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1、從外部環(huán)境來(lái)看，大量投資涌入教育市場(chǎng)引發(fā)了中小教育公司數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2、更重要的成因則是“教育 互聯(lián)網(wǎng) 微信”的模式徹底改變了教育培訓(xùn)公司的打法，由此帶來(lái)的紅利期幫助各中小教育公司得以快速成長(zhǎng)。

3、可是這種模式會(huì)長(zhǎng)久嗎？

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)如新東方、好未來(lái)運(yùn)營(yíng)模式很像海底撈火鍋，集團(tuán)（公司）承載品牌形象，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 服務(wù)；分店（分校）只能輻射一片區(qū)域，承載著這個(gè)區(qū)域的宣傳、銷售、服務(wù)，創(chuàng)造收入。服務(wù)更多學(xué)生、擴(kuò)大公司營(yíng)收均需開(kāi)設(shè)更多分校。

同時(shí)傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)和銷售非常依靠SEO&SEM、線下推廣、電話銷售，如校園宣講會(huì)、產(chǎn)品宣講會(huì)、傳單、試聽(tīng)課、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等。

以新東方為例，他們會(huì)在招生季度（3個(gè)月）投放一百余萬(wàn)張傳單，俞敏洪一年排期180場(chǎng)講座等。

這種模式的弊端有兩點(diǎn)：

一是數(shù)量龐大的分校和管理人員提升了管理成本；

二是線下推廣與SEM這種市場(chǎng)方法成本高、宣傳效果弱、時(shí)效性短。更為致命的是，花高成本導(dǎo)流來(lái)的潛在客戶，只能通過(guò)銷售色彩強(qiáng)烈的電話拜訪形式進(jìn)行銷售。

有專業(yè)人士曾做過(guò)涉及5000人次的市場(chǎng)調(diào)查，90%學(xué)生對(duì)于電話銷售存在著抵觸心理，83%的學(xué)生會(huì)拒接同一家機(jī)構(gòu)的第二次電話，在這種情況下，電話銷售很難進(jìn)行持續(xù)的影響。

某留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曾告訴筆者，他們機(jī)構(gòu)平均獲客成本高達(dá)800元，而這仍屬于該行業(yè)內(nèi)較低水平，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)獲客難可見(jiàn)一斑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在線授課成為新的分校，幫助他們拓展一些過(guò)去接觸不到的人群，但“在線授課”沒(méi)有解決教育機(jī)構(gòu)最根本的問(wèn)題——管理成本、獲客成本高，中小型教育公司并沒(méi)有在這個(gè)進(jìn)程中獲利。

非教育從業(yè)者可能很難會(huì)想到，“微信”這個(gè)APP對(duì)教育機(jī)構(gòu)的影響和幫助有多深刻，以至于完全顛覆了教育機(jī)構(gòu)原有的運(yùn)營(yíng)模式。

在這個(gè)大環(huán)境下，微信成為了教育機(jī)構(gòu)完美的營(yíng)銷工具：用戶數(shù)量大而且精準(zhǔn)，使用時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)有營(yíng)銷形象，大量用戶通過(guò)微信來(lái)獲取信息，運(yùn)營(yíng)規(guī)則較少。

在“教育 互聯(lián)網(wǎng) 微信”這種新的運(yùn)營(yíng)模式下，教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)突破地域限制，依托互聯(lián)網(wǎng)完成宣傳、銷售、服務(wù)的全流程。

微信既是粉絲/潛在客戶的載體，又是宣傳的重要工具。

這種模式有幾種優(yōu)勢(shì)：

1、長(zhǎng)期“去銷售”式營(yíng)銷，降低潛在客戶流失率。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)“市場(chǎng) 銷售”的運(yùn)營(yíng)模式因?yàn)槿鄙倥c客戶的長(zhǎng)期接觸機(jī)會(huì)，往往需要在最短的時(shí)間完成簽單付費(fèi)，否則客戶便會(huì)流失。

2、“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”等價(jià)于“市場(chǎng)費(fèi)用”。

教育屬于某種意義上的“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，客戶希望通過(guò)受教育（高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸入）來(lái)提升自己的市場(chǎng)價(jià)值（收入）。在微信體系上，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”有良好的展示效果和易于傳播的特性。

