2017-02-07 來源:學(xué)邦技術(shù)
學(xué)習(xí)從來沒有什么捷徑,銷售也沒有啥捷徑,什么特殊的方法和技巧,直接找到武林秘籍就無往不破。那些所謂一招簽單無敵,30秒掌握完美銷售技巧的,基本都是扯淡。
您看到直接略過就好了,全是炒作和騙子。學(xué)英語就是要背單詞,背誦本身有技巧,但是想走捷徑不可能。
銷售也是一樣,就是要陌拜,就要CALL OUT,就是要面咨。要想簽大單就是要大量的知識(shí)和案例儲(chǔ)備,就是要好幾個(gè)回合才能簽下來。我們只能根據(jù)資料和方法,提高效率少走彎路。
這里也有一個(gè)定義,咨詢師可以自我參考,也有一個(gè)努力的方向。
合格的教育咨詢師——完成基本任務(wù)量,甚至能超額完成任務(wù)量。
優(yōu)秀的教育咨詢師——在超額完成任務(wù)量的基礎(chǔ)上,分享經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)咨詢部門集體業(yè)績(jī)提高。
卓越的教育咨詢師——在之前的基礎(chǔ)上,能在日常工作中發(fā)現(xiàn)和提出很多校區(qū)的改進(jìn)意見,能夠感染和帶領(lǐng)整個(gè)校區(qū)所有部門一起充滿熱情,沖刺業(yè)績(jī)。
由上可見,教育咨詢師既是銷售崗位,也是非常重要的教育崗位。如果想成為卓越的教育咨詢師,更需要加強(qiáng)教育知識(shí)的學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)的信任相當(dāng)一部分基于對(duì)于你專業(yè)程度的認(rèn)可!
所以可以說,你首先是一位老師,其實(shí)才是一位銷售。
學(xué)生常見問題總結(jié)及分析
一、貪玩,自制力差
原因:
1.從小沒有注意培養(yǎng)過孩子注意力;
2.環(huán)境過于多樣性,造成孩子對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性弱,產(chǎn)生貪玩的特性;
3.生活條件好,照顧太好,缺乏自理能力,導(dǎo)致沒有目標(biāo),動(dòng)手和動(dòng)腦能力沒有開發(fā),心理能量需要釋放,導(dǎo)致貪玩。
解決方案:
1.多動(dòng)手,鼓勵(lì)做家務(wù),培養(yǎng)自制力;
2.利用他喜歡的動(dòng)畫或明星,分析優(yōu)點(diǎn),幫助孩子樹立榜樣;
3.多注意孩子玩什么,陪伴他,走進(jìn)孩子的世界。
二、有畏難心理
原因:
1.不愛問老師問題,或者不敢問,被老師打擊過;
2.缺乏成功體驗(yàn),自信心不足;
3.不愛思考,依賴心重;
解決方案:
1.改用其他的方法讓其豁然開朗,具體給孩子提出兩到三種解決方案讓孩子自己選擇并教會(huì)孩子為結(jié)果負(fù)責(zé);
2.多給孩子創(chuàng)造參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),并且讓孩子感受到您對(duì)他的支持和鼓勵(lì);
3.避免過早給孩子正面或負(fù)面的評(píng)價(jià)。
三、粗心馬虎,非智力因素失分原因多
原因:
1.重金屬輕微中毒,導(dǎo)致手指精細(xì)動(dòng)作差(涂色實(shí)驗(yàn));
2.視覺性錯(cuò)誤,串行漏題等(大家來找茬游戲);
3.基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)偽裝成的粗心馬虎(A不對(duì)立馬知道是B,其實(shí)是排除了一個(gè)錯(cuò)誤答案而非粗心);
4.沒有養(yǎng)成良好的改錯(cuò)的習(xí)慣;
5.生活習(xí)慣不好遷徙到學(xué)習(xí)習(xí)慣,拖拉急躁,書包書桌亂七八糟;
解決方案:
