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  • 99%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都適用的招生錦囊36計(jì),讓你的學(xué)校生源爆棚!

    2017-06-19 來源:學(xué)邦技術(shù)

    對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,除了自身的軟硬件的因素之外,生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么,究竟如何招生才能讓生源爆滿呢?


    今天學(xué)邦君介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源爆滿的36個(gè)招生錦囊,希望能幫你招到理想的生源!

    第一計(jì):邀訪招生


    1、邀約方式——地面推廣,電話邀約和渠道邀約。

    2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實(shí)際情況來定,比如可以通過測評(píng)法,試聽法和免費(fèi)輔導(dǎo)課的方法來實(shí)現(xiàn)。

    第二計(jì):知名講座


    1、市場賣點(diǎn)——講什么?什么人講?

    2、拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽,家長期待聽

    3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學(xué)生的一系列問題)

    4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報(bào)名

    第三計(jì):老生續(xù)班。(老生續(xù)班=招生?)


    1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

    2、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期

    3、流失影響——流失一個(gè)影響十八個(gè)

    授課過程中要定期溝通,可以通過一定的電話授課來維護(hù)師生關(guān)系,續(xù)班工作要做在平時(shí),做在細(xì)處。

    第四計(jì):以生招生


    1、授課質(zhì)量。

    2、教師主導(dǎo):看老師怎么說。

    3、適當(dāng)激勵(lì):激勵(lì)誰?怎樣激勵(lì)?

    4、家長溝通:鐵桿家長的打造。

    第五計(jì):一生多班


    1、課程多元——為什么引進(jìn)?必然趨勢,抵御風(fēng)險(xiǎn),做大做強(qiáng)。


    2、師資儲(chǔ)備——關(guān)鍵所在。

    3、推介方式——為什么要學(xué)?方便學(xué)習(xí),全面發(fā)展。


    4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項(xiàng)目?文化類:英語,作文,數(shù)學(xué);模式類:一對(duì)一輔導(dǎo),小班教學(xué),大班教學(xué),晚輔導(dǎo)等
    等。

    第六計(jì):公關(guān)招生


    校校合作。


    1、分層次:校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

    2、利益分配——上下打點(diǎn)。


    3、關(guān)系維護(hù)——逢年過節(jié),時(shí)時(shí)關(guān)照無底洞。

    4、短期利用——利益鏈脆弱。

    第七計(jì):示范課程


    1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)?家長為什么掏錢?

    2、把握重點(diǎn)——精彩課堂,謹(jǐn)慎承諾,市場賣點(diǎn)。

    3、抓住心理——報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)(臨門一腳)。

    4、及時(shí)回訪——為什么不報(bào)名?怎樣讓其報(bào)名?

    第八計(jì):傳單招生


    1、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點(diǎn)。

    2、計(jì)劃排版——突出重點(diǎn),留存度。

    3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)?

    4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵,怎么收集?(嘴皮子 禮物)

    5、部分類型——報(bào)紙、三折頁、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)、學(xué)生墊板、課程表、筆
    等。

    第九計(jì):網(wǎng)絡(luò)招生


    1、彰顯實(shí)力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實(shí)力標(biāo)志,在不遠(yuǎn)的未來,80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校
    。

    2、形象展示——從學(xué)校,教師,課程,文化和獲得成績等多方面展示。

    3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站。

    4、關(guān)注后續(xù)——效果,提高效果。

    第十計(jì):成績宣傳


    “上中下”,全方位,立體式,地毯式的宣傳。

    上——漫天飛舞的橫幅和賀信。


    中——宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會(huì)(分享經(jīng)驗(yàn))

    下——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學(xué)校出錢。
      

    第十一計(jì):舉辦大賽


    1、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備,以賽促招。

    2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦,公私“聯(lián)贏”。


    3、托大影響——依托媒體。


    4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課,賽后免費(fèi)課,不管是什么課,能報(bào)名就是好課。

    第十二計(jì):定點(diǎn)咨詢


    1、位置選擇——大型超市內(nèi)(門口,收銀席后),校門口(公立學(xué)校,本校),書店,公園,商業(yè)街。


    2、人員招聘——專職,兼職。

    3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。


    4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量。

    第十三計(jì):軟文招生


    1、軟文內(nèi)容——硬廣是形象,軟文是影響。

    2、欄目互動(dòng)——教育???,新聞板塊。


    3、活動(dòng)互惠——廣告公司(人)相互競爭,任務(wù)量。

    4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動(dòng),雙方受益。

    和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系,不僅是便于宣傳,更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    第十四計(jì):硬廣招生。


    1、突出主題——寸土寸金,市場賣點(diǎn),吸引眼球。

    2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版;左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色。

