2017-02-23 來源：學(xué)邦技術(shù)
校長們的招生動作一刻都不能停下來，微信朋友圈就像是一個(gè)魚塘，招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經(jīng)營朋友圈是一個(gè)過程，需要耐心、一步一步用心呵護(hù)。有了一個(gè)優(yōu)質(zhì)魚塘，招生還有什么難的呢？
今天就跟大家分享利用朋友圈招生的秘籍，讓你實(shí)現(xiàn)朋友圈快速招生。
一、微信朋友圈定位
當(dāng)你決定利用微信朋友圈去招生時(shí)，就要做好放棄私人空間的準(zhǔn)備，把它看作是你的魚塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學(xué)校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。
在設(shè)置個(gè)人資料時(shí)，名字、頭像都要真實(shí)具體，用學(xué)?；蛘邆€(gè)人的名字或頭像。個(gè)性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠(yuǎn)要與招生有關(guān)。
這樣做目的就是要讓每一個(gè)加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的第一步。
二、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個(gè)好友就有一個(gè)魚塘。平均每個(gè)人至少有200個(gè)好友，那么一個(gè)好友背后至少有200個(gè)魚塘，這樣依次擴(kuò)散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。
每天經(jīng)營朋友圈，等于經(jīng)營幾百個(gè)，甚至幾千個(gè)魚塘。
1、朋友圈發(fā)什么
學(xué)生：學(xué)生的變化、00后學(xué)生價(jià)值觀問題、勵(lì)志故事
家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長：個(gè)人開校歷程、教育理念的改變、培訓(xùn)老師的經(jīng)歷
老師：個(gè)人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學(xué)的歷程、同事之間的探討
同行：同行交流、行業(yè)見聞（贊美同行也是一種美德）
2、利用好朋友圈相冊
精心呵護(hù)微信個(gè)人相冊，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學(xué)生上課照片或者視頻，并保證每天的照片都不一樣。
以舞蹈學(xué)校為例：照片可以是孩子一個(gè)專業(yè)規(guī)范的舞蹈動作，可以是孩子一個(gè)努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進(jìn)步。
還有很多家長會轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛通過這些家長加好友，這些好友都是精準(zhǔn)客戶，比“吸粉機(jī)”吸的客戶更優(yōu)質(zhì)。
每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護(hù)了客戶關(guān)系，家長也會心甘情愿為學(xué)校做宣傳。
三、朋友圈技巧
1、文字信息不宜過多
首先，把自己當(dāng)做被營銷的對象，設(shè)身處地地想想，你發(fā)送的那些內(nèi)容冗長、繁雜無趣的朋友圈能否吸引家長的認(rèn)真閱讀。答案一定是否定的。
因此，想要做好內(nèi)容營銷并不難，先想想家長常常會看的朋友圈類型就能明白最基本的道理，即文字信息不宜發(fā)送太多，一般建議每次不要超過三十字。要學(xué)會在三十字內(nèi)把重點(diǎn)內(nèi)容（如活動的時(shí)間、地點(diǎn)、主題、福利）表述清楚。
2、廣告發(fā)送不宜過度頻繁
我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都很討厭廣告。為什么呢？原因很簡單，并不是因?yàn)樗麄冊谂笥讶Πl(fā)送廣告，而是他們發(fā)送廣告的頻率太高，超出了大眾的可接受范圍。
事實(shí)上，各行各業(yè)的朋友基本上都曾在朋友圈發(fā)過廣告，但卻沒有被屏蔽，就是因?yàn)樗麄儼l(fā)送的信息沒有過量地淹沒其它我們想看的信息，對我們的日常生活沒有產(chǎn)生顛覆式的影響。因此，營銷人員一定要把握好發(fā)送廣告的頻次，通常兩到三天發(fā)送一次是大多數(shù)人都能夠接受的?？梢詫⒆约旱呐笥讶ρ堇[成一部電視連續(xù)劇偶爾插播廣告，而非一個(gè)廣告偶爾插播個(gè)連續(xù)劇。這就是廣告發(fā)送頻次的重要性。
3、把握內(nèi)容推送的時(shí)間點(diǎn)
廣告推送低效的還有一個(gè)原因就是發(fā)布的時(shí)間不對。如果營銷人員發(fā)送的朋友圈狀態(tài)和廣告內(nèi)容都恰巧處于家長非常忙碌的上班時(shí)間，那么當(dāng)大家休息的時(shí)候，這些內(nèi)容都會被其它的個(gè)人狀態(tài)和信息所覆蓋，連出現(xiàn)在家長眼前的機(jī)會都沒有，更談不上推廣效用了。
4、優(yōu)化內(nèi)容展示方式和效果
首先，盡量用圖文結(jié)合的形式。圖片是家長最愿意看到的一種朋友圈展示形式，也是所有新媒體的最佳展示方式。尤其是活動、課程等信息，能發(fā)圖片的就盡量發(fā)圖片，配圖的文字解釋宜精而少，控制在30個(gè)字內(nèi)。
其次，還可以考慮添加產(chǎn)品信息的鏈接，或是本行、本網(wǎng)點(diǎn)微信公眾號的鏈接，這也是非常方便家長瀏覽的形式。最后，是視頻，為什么很多家長不一定會愿意點(diǎn)開視頻來看呢？第一個(gè)常規(guī)的思想就是，很多用戶并不愿意消耗流量。第二個(gè)是視頻的拍攝需要一定的技術(shù)，很多時(shí)候拍攝效果一般的自拍視頻并不能很好地展示需要傳達(dá)的內(nèi)容。
四、如何跟朋友圈家長互動
1、如何讓學(xué)生和家長在朋友圈主動轉(zhuǎn)發(fā)？
我們發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性。家長和學(xué)生也喜歡傳播實(shí)用性的文章和文字。
實(shí)用性的文章發(fā)布技巧：每篇文章結(jié)尾加上學(xué)校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。
