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  • 如何不花一分錢,讓你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巧妙地進(jìn)入公立學(xué)校開展暑假招生?

    2017-05-13 來源:學(xué)邦技術(shù)

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    暑假馬上就要到了,線下在校門口發(fā)單的工作人員甚至比家長還多,線上的“同學(xué)會(huì)”、“轉(zhuǎn)發(fā)送課程”等活動(dòng)也已經(jīng)做的快爛掉了。除了這些方式,我們是否可以找到一種新的招生方式?


    要把學(xué)校做大,生源不斷,和公立學(xué)校合作是最好辦法,做到一定規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校都是和公立學(xué)校合作的。今天將給大家介紹一種新的方式——走進(jìn)公立學(xué)校招生。(下文以書法類學(xué)校為例)


    進(jìn)入公立學(xué)校的形式


    打造標(biāo)桿班


    在一個(gè)學(xué)校里面,選擇一個(gè)班作為標(biāo)桿班。在這個(gè)班把全部課程上完,以一個(gè)班的教學(xué)結(jié)果來輻射全校。


    公益課和公開課


    常規(guī)公開課:給學(xué)校學(xué)生普及坐姿、握姿方式,怎么去練字帖、怎么鞏固練習(xí)等。


    主題公益課:六一節(jié)/端午節(jié)/父親節(jié)主題特色課。如:“六一兒童節(jié)10節(jié)公益課”、“父親節(jié)公益課走校園”,采用巡回的方式進(jìn)行。


    選修課


    有的小學(xué)有練字課或者書法課,有的小學(xué)有第二興趣課堂。高中有校本選修課,都可以成為大家進(jìn)校的途徑。


    學(xué)校為什么跟我們合作?很多人會(huì)擔(dān)心,我們很想跟學(xué)校合作,那學(xué)校怎么跟我合作呢?首先,我們要確定,我們的教學(xué)內(nèi)容對學(xué)生、對學(xué)校有好處。


    教育部要求公立學(xué)校開書法課,有的學(xué)校沒有書法課;有的有,但開的很少,大部分學(xué)校沒有專業(yè)書法老師,由別的老師兼任。但是,校外機(jī)構(gòu)的書法課,能夠教得很專業(yè),這樣兩者就可以達(dá)到一個(gè)共同點(diǎn)。


    另外,對于學(xué)校來說,如果一個(gè)班級寫得好,整個(gè)年級的老師都可以看到有目共睹,這樣就能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校寫得好。書寫對于各科成績的提高有一定的幫助。不花錢,對學(xué)生也有提升,何樂而不為呢?


    為了能夠讓招生活動(dòng)降低成本的同時(shí),還能有立竿見影的效果,我們可以借助微秀-超級預(yù)約表單,在線傳播、在線報(bào)名雙管齊下,結(jié)合線上宣傳來為線下活動(dòng)帶來流量,并提供給家長一個(gè)快速報(bào)名的窗口,輕松與學(xué)員們約起來!


    超級預(yù)約表單


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    方案:只要通過學(xué)邦微秀一步設(shè)置,制成超級預(yù)約表單,便能在線上將活動(dòng)向四面八方鋪蓋,家長無需再手動(dòng)填寫表格,直接通過超級預(yù)約表單提交資料,立刻就能讓孩子們與老師約起來!


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    通過微秀-超級預(yù)約表單讓學(xué)員報(bào)名上課,線下活動(dòng)線上找人,低成本宣傳推廣,通過家長的朋友圈向外傳播,精準(zhǔn)且快速。并且預(yù)約表單可自由編輯輸入項(xiàng),適用于各種場景的數(shù)據(jù)收集、客戶預(yù)約、資料提交,并且數(shù)據(jù)自動(dòng)同步、保存,便于統(tǒng)計(jì)和分析。家長通過微信直接填寫提交,方便快速,高端而簡單!


    怎么和公立學(xué)校搭上線?


    陌生拜訪


    很多學(xué)校的課程顧問給家長做陌拜的很多,其實(shí)也可以給學(xué)校老師做陌生拜訪。


    最簡單的方式就是拿上自己的書、還有學(xué)生學(xué)前學(xué)后字體,直接就跑到學(xué)校去,就跟學(xué)校的校長、語文老師、教務(wù)處就直接說:“我們是一個(gè)校外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我們的專業(yè)就是把字練好。咱們學(xué)校本身有書法課也沒有關(guān)系,書法老師他有他的帶課量,他不可能給一個(gè)班全程上很多課。我們可以免費(fèi)幫學(xué)校代課?!?/p>


    一個(gè)學(xué)校有編制的書法代課老師,小學(xué)最多也就兩三個(gè),初中最多也就一兩個(gè)。一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)去,給他們上課,而是只打造一個(gè)班,保證全程給他教完,而且不收他們的學(xué)費(fèi),很多學(xué)校還是愿意的。


    對進(jìn)步學(xué)生老師進(jìn)行回訪


    平常有人會(huì)說,我有關(guān)系,有校長的關(guān)系,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,教務(wù)處的關(guān)系。但據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從上面的關(guān)系走下來,現(xiàn)在很多老師已經(jīng)不買單了。很多優(yōu)惠活動(dòng)、資料,他們都很不愿意去接。那么我們就可以采取自下而上的方式去滲透。


    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)的學(xué)生里面,有進(jìn)步特別大的,我們可以跟這些學(xué)生的老師進(jìn)行一個(gè)回訪和跟進(jìn)。簡單了解一下孩子在班里的寫字情況。


    我們的學(xué)生,有的學(xué)完之后從班里的倒數(shù)幾名到班里前幾名。老師看到這種情況之后就會(huì)很好奇,你是怎么樣把這個(gè)學(xué)生字教好的,他會(huì)覺得你教很專業(yè)。


    這時(shí)候,你可以跟他溝通:咱班同學(xué)字寫的怎么樣呢?我們可以給學(xué)生上一個(gè)這樣的公益課程,免費(fèi)的。有一些語文老師他會(huì)覺得,班里的同學(xué)的字真的是很差,正好需要有人來講課。以這種方式進(jìn)入學(xué)校,是最好的贏得老師信任的方式。


    從家長切入


    每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)家長委員會(huì),家長是有話語權(quán)的。有時(shí)候找學(xué)校或者找班主任,怕忌諱太多,我們可以選擇從家長入手。


    各個(gè)學(xué)校里面都會(huì)有一個(gè)師生的微信群,班主任、語文老師經(jīng)常會(huì)在群里面發(fā)每天的作業(yè),有時(shí)候還會(huì)把寫得特別漂亮的作業(yè)發(fā)到群里作為展示。家長在練字方面,會(huì)覺得人家的孩子能學(xué)得好,那我們的孩子怎么學(xué)不好?所以,他也希望自己的孩子能夠練好。當(dāng)我們提供一個(gè)渠道給孩子進(jìn)行提升的時(shí)候,只要做的商業(yè)化不是特別濃,家長一般都是歡迎的。


    很多人會(huì)說公立學(xué)校很難進(jìn),但事在人為,很多人能做這個(gè)事情,而且能做成。


    美國營銷大師喬.甘道夫說:銷售工作98%都是情感工作,只要2%和產(chǎn)品有關(guān)。這可是個(gè)可怕的數(shù)字,我們恰恰把這個(gè)問題搞反了,往往是98%談產(chǎn)品,2%只建立感情,營銷、招生一定要建立在信任的基礎(chǔ)上,沒有信任你所有的營銷大廈都會(huì)崩潰!