    3、把握時(shí)機(jī)——平日打小不如關(guān)鍵打大,優(yōu)劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。

    4、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果,反饋影響,及時(shí)調(diào)整。

    第十五計(jì):戶外課堂。


    1、時(shí)機(jī)選擇——春華秋實(shí),周六日。

    2、突出宣傳——戶外教學(xué),趣味活動(dòng),宣傳手段。

    3、擴(kuò)大影響——從家長學(xué)生心理入手。

    4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(我們是什么學(xué)校,我們有什么課程,學(xué)生為什么要學(xué))

    第十六計(jì):冬夏令營。


    1、項(xiàng)目選擇——對(duì)學(xué)生有用,有市場賣點(diǎn),與學(xué)校課程銜接。

    2、寓教于樂——學(xué)生喜歡,家長樂于付款。

    3、安全把握——絕對(duì)絕對(duì)。

    4、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透。

    第十七計(jì):電視廣播。


    1、頻道選擇——中央優(yōu)于省級(jí)優(yōu)于地方;1套優(yōu)于2套;新聞優(yōu)于廣告。

    2、廣播文字——軟文,新聞最好;廣告次之;飄文再次之。

    3、合理規(guī)劃——什么時(shí)間,什么內(nèi)容,什么方式,怎么結(jié)合宣傳。

    4、充分利用——一次上電視,可宣傳一年。


    第十八計(jì):張貼海報(bào)。


    1、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管,居委會(huì),物業(yè)。

    2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)。

    3、板式印刷——美觀大方,內(nèi)容簡潔,市場賣點(diǎn),駐留度高,多種樣式。

    4、張貼檢查——不干膠,膠帶,漿糊(不用膠水)

    第十九計(jì):晚間陪讀。


    1、針對(duì)市場——雙職工家庭。


    2、內(nèi)部維護(hù)——內(nèi)部生源免費(fèi)或優(yōu)惠參加。


    3、外部招生——市場化運(yùn)作。

    贏利點(diǎn):(1)代接放學(xué)(2)同步輔導(dǎo)(3)晚餐供應(yīng)(4)提供住宿。

    第二十計(jì):內(nèi)刊宣傳。


    1、潛在營銷——學(xué)刊(報(bào)紙)開路,響亮名頭。

    2、確定主題——公益為主,家庭教育可讀性強(qiáng)。

    3、設(shè)計(jì)排版——專業(yè)設(shè)計(jì),體現(xiàn)檔次。

    4、借力傳播——整合宣傳,降低成本。

    目的:增加保留度和可讀性。

    第二十一計(jì):公交廣告。


    1、適時(shí)選擇——投放時(shí)間,投放內(nèi)容,投放平臺(tái)。

    2、避免多選——線路選擇,平臺(tái)選擇,價(jià)格高昂。

    3、強(qiáng)調(diào)精細(xì)——效果細(xì)致統(tǒng)計(jì),及時(shí)調(diào)整。

    4、切忌盲目——投入大,見效需要時(shí)間,一旦盲目投入,成本不易回收。

    第二十二計(jì):游街宣傳。


    1、安全協(xié)調(diào)——游街路線,注意交通安全,城管協(xié)調(diào)。

    2、時(shí)機(jī)把握——階段性宣傳,市場賣點(diǎn),時(shí)間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時(shí)段。

    3、召集培訓(xùn)——宣傳意義,宣傳目標(biāo),宣傳手段。

    4、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一話術(shù),統(tǒng)一形象。

    第二十三計(jì):聯(lián)合招生。


    1、選擇對(duì)象——非競爭對(duì)手培訓(xùn)學(xué)校。

    2、互惠互利——課程捆綁,成本公攤,擴(kuò)大影響。

    3、注重協(xié)議——白紙黑字,親兄弟明算賬。

    4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié),把握渠道,長遠(yuǎn)利益。

    方法:聯(lián)合舉辦活動(dòng);聯(lián)合市場招生;課程合作,互相補(bǔ)充。

    第二十四計(jì):聯(lián)合辦學(xué)。


    1、借勢辦學(xué)——借助對(duì)方優(yōu)勢,擴(kuò)大辦學(xué)范圍。

    2、把握命脈——或者教師或者市場招生。

    3、協(xié)議約定——利益非配,異議處理。

    4、取長補(bǔ)短——通過合作,向合作學(xué)校學(xué)習(xí),迅速成長自身。

    方式:(1)股份制(2)學(xué)費(fèi)扣去教材費(fèi)五五分(3)成本細(xì)算,利潤分成。

    第二十五計(jì):節(jié)日營銷。


    1、節(jié)日選擇——兒童節(jié),圣誕節(jié),愛心日。

    2、活動(dòng)方式——公益慰問,晚會(huì)表演,戶外表演。

    3、市場宣傳——宣傳目的,宣傳主題,吸引亮點(diǎn)。


    4、留住生源——問題:如何留住學(xué)生?


