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然而，如此盲目跟風(fēng)效果真的好嗎？由于缺乏對市場與市場需求的基本認(rèn)識，常常使學(xué)校在執(zhí)行或策劃市場宣傳招生的活動方案時出現(xiàn)方向性的偏差，從而導(dǎo)致使一些幼稚的問題引發(fā)致命的錯誤。

那么，如何正確的開展一場市場宣傳招生活動就顯得尤為重要。

“沒有促銷就是最好的促銷”。這本是一個悖論。對學(xué)校來說，促銷顯然是有必要的，但依賴促銷打開市場的學(xué)校，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低。請勿濫用。頻繁促銷等于放棄品牌溢價，在消費(fèi)者心目中自然而然沒有位置。耐不住寂寞的，就只能淪落。

免費(fèi)贈品、打折、現(xiàn)金返還，這是我們最常用的促銷方式，不過親們可知道，這三種方式對于品牌價值的影響是有很大差別的。曾有研究結(jié)果表明，在價格減讓幅度相同的情況下，消費(fèi)者對提供可選擇免費(fèi)贈品這種促銷方式評價最好，打折次之，現(xiàn)金返還這種促銷方式的評價最差。

所以請認(rèn)真考慮你的促銷方式是否會對你的學(xué)校口碑造成影響，請不要將注意力全部放在是否能帶來更多的家長。

現(xiàn)在在營銷界有個不良風(fēng)氣，不少營銷人士為了彰顯自己的能力，都喜歡跟風(fēng)熱點(diǎn)，生搬硬套，讓自己的品牌搭上熱點(diǎn)的快車。我們還喜歡將自己的想法硬加在消費(fèi)者身上，我們甚至還愿意把更多的時間放在競爭對手的身上。

定位很重要，我們要營銷的是消費(fèi)者，是家長，而不是其他。

現(xiàn)在，我們來總結(jié)一下家長群體的特點(diǎn)有哪些？

70后家長：成熟、社會中堅、收入較高、最關(guān)注升學(xué)類資訊、樂于與孩子交流、民主化教育、教育支出意愿高；

80后家長：高學(xué)歷、第一代獨(dú)生子女、為理想打拼、對網(wǎng)絡(luò)接受度高、遇困惑會上網(wǎng)交流、工作忙照顧孩子少、注重素質(zhì)教育；

90后家長：多數(shù)家長還不夠成熟、對孩子成績關(guān)注度不高、熱衷新事物、初為人父母、收入還不高、直接、追求個性。

作為校長或?qū)W校運(yùn)營者，請把你的注意力重新放在上面的這些信息上，你根本不需要管你的競爭對手在做什么，反過來，你把所有的競爭對手都打敗，但你沒有贏得消費(fèi)者，那么一切都是徒勞。

我們有時候聚焦于營銷手段，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟學(xué)校服務(wù)沒什么關(guān)系，或者我們不知道如何從學(xué)校角度，課程角度，家長角度去做踏踏實(shí)實(shí)的內(nèi)功，就會出現(xiàn)“場面很好看，結(jié)果很難堪”的情況。

做好自己，課程很重要。在培訓(xùn)行業(yè)，我們不能一味的鼓吹定制化的產(chǎn)品，因?yàn)榻逃n程應(yīng)當(dāng)是標(biāo)準(zhǔn)化的，雖說因材施教是對的，但是顯然目前的行業(yè)發(fā)展程度并不支持我們這么做。學(xué)校服務(wù)設(shè)計的依據(jù)是當(dāng)?shù)丶议L的需求有哪些還未滿足，因此我們應(yīng)去鼓勵差異化，重新編排自己的課程，痛擊家長痛點(diǎn)，形成特色學(xué)校標(biāo)簽。

作為教育行業(yè)的從業(yè)者，請不要天天追求新奇特，踏踏實(shí)實(shí)的，好好愛惜自己的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊，這是一種潤物細(xì)無聲的營銷方式，也是細(xì)水長流之計。