高質(zhì)量文章或“爆款文”可以在一夜之間幫助公眾號(hào)漲粉萬(wàn)余，從筆者運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于體系完整的教育機(jī)構(gòu)，每個(gè)真實(shí)粉絲在整個(gè)生命周期里平均能帶來(lái)100元的收入。

2014、2015年是微信營(yíng)銷的紅利期，紅利主要來(lái)源于微信監(jiān)管不嚴(yán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。

早期在微信公眾號(hào)上，通過(guò)誘導(dǎo)分享可以0成本實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)人的漲粉，同時(shí)尚未有成熟的基于微信的運(yùn)營(yíng)模式，將微信平臺(tái)視為營(yíng)銷重點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)較少，也因此給了無(wú)數(shù)教育創(chuàng)業(yè)公司“野蠻生長(zhǎng)”的機(jī)會(huì)。

隨著“教育 互聯(lián)網(wǎng) 微信”模式的成熟化，僅靠2-3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就可以0成本實(shí)現(xiàn)推廣、招生、授課的全流程，而且教育行業(yè)成長(zhǎng)性、現(xiàn)金流、利潤(rùn)都非?？捎^，因此在2015年經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境遇冷后，教育創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)較好的選擇。

可是，微信平臺(tái)對(duì)微信公眾號(hào)的管理加強(qiáng)，文章中出現(xiàn)敏感字眼，都有可能被舉報(bào)刪除，甚至封號(hào)的可能。隨著微信公眾號(hào)監(jiān)管的加強(qiáng)和微信用戶規(guī)模增長(zhǎng)減緩，正在逐漸消失。

在未來(lái)一段時(shí)間，隨著紅利逐漸消失，教育各細(xì)分領(lǐng)域“獲客成本”必然持續(xù)上升，這將會(huì)給中小教育機(jī)構(gòu)，特別是創(chuàng)業(yè)型教育公司帶來(lái)極大的影響。這也將是2017年所有教育公司均會(huì)面臨的困境。

然而處在入口為王、流量為王的年代，微信營(yíng)銷依舊是獲客成本較低的方式，對(duì)教育機(jī)構(gòu)也有著天然的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。讓我們假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景。某教育機(jī)構(gòu)建設(shè)了自己的微信服務(wù)平臺(tái)，在上面良好地展示課程、師資、優(yōu)惠、并開(kāi)設(shè)了咨詢通路。當(dāng)這個(gè)機(jī)構(gòu)的傳單在某小學(xué)門(mén)口散發(fā)時(shí)，家長(zhǎng)在等待孩子放學(xué)的百無(wú)聊賴之時(shí)，很有可能掃描一下二維碼。于是，該機(jī)構(gòu)的課程、師資、優(yōu)惠等等盡現(xiàn)眼前，說(shuō)不定家長(zhǎng)就會(huì)按動(dòng)咨詢按鈕與課程顧問(wèn)聊一會(huì)兒。如此場(chǎng)景也可類推于各種場(chǎng)景，潛在學(xué)員在公交車上閑坐之時(shí)、茶余飯后之中。

學(xué)邦微秀連接微信平臺(tái)，針對(duì)微信公眾號(hào)API進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，學(xué)校可根據(jù)需求設(shè)計(jì)符合自己學(xué)校特色的各類微信活動(dòng)，搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景，再配合微信天然的傳播屬性。不僅讓家長(zhǎng)能夠獲取到他想要的東西和一些新的體驗(yàn)，還能靈活拓展更多的營(yíng)銷與服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)銷售、品牌傳播、家?；?dòng)、提高家長(zhǎng)滿意度的目的。

學(xué)邦微秀的場(chǎng)景、模板豐富，不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，讓機(jī)構(gòu)增加曝光率，提高營(yíng)銷信息對(duì)家長(zhǎng)刺激的頻次和程度、提高家長(zhǎng)教學(xué)參與度、擴(kuò)大家長(zhǎng)間口碑傳播途徑。除此之外，提高招生各環(huán)節(jié)間的協(xié)同性和系統(tǒng)性，以便提高整體轉(zhuǎn)化率。

2017雖有困境，但機(jī)遇與之并存，學(xué)邦微秀助力校長(zhǎng)們?nèi)?chuàng)造更多的市場(chǎng)和品牌口碑優(yōu)勢(shì)，高效低成本傳播，輕松搶占市場(chǎng)！