国产一级毛一级a看免费视频,精品国精品无码自拍自在线,强奷高h猛烈失禁潮喷播放,日本熟妇色在线视频不卡

下面就為大家分析破解短命培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5大瓶頸。

前段時(shí)間有個(gè)朋友找我?guī)兔?，他在保定開(kāi)了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，至今有十個(gè)年頭，口碑一直不錯(cuò)，但最近生源下滑得厲害，據(jù)他說(shuō)已經(jīng)到了沒(méi)有利潤(rùn)的地步。我到他機(jī)構(gòu)里觀察一番，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：

1、剛開(kāi)業(yè)時(shí)的得力員工現(xiàn)在已所剩無(wú)幾，尤其是教師，已經(jīng)走得一個(gè)也不剩。

2、課程的設(shè)定與剛開(kāi)業(yè)時(shí)已經(jīng)完全兩樣。

分析：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)到一定時(shí)間，會(huì)有許多積累和沉淀，這部分沉淀就是企業(yè)文化，企業(yè)文化能讓整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期延續(xù)發(fā)展下去，但這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)了十年卻絲毫沒(méi)有自己的沉淀和積累。流失了老員工就相當(dāng)于失去了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的根。

2、特色課程和招牌科目沒(méi)有得到繼承，剛開(kāi)業(yè)時(shí)生源好靠的就是當(dāng)時(shí)的特色課程，現(xiàn)在能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)生源的那部分特色課程卻已隨著老員工流失。

結(jié)論：

這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬于“沒(méi)得救”型。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，必須要培養(yǎng)一幫忠誠(chéng)的老員工，老員工是創(chuàng)造企業(yè)文化的人，他們能把整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)。而特色課程、招牌科目更是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的魂，沒(méi)有了自己的特色和招牌很難繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

說(shuō)到企業(yè)文化，我正好遇到這么件事：我有個(gè)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，開(kāi)的是類(lèi)似“某某英語(yǔ)”、“某某作文”之類(lèi)的單科特色機(jī)構(gòu)，主打單科課程，他做到八家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候想轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗X(jué)得這種單科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的科目余地很小，再怎么變也還是主打的單科，沒(méi)想到轉(zhuǎn)型后的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生意格外冷清。聽(tīng)他說(shuō)完轉(zhuǎn)型過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：

1、我的這位朋友覺(jué)得自己有多年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，又是教師出身，科目設(shè)置肯定輕車(chē)熟路，轉(zhuǎn)型的第一件事竟然放在設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化上。

2、他把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝修得文化氣息非常濃郁，并且對(duì)以后的五年、十年都做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化打算，但唯獨(dú)忽略了產(chǎn)品，他把主打產(chǎn)品定在“全科發(fā)展”上，這全科目其實(shí)并不吸引家長(zhǎng)，難怪機(jī)構(gòu)冷清。

分析：

1、裝修風(fēng)格并不等于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化的核心是人，其外在表現(xiàn)首先是過(guò)硬的產(chǎn)品。不管是單科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是綜合科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只要有過(guò)硬的教學(xué)產(chǎn)品和穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)積累、沉淀都會(huì)形成自己的文化。

2、把產(chǎn)品定在“綜合類(lèi)”上，科目太多戰(zhàn)線太長(zhǎng)，其實(shí)并未達(dá)到轉(zhuǎn)型的目的。這樣一來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化沒(méi)形成，產(chǎn)品不吸引人，對(duì)于家長(zhǎng)也就不具備任何的吸引力了。

結(jié)論：

教學(xué)科目多，泛，不過(guò)硬的時(shí)候談文化相當(dāng)于空中樓閣。

有些機(jī)構(gòu)就因?yàn)椴欢n程定價(jià)，導(dǎo)致開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗。有一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)在天津，一切搞定后就要試營(yíng)業(yè)了，校長(zhǎng)開(kāi)始給課程定價(jià)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得旁邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里課程定價(jià)都不低，自己培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量也不差，所以就跟著其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣定價(jià)，但運(yùn)營(yíng)做到一個(gè)月的時(shí)候就出現(xiàn)了問(wèn)題，90%的家長(zhǎng)都嫌課程價(jià)高，幾乎到了沒(méi)有生源的程度，最后不得不停業(yè)整修。

分析：

在給課程定價(jià)時(shí)最需要考慮的是課程的附加值，你想給課程定高價(jià)首先要考慮你能給多少附加值。

最近有校長(zhǎng)抱怨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)不下去了，人才難找，教師剛培訓(xùn)成熟就要辭職，沒(méi)有人干活。其實(shí)不止一個(gè)開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。

分析：

其實(shí)在哪里都是干，辭職的人也不想頻繁跳槽，只要你能給他個(gè)希望，他就不會(huì)輕易走，這個(gè)希望就是職業(yè)生涯規(guī)劃。每當(dāng)我跟那些開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友說(shuō)到這個(gè)詞，他們的第一反應(yīng)就是覺(jué)得這是個(gè)大事，做不來(lái)。其實(shí)，這件事做起來(lái)并不復(fù)雜。

經(jīng)驗(yàn)：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)目標(biāo)不要太大，針對(duì)每個(gè)人的長(zhǎng)處，這樣更容易實(shí)現(xiàn)。

蘇州有家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)了十年，最火爆時(shí)開(kāi)了五家分校，但如今只剩一家，原因是他在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更改了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位。

分析：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位、發(fā)展方向是開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前就策劃好的，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一直發(fā)展不錯(cuò)的就不要輕易改變，更不能憑校長(zhǎng)的突發(fā)奇想隨便改變。這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最初定位是大眾路線，課程價(jià)格便宜，前幾年人氣火爆，不久就發(fā)展了分校，校長(zhǎng)打算把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做成更全面的教育集團(tuán)，于是開(kāi)始加入全科培訓(xùn)等，產(chǎn)品定位提升了、課程價(jià)格變高了，老客戶也流失殆盡。于是很快分校就紛紛倒閉了。

經(jīng)驗(yàn)：

判斷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需不需要更改最初定位，要從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近幾年的盈利報(bào)表來(lái)看，重點(diǎn)看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的贏利點(diǎn)（除去課程成本后的凈利潤(rùn)率），一般中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的贏利點(diǎn)為10—30%，贏利點(diǎn)上下波動(dòng)控制在2%，課程毛利上下波動(dòng)兩個(gè)點(diǎn)都屬于正常范圍。若要更改培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位，則需要從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周?chē)h(huán)境、人均消費(fèi)水平等重新調(diào)查，所投入的精力無(wú)異于開(kāi)一家新機(jī)構(gòu)。