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實(shí)際上，咨詢師和班主任只是決策的執(zhí)行者，真正的決策者是學(xué)校的校長和管理層。俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。作為教育培訓(xùn)校長管理者，如何依靠教學(xué)管理來提高學(xué)校招生以及升學(xué)，才是我們作為管理者應(yīng)當(dāng)必備的技能。

在同行業(yè)中，招生手段是五花八門，各自使用不同的手段，但是有些校長采取的是“半模仿式”做法，表面上是一樣，但在細(xì)節(jié)的操作上沒有關(guān)注導(dǎo)致效果比別人差，在招生手段上，我們認(rèn)為要找到適合宣傳自己 的招生特色進(jìn)行。

當(dāng)然可以借助其它商家的模式，但要結(jié)合自身的特點(diǎn)和人員特征來改變，著重點(diǎn)注意的是操作過程中的執(zhí)行力度問題。要在招生手段的更新上觀注和測評(píng)，要勇于創(chuàng)新，不能被別人牽著鼻子跑，即使模仿要完全了解對(duì)方的操作細(xì)節(jié)，總結(jié)自己的執(zhí)行人員的不足，更新，以便取得更好的效果。

有關(guān)學(xué)校續(xù)班和新生的入學(xué)率問題，這是一個(gè)非常核心的問題，但學(xué)校的招生與很多環(huán)節(jié)相關(guān)，最主要的來源于教學(xué)質(zhì)量而形成的社會(huì)口碑。

當(dāng)然，我們?cè)谧ズ媒虒W(xué)質(zhì)量的問題上要注意一定的續(xù)班技巧，續(xù)班工作的完成主要靠教師來執(zhí)行，因此我們要建立完善的續(xù)班激勵(lì)制度動(dòng)員教師的積極性。開展的方法和手段表現(xiàn)在要將續(xù)班工作提前一個(gè)月部署，將相關(guān)創(chuàng)新的續(xù)班手段和技巧當(dāng)作全學(xué)期的工作重點(diǎn)和工作任務(wù)來要求教師。

與此同時(shí)，學(xué)校不能一層不變的要求教師完成學(xué)校制定的續(xù)班任務(wù)，要出爐一些新的政策刺激學(xué)生的報(bào)名欲望，以便于教師更好的完成任務(wù)。

同時(shí)就新生入學(xué)率也可以借助老生來完成。除了市場外圍的感染號(hào)召外（如免費(fèi)學(xué)習(xí)，一元錢學(xué)外語，數(shù)學(xué)等）吸引新生，家長眼球外，我們更加關(guān)注老生及家長的宣傳，將實(shí)惠返給我們的老顧客及我們的任課教師，讓所有家長，學(xué)子，員工都成為我們業(yè)余的宣傳員。形成一個(gè)龐大的營銷團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)在學(xué)校內(nèi)部開展以班級(jí)、小組為單位的競爭形式，學(xué)?？梢阅贸霾糠终猩麄髻M(fèi)用來促進(jìn)此條渠道的完成。

在學(xué)校市場部招生人員管理上，我們首先要分層進(jìn)行，可以將市場部人員分為二部分，一種主要是攻擊各小區(qū)，街道單位的宣傳為主體，主要以體力活為主導(dǎo)，另一種就是以攻破學(xué)校教師，家長群體社區(qū)，單位，一對(duì)一講解為主要。

當(dāng)然，兩種模式的工作人員都要求上崗前培訓(xùn)，對(duì)學(xué)校的基本情況要相對(duì)熟悉，后者要求更高，前者我們可以放低一定的招聘要求，也可以采取短期，臨時(shí)的工作形式。

就招生提成問題上，我們要結(jié)合學(xué)校整體的招生形式而定，還要結(jié)合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而執(zhí)行，不能一味的激勵(lì)而導(dǎo)致自己無利但也不能作出一些表面文章，導(dǎo)致市場人員毫無斗志，一般控制在全年工資的30%左右，而且此類獎(jiǎng)金要在招生結(jié)束時(shí)及時(shí)發(fā)放，但也可采取借力法完成，此舉主要落實(shí)在其它營銷公司身上。（如：保險(xiǎn)公司）

其它營銷公司創(chuàng)建一個(gè)教育平臺(tái)，方便別人等于方便自己，這樣也減低自己的提成成本，當(dāng)然，我們的提成模式要采取任務(wù)承包制，以更大的利益換取員工更高的提成，實(shí)行雙贏格局。

就老生無興趣學(xué)習(xí)而導(dǎo)致的問題，我們校長要非常重視。因?yàn)檫@類學(xué)生的損失是我們的純利潤。

當(dāng)然，他是一個(gè)長期的過程，我們校長要關(guān)注的是保留率問題，要求教師在續(xù)班期間關(guān)注學(xué)生，開展情感溝通工作，與家長學(xué)生逐一溝通，甚至可以開展一些戶外活動(dòng)課來激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到學(xué)生愛校，愛師的要求，不過對(duì)這類型流失學(xué)生的授課教師要考核，任何一個(gè)學(xué)科都與授課人密切聯(lián)系，學(xué)校應(yīng)該組織這類型教師進(jìn)行課堂幽默化的培訓(xùn)，這才是治本之法。