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進(jìn)入5月份，有一個(gè)節(jié)日我們一定要記得的。5.14（今年5月第二個(gè)星期天），這是屬于母親的節(jié)日，是不是該送一朵康乃馨呢？

每個(gè)節(jié)日都有其特殊的含義，今天，小編就與大家分享“教育機(jī)構(gòu)招生第四式——如何利用活動(dòng)招生？”給你們來一波，如何利用節(jié)日，開展相關(guān)活動(dòng)來進(jìn)行招生！

開展活動(dòng)費(fèi)事費(fèi)力，還是有很多學(xué)校會(huì)去做，為什么？

為了更好地宣傳學(xué)校品牌，為了擴(kuò)大招生規(guī)模，為了提高學(xué)校知名度；也為了改變以往傳統(tǒng)招生方式，探索新的招生方式，從而積累經(jīng)驗(yàn)。借此五月母親節(jié)策劃此活動(dòng)方案，現(xiàn)就本次活動(dòng)方案主要事項(xiàng)做一介紹：

1.活動(dòng)主題：

一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福(母親節(jié)，5月第二個(gè)周末——5月14日)

2.活動(dòng)目的：

A宣傳學(xué)校，提高學(xué)校知名度

B通過此次擴(kuò)大招生規(guī)模，提高報(bào)名率

C母親節(jié)，為媽媽送祝福

3.活動(dòng)內(nèi)容及步驟：

A學(xué)生為媽媽領(lǐng)康乃馨，將錢投入募捐箱，發(fā)放康乃馨;

B組織學(xué)生填寫賀卡，為母親送祝福，將賀卡投入賀卡箱;

C為了準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)孩子為媽媽送的祝福，組織學(xué)生填寫登記表(務(wù)必使信息準(zhǔn)確)

D發(fā)放宣傳單頁

E是否設(shè)置抽獎(jiǎng)箱（有的話可以準(zhǔn)備些小禮品）

4.活動(dòng)時(shí)間及期限：

2017年5月12日—15日，為期4天(視具體情況而定)

5.活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)校or培訓(xùn)辦公地點(diǎn)（增加學(xué)生和家長(zhǎng)的歸屬感）

6.活動(dòng)用品：

桌凳、筆、遮陽棚、橫幅、噴繪、彩頁、登記表、賀卡、賀卡箱、募捐箱、康乃馨

7.人員安排：

所有全職兼職人員共需12人,服務(wù)組10人，機(jī)動(dòng)2人。 分為A、B兩組，同時(shí)進(jìn)行。

A1負(fù)責(zé)登記；A2負(fù)責(zé)募捐箱；A3負(fù)責(zé)填寫賀卡；A4負(fù)責(zé)賀卡箱；A5負(fù)責(zé)送花

B1負(fù)責(zé)登記；B2負(fù)責(zé)登記；B3負(fù)責(zé)填寫賀卡；B4負(fù)責(zé)賀卡箱；B5負(fù)責(zé)送花

8.活動(dòng)要點(diǎn)：

A活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)：

同學(xué)你好，馬上母親節(jié)啦!我們開展了“一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福”，你有興趣參加嗎？只需要一元錢，即可領(lǐng)取一支康乃馨，在母親節(jié)為自己的媽媽送上祝福，然后將自己對(duì)媽媽的愛和祝福寫在祝福賀卡上，在母親節(jié)當(dāng)天我們會(huì)一一將你們的祝福傳達(dá)給你的媽媽？

其次在母親節(jié)，我校推出一個(gè)感恩回饋活動(dòng)，就是1200元即可參加我校68課時(shí)的期末沖刺體驗(yàn)課(原價(jià)2660元)，5月20日正式開班(高一周六上課，高二周日上課)，歡迎你能夠參加，預(yù)祝你在期末考試中取得好成績(jī)。 所以，今天你只需花一元錢，就可領(lǐng)取一支康乃馨，再需1200元就可以參加我校期末沖刺體驗(yàn)課程，非常實(shí)惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商量下，我們報(bào)名繳費(fèi)時(shí)間為5月14日，祝你的媽媽母親節(jié)快樂!

