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學(xué)校已有生源少，招生市場團隊不給力，地推發(fā)單沒人接，電話號碼搜不上來，公立校渠道招生打不通，怎么辦？怎么辦？培訓(xùn)學(xué)校校長一天會面對這樣那樣的問題，但是最重要的還是招生問題，招不來學(xué)生，剩下的一切皆是空談。

公益活動做好了是個很好的學(xué)生來源，比如打造免費公益圖書館/繪本館/讀書會/電影院/周末晨讀小組等方式。但在做公益活動時一定要以營銷的心態(tài)來操刀公益，找準切入點后將每一分錢用在刀刃上。

怎樣才能通過公益促進營銷呢？下面給大家介紹一個簡單又易操作的公益圖書館活動方案。

一、活動閉環(huán)：

1、線上 線下活動宣傳，以引流為目的；

2、線上 線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；

3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。

二、操作指導(dǎo)

線上活動宣傳：通過學(xué)校官網(wǎng)、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本次活動、活動流程及活動報名指引；

通過線上 線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為后期課程推薦及宣傳鑄就基礎(chǔ)；

線上 線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學(xué)校情況，推薦學(xué)校課程；

通過本次活動體驗 試聽體驗，建立初期關(guān)系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎(chǔ)；

活動結(jié)束后，利用對目標人群的前期宣傳、線上關(guān)注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關(guān)系。

三、操作關(guān)鍵點

1、前期宣傳：以官網(wǎng)、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現(xiàn)在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現(xiàn)目標人群精準宣傳，尤其要利用好學(xué)生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學(xué)生家長自動、自愿擴散學(xué)校品牌的重點，因為每一個學(xué)生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群。

咱們算個賬，你就一目了然了，比如一個家長一周轉(zhuǎn)發(fā)活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學(xué)校的介紹，你學(xué)校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學(xué)校網(wǎng)站及公眾平臺的發(fā)送的宣傳高效的多了；

如何將“公益圖書館活動”在線上進行高效傳播呢？我們可以通過微秀來制作一場線上募捐。

培訓(xùn)機構(gòu)將所募捐的圖書成立為公益圖書館，不僅能夠獲取家長的信任，自發(fā)宣傳促進老帶新，還能打好口碑，建設(shè)品牌，提高學(xué)校的知名度和美譽度，樹立良好的社會形象，對招生工作具有巨大的推動作用。

通過微秀-募捐來進行傳播，不僅加強學(xué)員的參與感，也能達到宣傳推廣的作用。

2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；

3、活體體驗 課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學(xué)校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導(dǎo)入其他活動，比如最優(yōu)圖書管理員投票活動、最受學(xué)生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養(yǎng)成學(xué)?；顒拥蔫F桿學(xué)員。

利用微秀-圖文投票來導(dǎo)入投票活動，既節(jié)約了成本，又可以迅速傳播，并加深學(xué)校與學(xué)生間互動的方式。

微秀-圖文投票，機構(gòu)可以根據(jù)票數(shù)排名來籌備圖書數(shù)量、分類，既能通過線上來活躍線下的生源，進行互動。還能學(xué)員們吸引學(xué)員自動轉(zhuǎn)發(fā)，免費做宣傳，吸引家長關(guān)注機構(gòu)的課程產(chǎn)品，從而提高報名率。