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有的教育咨詢師說：“那你我們老板跟我說一聲吧?！?/p>

家長說我出去給你們老板打個電話，然后就再也不會回來了！

其實家長說認識你們老板，99%的人是不認識的，最多跟你們老板一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話都沒有，你讓他怎么打電話！

如果要是真認識，會直接打電話過去：“張總，我去你機構(gòu)給孩子報個輔導(dǎo)，你給優(yōu)惠點?！碧崆熬痛蚝昧苏泻?。

所以對待不認識說認識你們老板的人，不要當(dāng)面揭穿。我們做的是把面子給他，但絕不降價！

這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認他是老板的朋友，并且感到榮幸，下面就開始轉(zhuǎn)折了：“只是，目前各家機構(gòu)的價格相差不大，你來我們機構(gòu)給孩報輔導(dǎo)這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對你表示感謝！”就可以了。

這里注意一點，轉(zhuǎn)折詞不能用但是，因為但是已經(jīng)讓人們反感透了，換成：只是、同時、還有一個詞是而且，這個詞不常用，但效果很好，大家可以試試！

“您是老家長，更應(yīng)該知道我們一直不打折的！”?錯

“知道您是老家長，給您報的價格就是底價！”?錯

其實各位想一下，老家長來你這里報輔導(dǎo)絕不是因為你這里比別的地方便宜！因為他喜歡你，所以才成為你的老家長，如果討厭你，第一次就不會在你這里買，更不會成為老家長。

一句話：他覺得你們不僅是買賣關(guān)系，更多的是朋友關(guān)系！家長那你當(dāng)朋友了，他覺得這是我朋友的機構(gòu)！

所以，當(dāng)老家長提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕：“您是老家長更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠！”你這樣說，就把老家長給打擊了，老家長就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎？”

那么怎么回答呢？首先要把面子給老家長，讓老家長感覺到你的誠意！

這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來有贈送課時的話，我申請一下，給您多留一個名額?！本涂梢粤?！

老家長本身是因為和你有感情才來的，而不是為了你比別的地方便宜才來的！只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老家長！

20%的老家長創(chuàng)造80%效益。千萬別宰熟！