B電話短信送祝福邀約：

甲：XXX媽媽你好，我們是xxx學(xué)校的老師，祝你母親節(jié)快樂，請(qǐng)問您收到了我們替您孩子發(fā)送的祝福短信了嗎？(我們開展了“一元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝?！被顒?dòng)，您孩子參加了我校的活動(dòng)，并在活動(dòng)當(dāng)天將自己對(duì)您的祝福寫在賀卡上，由我們轉(zhuǎn)達(dá)他對(duì)您的祝福，再次祝您母親節(jié)快樂！)

乙：孩子母親說收到了，而且非常開心。

甲：您孩子真是非常懂事，而且非常愛您，您很幸福，有這么懂事的孩子!XXX媽媽，咱們學(xué)校現(xiàn)在推出一期感恩回饋活動(dòng)，就是1200元即可參加我校68課時(shí)的期末沖刺體驗(yàn)課(原價(jià)2560元)，5月20日正式開班(高一周六上課，高二周日上課，主要科目數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué))，就是希望孩子在期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)，對(duì)他的科目進(jìn)行補(bǔ)差培優(yōu)，不知您是否愿意讓孩子參加，現(xiàn)在只需要1200元，就可以參加，歡迎您能盡早帶著孩子前來報(bào)名參加，再次祝您母親節(jié)快樂，也預(yù)祝您孩子在期末考試中取得好成績(jī)。

乙：我跟孩子商量下

甲：XX媽媽，咱們的報(bào)名時(shí)間只有4天時(shí)間，我們的名額只有140人，活動(dòng)當(dāng)天就報(bào)了50多個(gè)，現(xiàn)在又報(bào)了60多個(gè)啦!我們?cè)谒妥８＿^程中，好多家長(zhǎng)都愿意給孩子報(bào)名，所以剩下的名額已不多了，你抓緊考慮，活動(dòng)一過，我們就恢復(fù)原價(jià)，如果您愿意，我現(xiàn)在可以提前為您的孩子安排分班、排座位，您看可以嗎？

C、相冊(cè)展示：微秀3G圖集

在活動(dòng)過后，我們可以再過程中留下珍貴難忘的瞬間，利用微秀3G圖集做成線上的相冊(cè)，回饋家長(zhǎng)，同時(shí)做好傳播！

展示效果

*進(jìn)入“微秀 → 微展示 → 3G圖集（相冊(cè)） → 添加相冊(cè) ”，按要求設(shè)置并保存。

*上傳照片。

9.注意事項(xiàng)：

A務(wù)必提前做好準(zhǔn)備工作，充分準(zhǔn)備，考慮全面;

B所有人員必須提前進(jìn)入工作崗位，不得延誤;

C任務(wù)分工明確，相互協(xié)作，統(tǒng)一服務(wù)此次活動(dòng)，統(tǒng)一話術(shù)，切勿出錯(cuò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，弄清每一個(gè)環(huán)節(jié)的主要任務(wù);

D提前到學(xué)校附近踩點(diǎn)，協(xié)商擺放地點(diǎn)，切勿造成交通擁擠;

E考慮安全防衛(wèi)措施，有效的組織現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)，以防止不安全事故發(fā)生;

F活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況;

……

此次活動(dòng)，記住我們面對(duì)的是高中生，都處在叛逆期，很多家長(zhǎng)都支持還學(xué)習(xí)補(bǔ)課，但孩子就是不愿意，家長(zhǎng)也是沒有辦法？該怎么辦？提前做好應(yīng)對(duì)。

1.活動(dòng)主題和意義

活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，要讓用戶看的懂，明白你的活動(dòng)是做什么的，是否對(duì)他有吸引力。

這個(gè)主題可以是活動(dòng)舉辦的創(chuàng)意也可以是活動(dòng)目的，如何明確活動(dòng)的創(chuàng)意和目的，關(guān)于活動(dòng)目的后面會(huì)具體分析。

