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一位業(yè)內(nèi)人士說：“當(dāng)下班回家，看到自己的家門被教育機(jī)構(gòu)的廣告單頁(yè)塞滿時(shí)，真有一種掙扎的感覺……”

教育市場(chǎng)為什么難做？簡(jiǎn)單來說，因?yàn)榻逃a(chǎn)品本身的層級(jí)就高，教育機(jī)構(gòu)的進(jìn)化與消費(fèi)者的演化階段不匹配，目前的市場(chǎng)行為已經(jīng)消耗光了所對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，又不能激發(fā)已經(jīng)裂變后的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為。而這一現(xiàn)象的深層原因是：

如果有一個(gè)猶太人在一條街上開了一家加油站，一定不會(huì)有第二個(gè)猶太人再開加油站，他會(huì)開一個(gè)餐廳等等。他們之間互相組合、互相吸引人，所以最后大家都賺錢。而我們中國(guó)人，如果看到鄰居開了一個(gè)很賺錢的加油站，他絕不會(huì)想到做另外一個(gè)生意，而是一哄而上開同樣的加油站，最后一路全是加油站，而結(jié)果每個(gè)加油站都虧本。

這個(gè)現(xiàn)象同樣映射在我們教育培訓(xùn)行業(yè)，由于老百姓一交就是幾萬的預(yù)付款，所以大家都感覺做教育培訓(xùn)很賺錢，由此帶來的結(jié)果就是，遍地都是教育機(jī)構(gòu)。毫無疑問，這種典型的自相殘殺的單向生意模式是不行的。

比如，由于自媒體、科技的發(fā)展，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)變成一件極其容易的事情，甚至從幼兒園到小學(xué)階段，對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)就已經(jīng)完成了，這種狀況必然帶來英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的銳減。

再比如，現(xiàn)在高考補(bǔ)習(xí)班幾乎沒有了，但是十年前，中國(guó)高考補(bǔ)習(xí)班多么興旺。為什么幾乎沒有了？因?yàn)樯鐣?huì)改變了，大學(xué)教育從精英教育一下改變到平民教育，高考補(bǔ)習(xí)班沒有了存在的市場(chǎng)。所以，社會(huì)需求在改變，老百姓的選擇也在改變，教育人必須能夠及時(shí)地捕捉把握市場(chǎng)。

所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都希望自己盡快地做大，但發(fā)展并不等于越大越好?，F(xiàn)在，有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)橛匈Y本、因?yàn)橹?，就拼命地開教學(xué)點(diǎn)，基本上把老百姓的預(yù)收款都已經(jīng)拿掉了。

但教育跟別的生意不一樣，不像制造一個(gè)電子產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)好用，就可以一天生產(chǎn)一萬臺(tái)來。但教育有自己的發(fā)展規(guī)律，誰違反這個(gè)發(fā)展規(guī)律，最后就會(huì)陷入困境。

抱著“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的舊理念不放，將競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的“沙灘”上。與其它機(jī)構(gòu)大打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，不惜血本的“挖生源”，甚而時(shí)不時(shí)在招生宣傳中詆毀同行，最終結(jié)果往往是幾敗俱傷。

事實(shí)上，隨著相互依存的經(jīng)濟(jì)全球化、信息化時(shí)代的到來，純競(jìng)爭(zhēng)觀念己明顯落伍。資源共享，通過有序競(jìng)爭(zhēng)完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。教育機(jī)構(gòu)之問在招生中存在競(jìng)爭(zhēng)，但更需要的是合作、自律與和諧，就像著名的銀行家勃納德·巴雷奇所言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮?！?/p>

科技發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。

1、新一代人的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)完全改變了

移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了上網(wǎng)查找信息；另外，現(xiàn)在孩子們從小就養(yǎng)成了注意力分散的習(xí)慣：五分鐘不看手機(jī)短信就難受得不得了，三分鐘不上微信就痛苦得不得了，注意力能夠集中的時(shí)間不會(huì)超過半小時(shí)，在這種情況下的學(xué)習(xí)就變成了碎片化的狀態(tài)。面對(duì)學(xué)生們這種學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為的改變，我們的教學(xué)不能不跟著改變。

2、K12在線教育的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)帶來沖擊

我國(guó)K12階段在校生人數(shù)超過1.8億人，其中小學(xué)、初中和高中在校生人數(shù)分別為9484、4488和4370萬人。在線教育通過名校資源共享和云服務(wù)平臺(tái)搭建有望解決傳統(tǒng)教育模式個(gè)性化學(xué)習(xí)需求無法滿足、名校教學(xué)資源難以獲得、課堂學(xué)習(xí)和課外輔導(dǎo)分離三大痛點(diǎn)，因此具有良好的發(fā)展前景。

從細(xì)分領(lǐng)域來看，國(guó)內(nèi)K12在線教育空間巨大。預(yù)計(jì)K12在線教育2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到265億元，未來3 年保持36.5%CAGR。這些都給傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)帶來不小沖擊。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳罘绞剑?/span>高覆蓋，高頻次，高粘性。人在哪里決定營(yíng)銷在哪里！對(duì)于傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)來說，招生工作需要重新解讀，手機(jī) 社交將改變傳統(tǒng)招生，對(duì)于個(gè)人，教育培訓(xùn)本質(zhì)上是一個(gè)低頻行為。而95%的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不會(huì)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招生。

如何利用微信的微信營(yíng)銷已經(jīng)成為了不可或缺的招生手段，微信朋友圈蘊(yùn)藏著無窮的資源和流量。

連接微秀，打造對(duì)外宣傳的優(yōu)質(zhì)窗口，便于快速推廣市場(chǎng)和品牌形象塑造，并在家長(zhǎng)的朋友圈極速傳播，引爆傳播效果！

在微信砍價(jià)中的優(yōu)惠可以直接用來作為續(xù)班的學(xué)費(fèi)費(fèi)用，吸引家長(zhǎng)號(hào)召全員來砍價(jià)，刮起轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。輕輕松松席卷家長(zhǎng)和學(xué)員的朋友圈，提高續(xù)班率的同時(shí)還能得到家長(zhǎng)們自發(fā)的宣傳和推廣！

活動(dòng)方案：通過邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊微信合體紅包，將粉絲手中的紅包金額變大，越多人點(diǎn)擊紅包金額會(huì)越大。以此來吸引粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊，掀起一場(chǎng)說轉(zhuǎn)發(fā)就轉(zhuǎn)發(fā)的紅包風(fēng)暴！

通過人的心理“利己性 利他性”，將整個(gè)活動(dòng)傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費(fèi)，從而帶動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)自身同樣是有趣有料，通過分享將紅包變大的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。參與用戶因?yàn)椤凹t包優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創(chuàng)新升級(jí)式的變相集紅包適用于搭配純福利進(jìn)行，而優(yōu)惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

無需用宣傳單塞爆家長(zhǎng)郵箱，滲透家長(zhǎng)朋友圈，掀起又一輪與家長(zhǎng)學(xué)生互動(dòng)的微信轉(zhuǎn)發(fā)狂潮，讓這個(gè)招生季生源轉(zhuǎn)化一刻都停不下來！