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一般的春季招生時間是2月5–3月15日，這個時間正好是寒假期返學(xué)的最后時期，每個培訓(xùn)機構(gòu)這時候都會集中精力，集中學(xué)校的骨干老師進行春季招生工作。春季招生具體如何做?

簡單說，就是打造賣點。

簡章的設(shè)計、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性。

參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

Part1：轟炸

做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到培訓(xùn)機構(gòu)的廣告宣傳單，制造聲勢。

具體手段：

1、微信營銷：利用微信朋友圈傳播機構(gòu)公眾號的報名文章，限期報名有優(yōu)惠，線上報名可抽獎。

2、社區(qū)宣傳：針對學(xué)?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設(shè)立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。

對小區(qū)各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

Part2：細攻

對于第一輪攻勢中，獲得的信息，進行二次處理：有客戶群的小區(qū)，繼續(xù)游說，發(fā)單。對于留電話的家長，進行回訪和溝通，確保繳費。

實施技巧：事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。

免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長，為家長最后報名提供助推力!

注意事項：

免費試聽課試講內(nèi)容一定要當(dāng)堂理解，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，并得到滿足。同時要把學(xué)習(xí)內(nèi)容和效果通過微信短信等方式轉(zhuǎn)達給家長，讓家長感受到學(xué)生的進步。另外要告訴家長和孩子機構(gòu)本學(xué)期的計劃和學(xué)習(xí)欲達到的效果，提升報班可能性。

招生注意事項：

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號施令者，要帶頭行動，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

2、招生總結(jié)：每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

3、監(jiān)督機制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機。

開免費試聽課的時候，最怕的就是宣傳力度不夠，課堂上人數(shù)很少，互動起來很尷尬?；ù蟪杀具M行宣傳時，匯聚了大量的意向客戶，手寫資料收集表卻非常麻煩，場地、工具、表格常會出現(xiàn)供不應(yīng)求，給現(xiàn)場的家長帶來了不便。電話邀約、填寫表格這種傳統(tǒng)方式，總是有很多不確定性，并且數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時候容易出現(xiàn)錯漏，簽到時手忙腳亂，家長體驗也很差！

為了能夠讓招生活動降低成本的同時，還能有立竿見影的效果，我們可以借助微秀-超級預(yù)約表單，在線傳播、在線報名雙管齊下，結(jié)合線上宣傳來為線下活動帶來流量，并提供給家長一個快速報名的窗口，輕松與學(xué)員們約起來！

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