1.準(zhǔn)備錯(cuò)題本;
2.培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣,從一個(gè)睡前收拾書包入手堅(jiān)持直到孩子形成習(xí)慣,生活中緊緊有條了學(xué)習(xí)習(xí)慣自然會(huì)嚴(yán)謹(jǐn);
鞏固基礎(chǔ)知識(shí),考試中80%都是基礎(chǔ)題目;
四、厭學(xué)、不愛學(xué)習(xí)、沒興趣
原因:
1.課程呆板、授課方式枯燥,不感興趣;
2.基礎(chǔ)太差,漏洞太多,無從下手;
3.上課不聽講,下課不完成作業(yè)已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣;
4.在學(xué)校不被關(guān)注,多次努力多次被否定打壓;
解決方案:
1.改變授課方式,課堂教學(xué)更有趣有意思;
2.從基礎(chǔ)補(bǔ)齊,找到知識(shí)缺口的源頭;
3.逐漸改變學(xué)習(xí)習(xí)慣,參考第三條;
4.聯(lián)合多方力量,多鼓勵(lì)孩子,提高自信心;
五、學(xué)習(xí)不主動(dòng)
原因:
1.目標(biāo)不明確,不知道學(xué)習(xí)是為了什么;
2.不具備自主學(xué)習(xí)能力,只能被動(dòng)學(xué)習(xí);
3.被寄予過高期望又沒有相應(yīng)指導(dǎo),孩子覺得不可能自然沒有主動(dòng)性;
解決方案:
1.樹立榜樣,明確學(xué)習(xí)目的;
2.指導(dǎo)自主學(xué)習(xí)方法,比如知道了音標(biāo)拼讀法、詞根記憶法等孩子3.才會(huì)主動(dòng)背單詞;
4.拆解學(xué)習(xí)目標(biāo),小步快走,給予相應(yīng)的幫助,孩子有成功體驗(yàn)主動(dòng)性會(huì)越來越高;
六、學(xué)習(xí)不得法
原因:
1.找不到適合自己的學(xué)習(xí)方法,適合第一名的未必就適合你;
2.不懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,一味蠻干;
3.不肯創(chuàng)新,沿襲舊習(xí)慣;
解決方案:
1.分析自己的學(xué)習(xí)模式,聽覺視覺還是動(dòng)覺,找到適合自己的學(xué)習(xí)方法;
2.該記筆記時(shí)候才動(dòng)手,該聽課時(shí)候聽課,找到自己的節(jié)奏;
3.根據(jù)不同年級(jí)不同學(xué)科調(diào)整學(xué)習(xí)方法,有的要背有的要理解有的要尋找規(guī)律;
4.尋求專業(yè)指導(dǎo),提高效率;
七、學(xué)習(xí)偏科、應(yīng)試技巧不好
原因:
1.趨利避害是人的本性;
2.思想上不夠成熟,全憑自己興趣;
解決方案:
1.參見上三條,例如不主動(dòng)、畏難心理、學(xué)習(xí)不得法。
八、逆反心理、對(duì)老師和同學(xué)有意見
原因:
1.青春期,叛逆期心理;(這一章有機(jī)會(huì)單獨(dú)拎出來講)
2.學(xué)習(xí)的動(dòng)力來源于老師和同學(xué),學(xué)習(xí)的歸因?qū)ο笃睿?/p>
3.與相處溝通的能力較差,社會(huì)交往能力較差;
解決方法:
1.提高情商,多創(chuàng)造社交機(jī)會(huì),指導(dǎo)社交行為,進(jìn)行社交練習(xí);
2.家庭、學(xué)校、社會(huì)共同努力幫助孩子順利度過青春期;
3.合理歸因,指導(dǎo)孩子明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)和目的。
總結(jié)陳述
總體而言,一定要全部背下來,這樣在后面的工作中,教育咨詢師和家長(zhǎng)交流的過程中才能做到言之有物。