2、如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹
利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是通過做活動，來完成增加粉絲、擴(kuò)展魚塘的目的。當(dāng)然做好一場成功的活動是不易的，從開始設(shè)定目標(biāo)，設(shè)計(jì)活動，以及具體操作，都要精心設(shè)計(jì)?；顒右m度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應(yīng)設(shè)計(jì)貼合學(xué)生、適宜的活動。
案例：學(xué)校課程匯報(bào)活動，即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學(xué)效果。但是還是有一部分家長未續(xù)費(fèi)，持觀望狀態(tài)。對于這樣的家長，我們要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個(gè)作用。
活動會在半個(gè)月之前利用朋友圈進(jìn)行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學(xué)期課程匯報(bào)。
匯報(bào)課當(dāng)天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現(xiàn)“XX學(xué)校名稱”字樣，獲贊30個(gè)，可憑截圖到前臺領(lǐng)取專業(yè)舞蹈襪一雙。當(dāng)天，孩子也可以參加抽獎(jiǎng)，每抽必中，獎(jiǎng)品豐富。
匯報(bào)課結(jié)束之后，繳費(fèi)的孩子直接去前臺抽獎(jiǎng)，當(dāng)場分享并獲贊30個(gè)的孩子也去前臺領(lǐng)褲襪，活動氣氛非常活躍，也會感染到還在猶豫的家長。在對我們教學(xué)效果認(rèn)可的前提下，一場活動下來，續(xù)費(fèi)也完成了，分享有禮也完成了，其實(shí)這個(gè)分享就是轉(zhuǎn)介紹。
家長的一句肯定贊美的話，勝過學(xué)校十句宣傳的話。通過活動吸引來的客戶精準(zhǔn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳單吸引來的客戶?；顒游齺淼目蛻艏尤氲轿业聂~塘中，每天被我的朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報(bào)名嗎？
3、如何評論家長的朋友圈
家長的朋友圈大致分為生活動態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進(jìn)行針對性的評論。?
五、朋友圈營銷
恐懼感（恐懼感：激發(fā)痛點(diǎn)，吸引注意！），朋友圈恐懼營銷三部曲：
1.釋放恐懼：當(dāng)前就有可能發(fā)生！
2.增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生！
3.降低解決方案的難度：代價(jià)最小方案?。ㄐｉL們，有這樣的感受嗎？）
人們面對恐懼，更多的時(shí)選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！
案例：
一家機(jī)構(gòu)年后開學(xué)前做的一期寒假收心強(qiáng)化班，目的是做春季的前期招生，開學(xué)后續(xù)班轉(zhuǎn)化為春季學(xué)員，利用家長擔(dān)心孩子春節(jié)玩耍過多，不能快速進(jìn)入新學(xué)年的學(xué)習(xí)狀態(tài)中的恐懼。
但是，家長面對這個(gè)文案接收到的信息是：寒假前讓孩子上輔導(dǎo)班肯定會受到孩子的強(qiáng)烈反抗，家長不能意識到寒假前上輔導(dǎo)班的必要性，而且課程免費(fèi)的信息也沒有在題目中體現(xiàn)出來。
解決辦法：
大人上班沒狀態(tài)，孩子開學(xué)怎么辦？
把孩子免費(fèi)送過來，我們來給他收收心！
年后在集體的環(huán)境中大人一般需要三四天的時(shí)間才能恢復(fù)工作狀態(tài)，孩子開學(xué)后就需要更多的時(shí)間來轉(zhuǎn)化寒假的瘋玩狀態(tài)，重點(diǎn)小學(xué)已經(jīng)短信要求家長開始幫孩子收收心，找狀態(tài)，開學(xué)前，把孩子免費(fèi)送到XX教育中心，我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備科學(xué)豐富的課程，讓孩子在無壓力的情況下逐漸恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)。轉(zhuǎn)發(fā)此條信息，免費(fèi)來上收心課！報(bào)名電話：xxxxx
六、朋友圈發(fā)布時(shí)間
1、時(shí)間：
中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個(gè)時(shí)間段是最好的，這個(gè)時(shí)間對于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時(shí)間，結(jié)束了一天的工作，一定會拿出手機(jī)刷朋友圈。
2、內(nèi)容：
不要原文抄襲，盡量原創(chuàng)，或者根據(jù)培訓(xùn)中心的情況進(jìn)行改動，多發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容和實(shí)圖，不發(fā)雞湯；
永遠(yuǎn)正能量，不發(fā)反動言論，不參與政治討論；
每次必須出現(xiàn)發(fā)布地點(diǎn)，設(shè)置為自己學(xué)校名字；
也不要發(fā)一些綁架人們思維的不實(shí)數(shù)據(jù)和言論；
不發(fā)自己的情緒或者私人的東西；
可以連續(xù)發(fā)幾條朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，這樣瀏覽量會更高。
經(jīng)營好自己的朋友圈形成優(yōu)質(zhì)魚塘，在原有好友基礎(chǔ)上不斷吸引新生加入，擴(kuò)大魚塘的同時(shí)，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個(gè)循環(huán)往復(fù)的良性循環(huán)。
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