2017-02-23 來源:學(xué)邦技術(shù)
校長們的招生動作一刻都不能停下來,微信朋友圈就像是一個(gè)魚塘,招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好,才能豐收。經(jīng)營朋友圈是一個(gè)過程,需要耐心、一步一步用心呵護(hù)。有了一個(gè)優(yōu)質(zhì)魚塘,招生還有什么難的呢?
今天就跟大家分享利用朋友圈招生的秘籍,讓你實(shí)現(xiàn)朋友圈快速招生。
一、微信朋友圈定位
當(dāng)你決定利用微信朋友圈去招生時(shí),就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備,把它看作是你的魚塘,轉(zhuǎn)介紹的窗口,學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道,你宣傳的工具。
在設(shè)置個(gè)人資料時(shí),名字、頭像都要真實(shí)具體,用學(xué)?;蛘邆€(gè)人的名字或頭像。個(gè)性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠(yuǎn)要與招生有關(guān)。
這樣做目的就是要讓每一個(gè)加你的好友,都能快速明確了解你是做什么的,這是推薦宣傳自己的第一步。
二、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具,緊密貼合用戶,比其它平臺更具有親和力,更接地氣。把朋友圈比做魚塘,一個(gè)好友就有一個(gè)魚塘。平均每個(gè)人至少有200個(gè)好友,那么一個(gè)好友背后至少有200個(gè)魚塘,這樣依次擴(kuò)散,你的魚塘就會越來越大,威力無窮。
每天經(jīng)營朋友圈,等于經(jīng)營幾百個(gè),甚至幾千個(gè)魚塘。
1、朋友圈發(fā)什么
學(xué)生:學(xué)生的變化、00后學(xué)生價(jià)值觀問題、勵(lì)志故事
家長:成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長:個(gè)人開校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷
老師:個(gè)人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學(xué)的歷程、同事之間的探討
同行:同行交流、行業(yè)見聞(贊美同行也是一種美德)
2、利用好朋友圈相冊
精心呵護(hù)微信個(gè)人相冊,等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學(xué)生上課照片或者視頻,并保證每天的照片都不一樣。
以舞蹈學(xué)校為例:照片可以是孩子一個(gè)專業(yè)規(guī)范的舞蹈動作,可以是孩子一個(gè)努力的眼神??吹竭@些精美震撼的照片,家長不僅了解了孩子的上課情況,也會在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。
還有很多家長會轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻,在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過程中,他們朋友圈里的好友也會被感染,紛紛通過這些家長加好友,這些好友都是精準(zhǔn)客戶,比“吸粉機(jī)”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。
每天的這些小小舉動,不僅是跟家長互動,維護(hù)了客戶關(guān)系,家長也會心甘情愿為學(xué)校做宣傳。
三、朋友圈技巧
1、文字信息不宜過多
首先,把自己當(dāng)做被營銷的對象,設(shè)身處地地想想,你發(fā)送的那些內(nèi)容冗長、繁雜無趣的朋友圈能否吸引家長的認(rèn)真閱讀。答案一定是否定的。
因此,想要做好內(nèi)容營銷并不難,先想想家長常常會看的朋友圈類型就能明白最基本的道理,即文字信息不宜發(fā)送太多,一般建議每次不要超過三十字。要學(xué)會在三十字內(nèi)把重點(diǎn)內(nèi)容(如活動的時(shí)間、地點(diǎn)、主題、福利)表述清楚。
2、廣告發(fā)送不宜過度頻繁
我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人都很討厭廣告。為什么呢?原因很簡單,并不是因?yàn)樗麄冊谂笥讶Πl(fā)送廣告,而是他們發(fā)送廣告的頻率太高,超出了大眾的可接受范圍。
事實(shí)上,各行各業(yè)的朋友基本上都曾在朋友圈發(fā)過廣告,但卻沒有被屏蔽,就是因?yàn)樗麄儼l(fā)送的信息沒有過量地淹沒其它我們想看的信息,對我們的日常生活沒有產(chǎn)生顛覆式的影響。因此,營銷人員一定要把握好發(fā)送廣告的頻次,通常兩到三天發(fā)送一次是大多數(shù)人都能夠接受的??梢詫⒆约旱呐笥讶ρ堇[成一部電視連續(xù)劇偶爾插播廣告,而非一個(gè)廣告偶爾插播個(gè)連續(xù)劇。這就是廣告發(fā)送頻次的重要性。
3、把握內(nèi)容推送的時(shí)間點(diǎn)
廣告推送低效的還有一個(gè)原因就是發(fā)布的時(shí)間不對。如果營銷人員發(fā)送的朋友圈狀態(tài)和廣告內(nèi)容都恰巧處于家長非常忙碌的上班時(shí)間,那么當(dāng)大家休息的時(shí)候,這些內(nèi)容都會被其它的個(gè)人狀態(tài)和信息所覆蓋,連出現(xiàn)在家長眼前的機(jī)會都沒有,更談不上推廣效用了。
4、優(yōu)化內(nèi)容展示方式和效果
首先,盡量用圖文結(jié)合的形式。圖片是家長最愿意看到的一種朋友圈展示形式,也是所有新媒體的最佳展示方式。尤其是活動、課程等信息,能發(fā)圖片的就盡量發(fā)圖片,配圖的文字解釋宜精而少,控制在30個(gè)字內(nèi)。
其次,還可以考慮添加產(chǎn)品信息的鏈接,或是本行、本網(wǎng)點(diǎn)微信公眾號的鏈接,這也是非常方便家長瀏覽的形式。最后,是視頻,為什么很多家長不一定會愿意點(diǎn)開視頻來看呢?第一個(gè)常規(guī)的思想就是,很多用戶并不愿意消耗流量。第二個(gè)是視頻的拍攝需要一定的技術(shù),很多時(shí)候拍攝效果一般的自拍視頻并不能很好地展示需要傳達(dá)的內(nèi)容。
四、如何跟朋友圈家長互動
1、如何讓學(xué)生和家長在朋友圈主動轉(zhuǎn)發(fā)?
