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最近不少機(jī)構(gòu)校長抱怨通過互聯(lián)網(wǎng)招生難，不靠譜，缺少人才。其實(shí)造成招生困難并非都是外部原因，往往是由自身造成的。今天分享幾個常見錯誤。

1、不懂教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)

在現(xiàn)實(shí)中，很多的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長們，根本就沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，然后去研發(fā)產(chǎn)品。而是拷貝別人的產(chǎn)品、模式…….把別人的課本，課程，價格拿過來，稍微一改，就開始招生了！

作為教育機(jī)構(gòu)，教學(xué)和服務(wù)是核心，是第一生產(chǎn)力，差異化的優(yōu)勢才是招生最好的利器。然而，由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，沒有吸引力的課程，導(dǎo)致市場宣傳上同質(zhì)化嚴(yán)重，都喊得一樣。沒有一個真正能夠吸引的點(diǎn)。

2、缺少營銷思維

教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)與前端的營銷是不分家的。不是閉門造車去研發(fā)產(chǎn)品讓前端進(jìn)行推廣銷售，而是調(diào)研市場需求，分析競品，設(shè)計在營銷有競爭力的教學(xué)產(chǎn)品。

很多校長們不懂教學(xué)，更不懂營銷。片面認(rèn)為招聘幾個網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員就可以解決所有問題。作為校長，整體的品牌建設(shè)，差異化優(yōu)勢建設(shè)必須親自參與，督促每個部門執(zhí)行戰(zhàn)略，僅靠網(wǎng)絡(luò)營銷人員無法完成。

1、不舍得投錢

很多地區(qū)的教育行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷紅利期已經(jīng)完全過去。前幾年，單純靠發(fā)發(fā)帖子，做做seo就能賺個盆滿缽盈的時代已經(jīng)過去。沒有必須要的資金投入，不去嘗試新的付費(fèi)渠道，業(yè)績很難有大的突破。

2、不重視內(nèi)容建設(shè)

目前非?；鸨缛?，新媒體的營銷，也被校長們認(rèn)為是高性價比的招生渠道，要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員趕緊建群，發(fā)文章。

其實(shí)，社群、公眾號真正長期的產(chǎn)生價值，需要貢獻(xiàn)很多有價值的內(nèi)容，例如專業(yè)文章的撰寫，家長答疑，微課的講解。這些是市場人員無法解決的，需要教學(xué)團(tuán)隊介入。而很多校長認(rèn)為招生就是市場部的事，讓老師寫文章，答疑還要額外花錢，沒有必要。從而影響招生效果。

很多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀是，銷售流程很垃圾。甚至很多企業(yè)根本就沒啥銷售流程，都是靠著銷售人員到處拉單，他們根本就不知道什么叫做營銷策略，更別說如何有效運(yùn)營各種工具，輕松快速獲取客戶和訂單。

什么是銷售流程？一句話——你的客戶是怎么來的，怎么成交的？他是營銷策略，營銷工具，營銷人員的綜合體，結(jié)合體。

銷售流程就是客戶從不知道你的產(chǎn)品/服務(wù)，到知道，了解，認(rèn)可，成交的一個過渡。好的銷售流程是自然地過渡、平滑的過渡，在不知不覺中過渡，不知不覺中客戶就被成交了，一流的銷售流程甚至可以讓客戶主動要求成交。