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不知何時起，微營銷像一股旋風(fēng)掃遍各行業(yè)：蛋糕店利用微信營銷，月銷售額從7萬增加到13萬；實(shí)體店利用微信營銷，大幅度提高業(yè)績；傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)利用微信公眾平臺做微店?duì)I銷；微信已經(jīng)成為各商家、企業(yè)相爭的營銷渠道。

都說微營銷是個好東西，教育行業(yè)如何利用好這款營銷利器？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又如何通過微營銷快速、精準(zhǔn)、靠譜地實(shí)現(xiàn)招生核裂變？

微信有幾個特性，注定了它在教育行業(yè)非常適合做微信營銷：

1、高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的；

2、廣泛性：同時服務(wù)好數(shù)百個甚至幾千個學(xué)生家長，而且不需要你花錢和時間、精力；

3、實(shí)時性：一個平臺可以讓您及時把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生和學(xué)生家長，他們也能隨時隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔?，而且雙方都不需要花錢。

1、口碑傳播

學(xué)生和家長在發(fā)朋友圈時，在無形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機(jī)構(gòu)。

2、屬于自己的廣告平臺

鼠標(biāo)點(diǎn)一下，手機(jī)按一下，就可以向成百上千的微信學(xué)員和家長派發(fā)你的廣告。他們喜歡的話，還會轉(zhuǎn)發(fā)，幫你再次廣告。能做到這點(diǎn)的，現(xiàn)在只有微信了，而且還具有以下5大優(yōu)點(diǎn)：

a)想發(fā)就發(fā)，不受時間地點(diǎn)控制

b) 廣告發(fā)給喜歡自己的學(xué)員和家長，精準(zhǔn)有效

c) 可以用圖片，還可以用視頻

d) 粉絲越來越多，廣告平臺不斷增值

e) 不需要印傳單，人工派傳單

3、學(xué)員交流的平臺

放個微信二維碼，學(xué)員與家長可以隨時和學(xué)校，或其他學(xué)員分享。

a) 微信好玩，有趣，一大特色

b) 激發(fā)學(xué)員發(fā)朋友圈，進(jìn)行口碑傳播

4、建立學(xué)員微信學(xué)院

“學(xué)員微信學(xué)院”包含以下內(nèi)容：

a)及時了解自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

b) 遇到問題可以在微信里及時討論。

c) 可以分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

d)及時了解學(xué)校的課程活動安排。

e) 直接參與學(xué)校線上微信論壇。

1、公眾號定位，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，不要盲目吸粉，亂加粉絲，即使你有了幾萬粉絲或者十幾萬粉絲，還不如精準(zhǔn)的幾千粉絲，然后針對性的提供內(nèi)容。

2、有了目標(biāo)粉絲就要用心做內(nèi)容了，針對性的為目標(biāo)粉絲提供其有用有價值的內(nèi)容。公眾號只是一個冷冰冰的東西，通過內(nèi)容與粉絲互動才能建立強(qiáng)關(guān)系、建立感情，引進(jìn)更多新用戶。內(nèi)容參考走心的廣告文案，將內(nèi)容傳播導(dǎo)向刺痛消費(fèi)者內(nèi)心深處購買欲。

3、提供一些增值服務(wù)如：咨詢、簽到、排課、家?；?、積分兌換等等功能。

4、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是線下機(jī)構(gòu)的招生模式都是重模式，對咨詢依賴性很強(qiáng)。獲得學(xué)生或家長的咨詢機(jī)會是非常寶貴的。眾所周知，多數(shù)用戶寧可遠(yuǎn)程咨詢，也不愿意打電話。而微信公眾號是可咨詢的便捷IM方式，并且是永遠(yuǎn)隨身的IM工具。

分為以下三大類：

1、教育機(jī)構(gòu)宣傳體系課程介紹、師資力量、企業(yè)資質(zhì)、教育成果、最新優(yōu)惠、教學(xué)環(huán)境展示、地址及聯(lián)系方式；

2、教育機(jī)構(gòu)服務(wù)體系課程預(yù)約和查詢、在線測試、在線約課、微會員；

3、教育機(jī)構(gòu)互動體系活動投票、課程團(tuán)購、夏令營專題、微社區(qū)、互動抽獎（大轉(zhuǎn)盤）、H5小游戲、微投票等等。

由于行業(yè)特點(diǎn)，微信功能賦予教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的玩法可能會更多；同樣，由于微信門戶內(nèi)容的豐富，使得市場人員在傳達(dá)廣告信息時可以更為簡單。

利用微秀來制作一些有趣、好玩的微活動，不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場景來進(jìn)行線上線下相結(jié)合好玩易上手的小游戲、小活動，均可和品牌活動結(jié)合起來，真正達(dá)到宣傳推廣，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的。

我們可以舉兩個例子：

我們可以通過微秀-一戰(zhàn)到底設(shè)置線上答題，來進(jìn)行現(xiàn)場的互動，學(xué)生在規(guī)定時間內(nèi)，累計(jì)答題積分排名靠前的可贏取獎品！

利用微秀-一戰(zhàn)到底，來激發(fā)家長與學(xué)員的參與熱情，調(diào)動其積極性，用新穎、趣味的方式讓學(xué)生喜歡學(xué)校的活動，進(jìn)行家校互動，傳播品牌！

在微信砍價中的優(yōu)惠可以直接用來作為續(xù)班的學(xué)費(fèi)費(fèi)用，吸引家長號召全員來砍價，刮起轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴。輕輕松松席卷家長和學(xué)員的朋友圈，提高續(xù)班率的同時還能得到家長們自發(fā)的宣傳和推廣！

線上推廣方式大多是免費(fèi)的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢。通過微秀進(jìn)行線上推廣的效果更加精準(zhǔn)，且不受地域的限制，節(jié)約了更多的時間以及成本。利用微信的營銷力與傳播力，不僅僅提升知名度、加強(qiáng)與家長、學(xué)員的聯(lián)系，還能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。