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培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營的最核心目的就是為了獲取利益，保障的正常經(jīng)營和長遠發(fā)展；如果一個始終是虧損，或者不賺錢，那就與培訓(xùn)機構(gòu)成立的初衷偏離了。

培訓(xùn)機構(gòu)員工分成兩大類：賺錢的員工和不賺錢的員工。

賺錢的員工主要是指我們的營銷人員和教研人員，他們屬于具體職能部門，為培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)造直接的效益（尤其是營銷人員）。

不賺錢的員工主要是指我們的平臺人員，包括行政、人事、財務(wù)、學管師等，他們?yōu)椤扒熬€士兵”保駕護航，提供后勤保障支持，他們屬于成本開支的部分。

每個培訓(xùn)機構(gòu)都需要有這兩種類型的員工，但是這兩種類型的員工必須保持在一個比較合理的比例水平上。尤其是：培訓(xùn)機構(gòu)必須保證賺錢的員工比例高于不賺錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺錢的！

我們的很多培訓(xùn)機構(gòu)往往在不經(jīng)意間，就發(fā)現(xiàn)自己培訓(xùn)機構(gòu)里面，不賺錢的員工越來越多，而賺錢的員工比例越來越低，直至某天發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營入不敷出了！

而且，在那種時候，我們的培訓(xùn)機構(gòu)校長還會發(fā)現(xiàn)兩個奇怪的現(xiàn)象：

每個平臺人員（不賺錢的員工）的作用都很大，都不可獲缺，感覺少了任何一個平臺人員，培訓(xùn)機構(gòu)都運轉(zhuǎn)不下去；反倒是賺錢的員工（營銷人員和研發(fā)人員）隨時可以替代。

乍一看，培訓(xùn)機構(gòu)員工很多，人才到處都是；真正到了賺錢的時候，需要的時候，結(jié)果一個頂上來的員工都沒有！

這個時候，其實就是我們的小培訓(xùn)機構(gòu)，已經(jīng)陷入到“大企業(yè)病”里面去了！

小培訓(xùn)機構(gòu)，生存第一，發(fā)展第二；首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業(yè)一樣，一天到晚談?wù)摷訌妰?nèi)部管理、強化組織架構(gòu)等。

大企業(yè)信奉“管理出效益”，我們的很多中小型培訓(xùn)機構(gòu)校長和領(lǐng)導(dǎo)層，要么是從大企業(yè)出來的，要么是盲目崇拜“大企業(yè)的管理模式”，所以在日常經(jīng)營過程中，也是照搬大企業(yè)的“管理運作模式”，強化內(nèi)部管理。

比如讓營銷人員每天都在填寫各種報表，參加各種培訓(xùn)考試，使得營銷人員根本沒有任何時間、精力、心情去從事真正的營銷工作，最后到了月底，業(yè)績慘淡得要命，回頭追究原因，肯定是營銷人員素質(zhì)太差，培訓(xùn)不到位，管理還需大力加強。最后，培訓(xùn)機構(gòu)進入死循環(huán)！再比如：讓教研人員天天早晚開例會，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學習心得體會或者管理經(jīng)驗，最后將我們的教研人員變成“辦公室主任”，天天在辦公室看報紙，學習最新管理經(jīng)驗。

諸如此類，皆是小培訓(xùn)機構(gòu)“管理過頭”的表現(xiàn)。表面上是看，這是小培訓(xùn)機構(gòu)在虛心學習大企業(yè)的“成熟管理模式”，實質(zhì)上是自己害了自己。小培訓(xùn)機構(gòu)需要的是適合自己現(xiàn)階段發(fā)展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業(yè)的管理模式。管理過頭，比沒有管理更可怕！

小培訓(xùn)機構(gòu)最大的缺陷是“小”，沒有足夠大的實力和資本；小培訓(xùn)機構(gòu)最大的優(yōu)勢也是“小”，“船小好調(diào)頭”，反映快捷、響應(yīng)及時，這是大企業(yè)難以做到的。

然而，在現(xiàn)實社會中，我們很多小培訓(xùn)機構(gòu)違背、拋棄了自己“小”的優(yōu)勢，而是“以己之短，攻人之長”，以自己最不擅長、最不應(yīng)該做的繁瑣復(fù)雜的流程來應(yīng)對市場，經(jīng)營自己的培訓(xùn)機構(gòu)。這是最可惜又可悲的事情，然而卻在我們的很多小培訓(xùn)機構(gòu)身上演繹得淋漓盡致。

曾接觸過一中小型培訓(xùn)機構(gòu)，該培訓(xùn)機構(gòu)在流程擬制和下發(fā)方面，做出了讓人哭笑不得的事情：培訓(xùn)機構(gòu)基本上每天都在下發(fā)最新的流程、制度、文件，而且要求員工學習、考核；培訓(xùn)機構(gòu)半年下來，累計的流程類文件達到200多個，厚達500頁A4紙。最后，員工也不知道該如何“遵守”培訓(xùn)機構(gòu)制度了，因為實在是太多了，而且沒有任何重點突出！

小培訓(xùn)機構(gòu)非常害怕這一點。一旦小培訓(xùn)機構(gòu)流程繁瑣復(fù)雜起來，就代表著小培訓(xùn)機構(gòu)喪失了競爭市場的最大依仗，培訓(xùn)機構(gòu)員工的大部分時間都將消耗在這些“內(nèi)部流程”中，而不是贏得市場，贏得回報！

小培訓(xùn)機構(gòu)的流程繁瑣復(fù)雜，還隱含另外一層意義：那就是培訓(xùn)機構(gòu)平臺人員太多，不賺錢的員工太多，“人浮于事”；這些不賺錢的員工太多了，他們也必須想法設(shè)法體現(xiàn)自己的價值，那么就必然要擬制這樣那樣的規(guī)章制度，從而彰顯自己的價值，至于這些規(guī)章制度是否有利于營銷、有利于培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展，則不在他們考慮之中了。

曾接觸過一些培訓(xùn)機構(gòu)，培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模都很小。但是，這些小培訓(xùn)機構(gòu)的“志向”都不小，研發(fā)人員一共才3、5個，就敢做所有類型的管理教材，不管是教師管理教材，還是人事管理教材……只要是培訓(xùn)機構(gòu)提出來的“需求”，他們都能“完成”！

這種情況在各個行業(yè)都很普及。小培訓(xùn)機構(gòu)，“大能量”，什么都敢做，什么都去做。事實上，這些培訓(xùn)機構(gòu)由于沒有聚焦資源，沒有自己的核心價值，所以在市場競爭中很容易破產(chǎn)、倒閉。俗話說“前車之鑒、后世之師”，但是在現(xiàn)實中，還是有太多的中小型培訓(xùn)機構(gòu)，承受不起這種多元化的誘惑，深深的陷入進去。

小培訓(xùn)機構(gòu)就是小培訓(xùn)機構(gòu)，小培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該有“大志向”，但是絕對不能立即犯“大企業(yè)病”，尤其是犯了大企業(yè)病還不知情，還自以為了不起，這樣就更加可怕！