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  • 招生傳單被扔垃圾桶?讓學(xué)校課程大賣的傳單發(fā)放技巧,轉(zhuǎn)化率提升100%!

    2017-06-23 來源:學(xué)邦技術(shù)


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    培訓(xùn)界曾經(jīng)流傳這樣一句話:“發(fā)傳單的唯一作用就是向消費者證明我們還活著?!?/section>


    但事實上并非如此,雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)跨入互聯(lián)網(wǎng)時代,O2O、APP、在線教育等一系列名詞層出不窮,但是對于很多中小型教育機構(gòu)特別是二三線城市的家教育機構(gòu)來說,地推還是很重要的招生宣傳方式之一,而其中最重要的環(huán)節(jié)就是:發(fā)傳單!真正高效的傳單派發(fā),著實能夠給招生帶來不菲的收獲。


    那么,我們應(yīng)該如何正確高效的派發(fā)傳單呢?


    傳單形式


    一般來說,傳單可以分為以下幾種形式:


    1、單純的有關(guān)學(xué)校信息的宣傳單


    2、社會公益內(nèi)容(如共建衛(wèi)生城市等)與學(xué)校相關(guān)信息結(jié)合的宣傳單;


    3、與其他培訓(xùn)機構(gòu)(如音樂、美術(shù)等)聯(lián)合制作的宣傳單;


    4、校報:定期以報紙形式印刷出版的宣傳單。常用來刊登學(xué)校的新聞、發(fā)展、近期舉辦的各項活動,以及學(xué)校的師資、明星學(xué)員等內(nèi)容,從而讓人對學(xué)校有更多的了解。


    傳單設(shè)計原則


    色彩要醒目、內(nèi)容要簡潔、主題要突出;避免出現(xiàn)的情況:內(nèi)容過多,顏色雜亂。除此之外,還要把握三個傳單設(shè)計的三個要點:


    1、傳單的目的:傳遞信息。為消費者提供有價值的東西。


    2、吸引眼球的標(biāo)題:一個好的標(biāo)題是成功的開始,抓住多少人的眼球就能帶來相應(yīng)比例的學(xué)生。


    3、出彩的內(nèi)容:廣大的受眾群體普遍對廣告有一種抵觸心理,所以,你要為你的傳單準(zhǔn)備一個好的故事,引人入深,探究到底!


    傳單發(fā)放的時間


    周一至周五:

    • 8:00-11:00:十字路口、沿街、周圍家屬區(qū) ??????

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    • 11:00-12:00:學(xué)校門口

    • 14:00-16:00:十字路口、沿街、周圍家屬區(qū)

    • 16:00-17:30:學(xué)校門口


    周六、周日及大型節(jié)假日:


    9:00-12:00、15:00-19:00:商場、十字路口、超市、公園等人流量較大的地方


    傳單發(fā)放的地點



    十字路口:?上下班時間十字路口人流量比較大,宣傳效果好。


    沿街:按照一定路線有計劃的向路邊門面房及行人發(fā)放。注意:此種宣傳方式不易監(jiān)察。


    學(xué)校門口:宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗(一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多,周四、周五比平時多),到學(xué)校門口發(fā)放傳單,針對性最強,因此應(yīng)堅持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。


    注意:傳單應(yīng)發(fā)放給家長,不要發(fā)給學(xué)生本人。


    大型商場、超市、公園門口:雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量比較密集的時間,由于流動人員不局限于商場公園居住人員,影響力比較大,有利于增加學(xué)校品牌含金量。


    周圍家屬區(qū):各分校周圍家屬區(qū)是穩(wěn)定的生源來源地,發(fā)放校報時直接投入每家每戶釘在一樓的報箱里,校報相對于其他宣傳單來說,可以提高學(xué)校的宣傳層次,便于居民閱讀。


    32開、16開宣傳單在家屬區(qū)發(fā)放時要逐樓、逐層、挨家挨戶投放,雖然給居民帶來不良影響,但宣傳效果相對于其它發(fā)放形式好一些。


    注意事項


    1、發(fā)放過程中要求面帶微笑,并對行人說:“您好,—-學(xué)?!?。當(dāng)行人接過宣傳單后,說“謝謝”。這樣即使行人不看宣傳單也會留下深刻印象。


    2、發(fā)放時要求對發(fā)放對象有所選擇,避免傳單浪費


    A.發(fā)放時嚴(yán)格要求一人一張,嚴(yán)禁一人多張現(xiàn)象出現(xiàn),違者扣發(fā)當(dāng)日工資。


    B.除非另外要求,傳單一般要求發(fā)放到人,嚴(yán)禁把傳單直接投放到路兩邊停放的自行車簍內(nèi),違者扣發(fā)當(dāng)日工資。


    3、嚴(yán)禁賣傳單或把傳單丟掉,違者除扣發(fā)當(dāng)日工資外,視情節(jié)處以50元以上罰款,并追究區(qū)域宣傳主管及相關(guān)分校宣傳主管的責(zé)任。


    4、由學(xué)校老師發(fā)放傳單


    有一些中小型機構(gòu)可能并沒有專門的課程顧問和銷售人員,傳單往往請兼職人員發(fā),但是兼職人員發(fā)放傳單會存在一個弊端為發(fā)傳單而發(fā)傳單,從轉(zhuǎn)化率很不理想。這時候,我們可以考慮讓學(xué)校的老師去發(fā),老師會更加專業(yè)的回答家長的提問,提高轉(zhuǎn)化率!

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