.避免過早給孩子正面或負(fù)面的評(píng)價(jià)。


    三、粗心馬虎,非智力因素失分原因多


    原因:


    1.重金屬輕微中毒,導(dǎo)致手指精細(xì)動(dòng)作差(涂色實(shí)驗(yàn));

    2.視覺性錯(cuò)誤,串行漏題等(大家來找茬游戲);

    3.基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)偽裝成的粗心馬虎(A不對(duì)立馬知道是B,其實(shí)是排除了一個(gè)錯(cuò)誤答案而非粗心);

    4.沒有養(yǎng)成良好的改錯(cuò)的習(xí)慣;

    5.生活習(xí)慣不好遷徙到學(xué)習(xí)習(xí)慣,拖拉急躁,書包書桌亂七八糟;


    解決方案:


    1.準(zhǔn)備錯(cuò)題本;

    2.培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣,從一個(gè)睡前收拾書包入手堅(jiān)持直到孩子形成習(xí)慣,生活中緊緊有條了學(xué)習(xí)習(xí)慣自然會(huì)嚴(yán)謹(jǐn);

    鞏固基礎(chǔ)知識(shí),考試中80%都是基礎(chǔ)題目;


    四、厭學(xué)、不愛學(xué)習(xí)、沒興趣


    原因:


    1.課程呆板、授課方式枯燥,不感興趣;

    2.基礎(chǔ)太差,漏洞太多,無從下手;

    3.上課不聽講,下課不完成作業(yè)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣;

    4.在學(xué)校不被關(guān)注,多次努力多次被否定打壓;


    解決方案:


    1.改變授課方式,課堂教學(xué)更有趣有意思;

    2.從基礎(chǔ)補(bǔ)齊,找到知識(shí)缺口的源頭;

    3.逐漸改變學(xué)習(xí)習(xí)慣,參考第三條;

    4.聯(lián)合多方力量,多鼓勵(lì)孩子,提高自信心;


    五、學(xué)習(xí)不主動(dòng)


    原因:


    1.目標(biāo)不明確,不知道學(xué)習(xí)是為了什么;

    2.不具備自主學(xué)習(xí)能力,只能被動(dòng)學(xué)習(xí);

    3.被寄予過高期望又沒有相應(yīng)指導(dǎo),孩子覺得不可能自然沒有主動(dòng)性;


    解決方案:


    1.樹立榜樣,明確學(xué)習(xí)目的;

    2.指導(dǎo)自主學(xué)習(xí)方法,比如知道了音標(biāo)拼讀法、詞根記憶法等孩子3.才會(huì)主動(dòng)背單詞;

    4.拆解學(xué)習(xí)目標(biāo),小步快走,給予相應(yīng)的幫助,孩子有成功體驗(yàn)主動(dòng)性會(huì)越來越高;


    六、學(xué)習(xí)不得法


    原因:


    1.找不到適合自己的學(xué)習(xí)方法,適合第一名的未必就適合你;

    2.不懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,一味蠻干;

    3.不肯創(chuàng)新,沿襲舊習(xí)慣;


    解決方案:


    1.分析自己的學(xué)習(xí)模式,聽覺視覺還是動(dòng)覺,找到適合自己的學(xué)習(xí)方法;

    2.該記筆記時(shí)候才動(dòng)手,該聽課時(shí)候聽課,找到自己的節(jié)奏;

    3.根據(jù)不同年級(jí)不同學(xué)科調(diào)整學(xué)習(xí)方法,有的要背有的要理解有的要尋找規(guī)律;

    4.尋求專業(yè)指導(dǎo),提高效率;

    七、學(xué)習(xí)偏科、應(yīng)試技巧不好


    原因:


    1.趨利避害是人的本性;

    2.思想上不夠成熟,全憑自己興趣;


    解決方案:


    1.參見上三條,例如不主動(dòng)、畏難心理、學(xué)習(xí)不得法。


    八、逆反心理、對(duì)老師和同學(xué)有意見


    原因:


    1.青春期,叛逆期心理;(這一章有機(jī)會(huì)單獨(dú)拎出來講)

    2.學(xué)習(xí)的動(dòng)力來源于老師和同學(xué),學(xué)習(xí)的歸因?qū)ο笃睿?/p>

    3.與相處溝通的能力較差,社會(huì)交往能力較差;


    解決方法:


    1.提高情商,多創(chuàng)造社交機(jī)會(huì),指導(dǎo)社交行為,進(jìn)行社交練習(xí);

    2.家庭、學(xué)校、社會(huì)共同努力幫助孩子順利度過青春期;

    3.合理歸因,指導(dǎo)孩子明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)和目的。


    總結(jié)陳述


    總體而言,一定要全部背下來,這樣在后面的工作中,教育咨詢師和家長(zhǎng)交流的過程中才能做到言之有物。