我們發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性。家長和學(xué)生也喜歡傳播實(shí)用性的文章和文字。
實(shí)用性的文章發(fā)布技巧:每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議;每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。
2、如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹
利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹,主要是通過做活動,來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場成功的活動是不易的,從開始設(shè)定目標(biāo),設(shè)計(jì)活動,以及具體操作,都要精心設(shè)計(jì)?;顒右m度,做的太多,不僅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活動要有意義,應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動。
案例:學(xué)校課程匯報(bào)活動,即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學(xué)效果。但是還是有一部分家長未續(xù)費(fèi),持觀望狀態(tài)。對于這樣的家長,我們要“推”他一把,也就是“促單”,“分享有禮”活動就能起到這個(gè)作用。
活動會在半個(gè)月之前利用朋友圈進(jìn)行宣傳,告知家長“分享有禮”活動,邀約家長前來參加學(xué)期課程匯報(bào)。
匯報(bào)課當(dāng)天,家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈,并編輯文字出現(xiàn)“XX學(xué)校名稱”字樣,獲贊30個(gè),可憑截圖到前臺領(lǐng)取專業(yè)舞蹈襪一雙。當(dāng)天,孩子也可以參加抽獎(jiǎng),每抽必中,獎(jiǎng)品豐富。
匯報(bào)課結(jié)束之后,繳費(fèi)的孩子直接去前臺抽獎(jiǎng),當(dāng)場分享并獲贊30個(gè)的孩子也去前臺領(lǐng)褲襪,活動氣氛非常活躍,也會感染到還在猶豫的家長。在對我們教學(xué)效果認(rèn)可的前提下,一場活動下來,續(xù)費(fèi)也完成了,分享有禮也完成了,其實(shí)這個(gè)分享就是轉(zhuǎn)介紹。
家長的一句肯定贊美的話,勝過學(xué)校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳單吸引來的客戶?;顒游齺淼目蛻艏尤氲轿业聂~塘中,每天被我的朋友圈感染誘惑,還怕沒有人報(bào)名嗎?
3、如何評論家長的朋友圈
家長的朋友圈大致分為生活動態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型,根據(jù)不同情況進(jìn)行針對性的評論。?
五、朋友圈營銷
恐懼感(恐懼感:激發(fā)痛點(diǎn),吸引注意!),朋友圈恐懼營銷三部曲:
1.釋放恐懼:當(dāng)前就有可能發(fā)生!
2.增加緊迫感:很可能頻繁發(fā)生!
3.降低解決方案的難度:代價(jià)最小方案?。ㄐiL們,有這樣的感受嗎?)
人們面對恐懼,更多的時(shí)選擇逃避!我們的解決方案要足夠容易獲得!
案例:
一家機(jī)構(gòu)年后開學(xué)前做的一期寒假收心強(qiáng)化班,目的是做春季的前期招生,開學(xué)后續(xù)班轉(zhuǎn)化為春季學(xué)員,利用家長擔(dān)心孩子春節(jié)玩耍過多,不能快速進(jìn)入新學(xué)年的學(xué)習(xí)狀態(tài)中的恐懼。
但是,家長面對這個(gè)文案接收到的信息是:寒假前讓孩子上輔導(dǎo)班肯定會受到孩子的強(qiáng)烈反抗,家長不能意識到寒假前上輔導(dǎo)班的必要性,而且課程免費(fèi)的信息也沒有在題目中體現(xiàn)出來。
解決辦法:
大人上班沒狀態(tài),孩子開學(xué)怎么辦?
把孩子免費(fèi)送過來,我們來給他收收心!
年后在集體的環(huán)境中大人一般需要三四天的時(shí)間才能恢復(fù)工作狀態(tài),孩子開學(xué)后就需要更多的時(shí)間來轉(zhuǎn)化寒假的瘋玩狀態(tài),重點(diǎn)小學(xué)已經(jīng)短信要求家長開始幫孩子收收心,找狀態(tài),開學(xué)前,把孩子免費(fèi)送到XX教育中心,我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備科學(xué)豐富的課程,讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)。轉(zhuǎn)發(fā)此條信息,免費(fèi)來上收心課!報(bào)名電話:xxxxx
六、朋友圈發(fā)布時(shí)間
1、時(shí)間:
中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,這個(gè)時(shí)間段是最好的,這個(gè)時(shí)間對于孩子比較小的家庭來說,是閱讀入睡時(shí)間,結(jié)束了一天的工作,一定會拿出手機(jī)刷朋友圈。
2、內(nèi)容:
不要原文抄襲,盡量原創(chuàng),或者根據(jù)培訓(xùn)中心的情況進(jìn)行改動,多發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容和實(shí)圖,不發(fā)雞湯;
永遠(yuǎn)正能量,不發(fā)反動言論,不參與政治討論;
每次必須出現(xiàn)發(fā)布地點(diǎn),設(shè)置為自己學(xué)校名字;
也不要發(fā)一些綁架人們思維的不實(shí)數(shù)據(jù)和言論;
不發(fā)自己的情緒或者私人的東西;
可以連續(xù)發(fā)幾條朋友圈,但是最重要的一定要放在最后面,這樣瀏覽量會更高。
經(jīng)營好自己的朋友圈形成優(yōu)質(zhì)魚塘,在原有好友基礎(chǔ)上不斷吸引新生加入,擴(kuò)大魚塘的同時(shí),再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個(gè)循環(huán)往復(fù)的良性循環(huán)。