    第二十六計(jì):公益服務(wù)。


    1、社會(huì)責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任。

    2、方式選擇——低保家庭,福利院,聾啞學(xué)校等。

    3、品牌宣傳——樹立學(xué)校形象,提升品牌內(nèi)涵。

    4、嫁接招生——如何擴(kuò)大宣傳面,讓公益行為人人皆知。

    建議:(1)帶領(lǐng)學(xué)生參加此類活動(dòng)(讓自己學(xué)生邀請(qǐng)外部學(xué)生)。(2)與公立學(xué)校合作。

    第二十七計(jì):廣場演出。


    1、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢,確定主題,節(jié)目安排,推廣宣傳。

    2、流程細(xì)節(jié)——廣場演出須較高操控度,須將活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)細(xì)化,不斷推敲,保證安全。

    3、人員安排——分組安排,責(zé)任到人,預(yù)測突發(fā)事件,安排專人處理。

    4、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息,轉(zhuǎn)化生源。

    第二十八計(jì):聯(lián)合社區(qū)。


    1、突出公益——不要凸顯功利性,要做公益性宣傳。

    2、傳播理念——教學(xué)理念,教學(xué)法,無形傳播。

    3、信息收集——電話回訪,轉(zhuǎn)化生源。

    4、社區(qū)教育——社區(qū)布點(diǎn),社區(qū)活動(dòng)開路先鋒。

    方式:(1)公益講座(2)學(xué)習(xí)問題評(píng)測

    第二十九計(jì):禮品激勵(lì)。


    1、禮品柜臺(tái)——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。

    2、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性。

    3、招生續(xù)班——招生:讓學(xué)生感覺到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品

    【續(xù)班:積分積累多學(xué)多送】

    【招生再招生:推薦報(bào)名有大禮】

    4、酌情適當(dāng)——不要讓家長感到反感。

    例如:(1)報(bào)名即送學(xué)習(xí)機(jī)(2)積分

    第三十計(jì):學(xué)習(xí)沙龍。


    1、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍,多見為英語角,小作家協(xié)會(huì)。

    2、長久堅(jiān)持——將沙龍做成學(xué)校品牌。

    3、潛在生源——品牌影響,逐漸轉(zhuǎn)化。

    4、促進(jìn)招生——水滴石穿。

    第三十一計(jì):生日祝福。


    1、突出感恩——感謝父母,老師,朋友。

    2、全員參與——集體祝福,彩紙(賀卡、信)寄情。

    3、簡單禮物——學(xué)校購買或集體制作。


    4、忠誠客戶——學(xué)生牢記,家長感激。

    第三十二計(jì):公益廣告。


    1、投放選擇——投放方式,投放內(nèi)容。

    2、結(jié)合政策——政策允許,爭取支持。

    3、強(qiáng)化責(zé)任——社會(huì)責(zé)任,引起關(guān)注。

    4、品牌傳播——正面形象。

    5、無形宣傳

    例如:甲流感海報(bào),衛(wèi)生安全,防火宣傳,防盜宣傳,樓梯樓號(hào)。

    第三十三計(jì):促銷優(yōu)惠


    1、精品教育——注重學(xué)校形象維護(hù)。

    2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。

    3、禮品贈(zèng)送——促進(jìn)報(bào)名,刺激消費(fèi)。

    4、學(xué)習(xí)卡券——減低成本,促使報(bào)名,消耗課時(shí)。

    第三十四計(jì):短信招生


    1、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強(qiáng),把握家長心理。

    2、發(fā)送方式——短信平臺(tái),自由信息。

    3、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計(jì),變更平臺(tái)(客戶群體)。

    4、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪,邀請(qǐng)?jiān)嚶?,促進(jìn)報(bào)名。

    第三十五計(jì):戶外廣告


    1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象,提高熟知度。

    2、內(nèi)容設(shè)計(jì)——內(nèi)容簡介明快,3秒效應(yīng)。

    3、擺放位置——交通要道,便于觀看。

    4、及時(shí)更換——?dú)埰撇豢?,影響形象?br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%" />

    第三十六計(jì):教學(xué)質(zhì)量


    教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵,更是留住生源,使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動(dòng)力,所以,在這里,提醒所有的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),只有從愛走向愛,抓住教學(xué)質(zhì)量,才是辦學(xué)的根本。