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2017年的第一個(gè)季度馬上就要過(guò)去了，不少市場(chǎng)老師總是感嘆，我們的招生活動(dòng)年年做，按道理品牌應(yīng)該一年比一年強(qiáng)，但是生源轉(zhuǎn)化卻沒(méi)什么突破。

的確，對(duì)于很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，招生始終是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，只有短期的勝利，但是沒(méi)有長(zhǎng)久的解放。在我們的市場(chǎng)生源競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的當(dāng)下，仍然有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然難解決生源這一生存難題。

在淡季培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的重中之重就是籌備制定市場(chǎng)招生的宣傳計(jì)劃。如何合理的安排時(shí)間，針對(duì)客戶和學(xué)生的習(xí)慣及地理位置進(jìn)行資源的分配，都十分講究方法與策略。那么第二季度的招生工作如何安排，通過(guò)什么樣的市場(chǎng)方案來(lái)落地實(shí)施呢？

一、往期銜接?

免費(fèi)課續(xù)班的關(guān)鍵時(shí)刻、擴(kuò)招新老師的最佳時(shí)機(jī)（為暑假做準(zhǔn)備）、中考承諾班招生最佳時(shí)機(jī) ?

二、期中考試承諾班 （行有余力再做）

教學(xué)質(zhì)量夠好，才可以開展。與中考承諾班類似，目標(biāo)小六初一。

三、勤工行善活動(dòng)（10%校長(zhǎng)獲得80%業(yè)績(jī)）

淘寶購(gòu)買風(fēng)車原料，學(xué)校 現(xiàn)場(chǎng)制作；現(xiàn)場(chǎng)銷售或者到公園銷售風(fēng)車；5元風(fēng)車，或2元竹蜻蜓；成本價(jià)：風(fēng)車1元，竹蜻蜓0.5元，買好點(diǎn)的；每個(gè)2元/4元，可以捐款也可以做助學(xué)金；每人每天能賺100-500元；之后輔導(dǎo)后，寫一篇作文；扇葉上可以寫一下機(jī)構(gòu)的信息，但不要太多。；

可能很多校長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)我這里不能做，你這個(gè)方法不行，我有很多顧慮和困難。其實(shí)，你真想做，你總會(huì)找到方法；不想做，你總會(huì)找到借口。

線下的勤工行善活動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)耗費(fèi)人力物力，傳播力度也有所限制，我們可以利用微秀-微募捐來(lái)做一場(chǎng)線上的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，在帶動(dòng)學(xué)員們參與的同時(shí)也能樹立良好的社會(huì)形象。

活動(dòng)方案：通過(guò)微秀設(shè)置線上募捐活動(dòng)，家長(zhǎng)和學(xué)員可以通過(guò)學(xué)校的公眾號(hào)進(jìn)入募捐通道，向山區(qū)的孩子們獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，也可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，呼吁更多的人參與到這場(chǎng)公益活動(dòng)中。

機(jī)構(gòu)所得愛(ài)心款項(xiàng)可以購(gòu)買書籍、學(xué)習(xí)用品等孩子們需要的東西捐贈(zèng)給山區(qū)的兒童，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可派代表親自為山區(qū)的孩子送上愛(ài)心物品，表達(dá)家長(zhǎng)與學(xué)員們的關(guān)懷與溫暖，并合照留影。最后，將捐贈(zèng)情況與孩子們收到禮物的開心傳遞給家長(zhǎng)與學(xué)員。

這是一場(chǎng)為山區(qū)的孩子帶去溫暖，也是為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行愛(ài)心教育的公益活動(dòng)。同時(shí)，也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樹立良好的社會(huì)形象！

一、往期銜接（免費(fèi)班/微信/母親節(jié)）

擴(kuò)招新老師的關(guān)鍵時(shí)期（5月底之前務(wù)必老師到位）、中考承諾班招生重要時(shí)期（4月份一批、5月份一批）、小學(xué)短課，微信招生

二、對(duì)外招生：

暑期前六次免費(fèi)班活動(dòng)/微信/地推、母親節(jié)免費(fèi)賀卡制作和宣傳免費(fèi)課、小升初銜/沖刺接免費(fèi)講座大力推廣

三、對(duì)內(nèi)招生：

提前預(yù)訂暑假課程，贈(zèng)期末課程（續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹）

除了發(fā)傳單、地推，如何將課程向四面八方傳播，吸引更加的學(xué)生來(lái)報(bào)名呢？我們可以利用微秀-超級(jí)預(yù)約表單來(lái)進(jìn)行課程的報(bào)名，線上報(bào)名線下上課，既傳播快速也方便了家長(zhǎng)。

活動(dòng)方案：只要通過(guò)學(xué)邦微秀一步設(shè)置，制成超級(jí)預(yù)約表單，便能在線上將活動(dòng)向四面八方鋪蓋，家長(zhǎng)無(wú)需再手動(dòng)填寫表格，直接通過(guò)超級(jí)預(yù)約表單提交資料，立刻就能讓孩子們與老師約起來(lái)！

線下活動(dòng)線上找人，低成本宣傳推廣，通過(guò)家長(zhǎng)的朋友圈向外傳播，精準(zhǔn)且快速，家長(zhǎng)通過(guò)微信直接填寫提交，方便快速，高端而簡(jiǎn)單！

一、往期銜接

培訓(xùn)新老師的關(guān)鍵時(shí)期、中考承諾班免費(fèi)補(bǔ)課（確保效果，建立口碑）、期末免費(fèi)輔導(dǎo)課推進(jìn)、小學(xué)短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進(jìn)（配合免費(fèi)期末考試輔導(dǎo)）、英語(yǔ)超常實(shí)驗(yàn)班成果展示/招生

六次免費(fèi)課推進(jìn)關(guān)鍵時(shí)間

二、對(duì)外招生：

微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)?、異業(yè)聯(lián)盟?、新初三中考強(qiáng)化班籌備

三、對(duì)內(nèi)招生

微信送軟件兼送期末考試輔導(dǎo)（定暑期班）、根據(jù)本地情況，7月/8月班型設(shè)計(jì)

在招生方案和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的活動(dòng)才能產(chǎn)生奇效。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么送考試輔導(dǎo)才能既推進(jìn)展示，又能進(jìn)行品牌營(yíng)銷呢？連接微秀，開啟集字游戲，低成本高熱度地吸引客戶參與，更加長(zhǎng)期與持續(xù)地保有家長(zhǎng)和學(xué)員的參與熱情！

活動(dòng)方案：設(shè)置集字游戲，成功獲取七個(gè)文字即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)。輕松吸引家長(zhǎng)動(dòng)員身邊的人來(lái)參與。

游戲中的文字可以用機(jī)構(gòu)的宣傳口號(hào)、名稱、或者金牌課程來(lái)設(shè)置，達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時(shí)還能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行線上互動(dòng)，一舉兩得！