主題要清晰簡(jiǎn)潔，盡量減少商業(yè)化的味道，避免“感恩回饋，報(bào)名立減300”這樣的主題。

2.活動(dòng)對(duì)象

在做活動(dòng)之前，首先確定活動(dòng)的對(duì)象，明確活動(dòng)是針對(duì)誰來做的。

很多人會(huì)說，這誰都知道，必然是家長(zhǎng)啊。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)目標(biāo)受眾主要就是家長(zhǎng)，這沒錯(cuò)。但是我們做策劃，不能粗略的把目標(biāo)人群定位在家長(zhǎng)這個(gè)大群體上。

家長(zhǎng)那么多，我們不可能用一個(gè)活動(dòng)把所有的家長(zhǎng)都吸引過來。所以，做活動(dòng)必須將目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分，做出一個(gè)清晰的畫像。

弄清楚這次活動(dòng)針對(duì)的是低年齡段還是高年齡段的孩子家長(zhǎng)，是高端消費(fèi)的家長(zhǎng)還是中端消費(fèi)的家長(zhǎng)。

3.活動(dòng)目的

確定了活動(dòng)對(duì)象之后，接下來需要了解的是，活動(dòng)的目的。

我們不能毫無意義的去做活動(dòng)，有時(shí)候運(yùn)營(yíng)活動(dòng)做的多了，就會(huì)忘了到底是為什么而做的活動(dòng)，只是到時(shí)候覺得需要做了，最后就演變成了為了活動(dòng)而活動(dòng)。

我們需要想清楚的是我們做這個(gè)活動(dòng)想得到什么樣的收獲?推廣品牌?引流拉新?促進(jìn)老用戶續(xù)班?

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，在整個(gè)招生流程中，需要先在受眾聚集的地方(公立校、社區(qū)、商圈和各類社群)，吸引目標(biāo)受眾到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蓄水池中(公眾號(hào)、個(gè)人工作微信號(hào)、電話簿等)，然后將蓄水池中的流量進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化(咨詢、入門班，公開課、低價(jià)課等方式)成正式學(xué)員，最終通過教學(xué)和服務(wù)促成續(xù)班。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)安排是要和機(jī)構(gòu)整體的年度計(jì)劃是一致的，活動(dòng)目的要和機(jī)構(gòu)此時(shí)的階段性運(yùn)營(yíng)目標(biāo)相匹配。大的招生活動(dòng)要有具體固定的時(shí)間。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，活動(dòng)主要作用有三類：品牌宣傳、引流轉(zhuǎn)化、續(xù)班。

4.活動(dòng)規(guī)則

確定完活動(dòng)目的，接下來就要考慮活動(dòng)以什么樣的形式做，活動(dòng)具體流程和規(guī)則是什么?；顒?dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就有兩句話：流程簡(jiǎn)單少思考、文案清晰無歧義。無論是線上還是線下，活動(dòng)流程的說明，一定要規(guī)范、簡(jiǎn)單。

5.活動(dòng)安排

無論是線上還是線下的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)度安排上都可以分為準(zhǔn)備期、活動(dòng)期和后續(xù)跟蹤階段。

6.推廣策略

有了活動(dòng)的安排以后，整個(gè)活動(dòng)要想順利完整，達(dá)到更好的效果，活動(dòng)的推廣是非常核心的一部分，如果沒有推廣，那么就沒有人能看到你的活動(dòng)。機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的資源安排推廣渠道，整個(gè)推廣過程分為活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后。

7.問題及預(yù)案

把可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行梳理，提前準(zhǔn)備好預(yù)案。對(duì)于一些轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)，例如現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最后的現(xiàn)場(chǎng)咨詢簽單環(huán)節(jié)，進(jìn)行反復(fù)演練，確保無論是打電話還是活動(dòng)后期的溝通中會(huì)遇到什么問題，都有提前準(zhǔn)備好話術(shù)來應(yīng)對(duì)。這樣招生老師交流起來才更有自信、回答才更有針對(duì)性。