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想要在地區(qū)內(nèi)打響自己的教育培訓(xùn)品牌，利用多種廣告形式來進(jìn)行品牌傳播，對于普通的培訓(xùn)機構(gòu)來說是市場營銷的主要選擇。?

既然要做廣告，就要面臨著成本與回報的計算與控制。很多剛剛成立的學(xué)校，最常出現(xiàn)的問題就是思路混亂，對廣告營銷沒有科學(xué)冷靜客觀的認(rèn)識。

我們花的廣告錢，最后招來的學(xué)生和收入，至少要能補上我開這個班的成本吧。

剛剛新建的學(xué)校，由于沒有歷史數(shù)據(jù)可以作為參考，就只能把自己的心態(tài)放低，身段放低，不要去想“我原來的公司，一打廣告就來五百人”，同樣的投入，你的機構(gòu)去打，可能五十人也來不了。所以每次廣告的投入都可能有相當(dāng)大的風(fēng)險。那么這個風(fēng)險會有多大呢?

只要你做的是中低端的培訓(xùn)，不太可能出現(xiàn)最差的情況：廣告打出去，一個人也不來。 常見的問題是廣告投入和收入不成比例，打虧了。那么該打多少呢？

要保本：廣告預(yù)算=收入(預(yù)期學(xué)費)-開班成本

開班成本是最容易算的，因為開班所需教師課時費、教室租金等都是固定的。

而預(yù)期的學(xué)費數(shù)則麻煩一些，很容易引起爭論，你說我這一萬張單頁能招3個人呢，還是300個人呢?

?那么我們這里采用一個較為簡單的算法：類比打折法，即觀察周圍和你機構(gòu)各方面都較為類似的培訓(xùn)班，他們和你類似的培訓(xùn)項目上每個班能招多少人，把這個人數(shù)打個折扣，就可以作為你這個班的預(yù)計報名人數(shù)。比如你要開個英語初級班，附近有個機構(gòu)也開類似的班，一次招30人，那么你可以按60%-80%的折扣，算自己的班大概可以招18-24個人，平均一下以后我們用70%，大概21個人吧。

為什么你的報班人數(shù)要打個折扣?不難理解，沒有老生源，沒有歷史和品牌，一個新的班一般都不如開了幾年的班好招生。

那么現(xiàn)在你就可以預(yù)估自己的的收入就是：預(yù)計報班人數(shù)*打折后單價。

這里注意，不能按設(shè)計的班級單價全價來算，因為會有各種優(yōu)惠、打折的情況，也要用單價乘個折扣來算，比如常用0.9。

知道了大致的算法，下面我們舉個例子，走一遍這個流程，希望幫助大家更清楚的看到~

比如你要開兩個班，這里簡稱為甲班、乙班(當(dāng)然，你的招生表上可能有八個班，用來并班的)

甲班：單價1000元/人，共30個課時(2小時/次，共上15次)

競爭對手類似班每期學(xué)生數(shù)：40人

乙班：單價500元/人，共20個課時(2小時/次，共上10次)

競爭對手類似班每期學(xué)生數(shù)：50人兩個班的教師課時費都是100元/小時，場地租金為70元/次

那么：預(yù)期收入=預(yù)計報班人數(shù)*打折后單價=(40*70%)*(1000*0.9) (50*70%)*(500*0.9)=25200 15750=40950元

同時：開班成本=(100*2 70)*(15 10)=6750所以：廣告預(yù)算=收入(預(yù)期學(xué)費)-開班成本=40950-6750=34200元

注意：

這里算出的是你可以為此投入的最高廣告額，并不是說你應(yīng)該如此投放下去。這個計算是給你一個警戒線，就是如果廣告額超過到了這個限度，你一定會虧錢的。即，為這個項目，你此次的廣告投入大致上限應(yīng)為34200，超過的話一定就凈虧了。

希望通過上面的例子，可以給有心做培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)的朋友提供一個思路，為大家安排自己的資金使用提供一個客觀的幫助。

在當(dāng)下培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳方式，最常見的便是發(fā)傳單、電話外呼、地推，但傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不適合當(dāng)下時代的招生需求。成本高、成效低、傳播力度小是校長們的難題！

越來越多的教育培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)已經(jīng)認(rèn)識到微信的作用，開設(shè)了自己的公眾號，可以通過微信互動來增加家長的活躍度，構(gòu)建情景，挖掘深層次需求。

微活動是調(diào)動家長興趣的一個最好的途徑。比如紅包、投票、集字游戲等，都能大幅度地調(diào)動家長的積極性。

微秀繽紛多彩的活動可以滿足不同的場景和主題，只要綁定微信公眾號，便可與家長學(xué)員進(jìn)行輕松互動。微秀有幾大明顯優(yōu)勢：

1、操作簡單，方便快捷

2、豐富模板，多種動態(tài)效果的應(yīng)用場景選擇

3、一鍵分享與轉(zhuǎn)發(fā)，快速傳播

微秀的場景豐富，可以適用于許多節(jié)目場景，不管是六一節(jié)的“萌照投票活動”、父親節(jié)的“曬老爸”、端午節(jié)的“分享端午習(xí)俗”，都得到了家長們的歡迎和熱情參與。除了節(jié)日活動，在招生和續(xù)班的過程中，“合體紅包”、“集字游戲”、“砍價傳媒”等活動也在朋友圈掀起了一輪又一輪的轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。在與家長互動，提高粘度的同時還能進(jìn)行招生和續(xù)費，對培訓(xùn)機構(gòu)進(jìn)行推廣和宣傳。

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