2017-06-27 來源:學(xué)邦技術(shù)
想要在地區(qū)內(nèi)打響自己的教育培訓(xùn)品牌,利用多種廣告形式來進(jìn)行品牌傳播,對于普通的培訓(xùn)機構(gòu)來說是市場營銷的主要選擇。?
既然要做廣告,就要面臨著成本與回報的計算與控制。很多剛剛成立的學(xué)校,最常出現(xiàn)的問題就是思路混亂,對廣告營銷沒有科學(xué)冷靜客觀的認(rèn)識。
一、歸根結(jié)底是要能夠保本
我們花的廣告錢,最后招來的學(xué)生和收入,至少要能補上我開這個班的成本吧。
剛剛新建的學(xué)校,由于沒有歷史數(shù)據(jù)可以作為參考,就只能把自己的心態(tài)放低,身段放低,不要去想“我原來的公司,一打廣告就來五百人”,同樣的投入,你的機構(gòu)去打,可能五十人也來不了。所以每次廣告的投入都可能有相當(dāng)大的風(fēng)險。那么這個風(fēng)險會有多大呢?
只要你做的是中低端的培訓(xùn),不太可能出現(xiàn)最差的情況:廣告打出去,一個人也不來。 常見的問題是廣告投入和收入不成比例,打虧了。那么該打多少呢?
要保本:廣告預(yù)算=收入(預(yù)期學(xué)費)-開班成本
開班成本是最容易算的,因為開班所需教師課時費、教室租金等都是固定的。
而預(yù)期的學(xué)費數(shù)則麻煩一些,很容易引起爭論,你說我這一萬張單頁能招3個人呢,還是300個人呢?
二、類比打折法
?那么我們這里采用一個較為簡單的算法:類比打折法,即觀察周圍和你機構(gòu)各方面都較為類似的培訓(xùn)班,他們和你類似的培訓(xùn)項目上每個班能招多少人,把這個人數(shù)打個折扣,就可以作為你這個班的預(yù)計報名人數(shù)。比如你要開個英語初級班,附近有個機構(gòu)也開類似的班,一次招30人,那么你可以按60%-80%的折扣,算自己的班大概可以招18-24個人,平均一下以后我們用70%,大概21個人吧。
為什么你的報班人數(shù)要打個折扣?不難理解,沒有老生源,沒有歷史和品牌,一個新的班一般都不如開了幾年的班好招生。
那么現(xiàn)在你就可以預(yù)估自己的的收入就是:預(yù)計報班人數(shù)*打折后單價。
這里注意,不能按設(shè)計的班級單價全價來算,因為會有各種優(yōu)惠、打折的情況,也要用單價乘個折扣來算,比如常用0.9。
知道了大致的算法,下面我們舉個例子,走一遍這個流程,希望幫助大家更清楚的看到~
三、怎么算法?
比如你要開兩個班,這里簡稱為甲班、乙班(當(dāng)然,你的招生表上可能有八個班,用來并班的)
甲班:單價1000元/人,共30個課時(2小時/次,共上15次)
競爭對手類似班每期學(xué)生數(shù):40人
乙班:單價500元/人,共20個課時(2小時/次,共上10次)
競爭對手類似班每期學(xué)生數(shù):50人兩個班的教師課時費都是100元/小時,場地租金為70元/次
那么:預(yù)期收入=預(yù)計報班人數(shù)*打折后單價=(40*70%)*(1000*0.9) (50*70%)*(500*0.9)=25200 15750=40950元
同時:開班成本=(100*2 70)*(15 10)=6750所以:廣告預(yù)算=收入(預(yù)期學(xué)費)-開班成本=40950-6750=34200元
注意:
這里算出的是你可以為此投入的最高廣告額,并不是說你應(yīng)該如此投放下去。這個計算是給你一個警戒線,就是如果廣告額超過到了這個限度,你一定會虧錢的。即,為這個項目,你此次的廣告投入大致上限應(yīng)為34200,超過的話一定就凈虧了。
希望通過上面的例子,可以給有心做培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的朋友提供一個思路,為大家安排自己的資金使用提供一個客觀的幫助。
四、如何減少招生成本
在當(dāng)下培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方式,最常見的便是發(fā)傳單、電話外呼、地推,但傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不適合當(dāng)下時代的招生需求。成本高、成效低、傳播力度小是校長們的難題!
越來越多的教育培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)已經(jīng)認(rèn)識到微信的作用,開設(shè)了自己的公眾號,可以通過微信互動來增加家長的活躍度,構(gòu)建情景,挖掘深層次需求。
微活動是調(diào)動家長興趣的一個最好的途徑。比如紅包、投票、集字游戲等,都能大幅度地調(diào)動家長的積極性。
微秀繽紛多彩的活動可以滿足不同的場景和主題,只要綁定微信公眾號,便可與家長學(xué)員進(jìn)行輕松互動。微秀有幾大明顯優(yōu)勢:
1、操作簡單,方便快捷
2、豐富模板,多種動態(tài)效果的應(yīng)用場景選擇
3、一鍵分享與轉(zhuǎn)發(fā),快速傳播
微秀的場景豐富,可以適用于許多節(jié)目場景,不管是六一節(jié)的“萌照投票活動”、父親節(jié)的“曬老爸”、端午節(jié)的“分享端午習(xí)俗”,都得到了家長們的歡迎和熱情參與。除了節(jié)日活動,在招生和續(xù)班的過程中,“合體紅包”、“集字游戲”、“砍價傳媒”等活動也在朋友圈掀起了一輪又一輪的轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。在與家長互動,提高粘度的同時還能進(jìn)行招生和續(xù)費,對培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行推廣和宣傳。
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