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暑假了，又到了家長(zhǎng)給孩子報(bào)課外班的時(shí)間了，教培市場(chǎng)上宛如古時(shí)的皇帝選秀，家長(zhǎng)扮演者皇帝的角色，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在使出各般武藝展示自己的亮點(diǎn)，希望能夠把“皇帝”吸引到自己的機(jī)構(gòu)中來(lái)。

那么，家長(zhǎng)挑選機(jī)構(gòu)的三個(gè)原則，各位校長(zhǎng)了解嗎？俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。下面，小編就幫你理一理決定家長(zhǎng)選擇機(jī)構(gòu)的四大方面，幫助各位校長(zhǎng)打通家長(zhǎng)的心理關(guān)。

一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)做出選擇會(huì)從以下四個(gè)方面出發(fā)：

一、是否環(huán)保

在之前，全國(guó)的很多幼兒園和中小學(xué)都出現(xiàn)了有毒的塑膠跑道，學(xué)校的課桌椅含有有毒的化學(xué)氣味沒(méi)有消散，導(dǎo)致孩子們出現(xiàn)了一些健康問(wèn)題。

所以一家機(jī)構(gòu)的課程和服務(wù)再好，硬件環(huán)保這關(guān)過(guò)不了，家長(zhǎng)一定會(huì)忍痛割?lèi)?ài)，不會(huì)讓孩子報(bào)名。

二、能否符合孩子的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣

舉個(gè)例子，曾經(jīng)評(píng)估過(guò)一家外地的教育機(jī)構(gòu)，這家機(jī)構(gòu)為了讓整個(gè)舞蹈教室看起來(lái)玲瓏剔透，從前臺(tái)開(kāi)始用的就是鋼化玻璃，所以整個(gè)機(jī)構(gòu)看起來(lái)就像一個(gè)水晶房子，非常漂亮。經(jīng)營(yíng)者也非常用心，用一些小的LED燈將以玻璃為主的環(huán)境打造得玲瓏剔透，孩子們都非常喜歡。

但是，我相信很多家長(zhǎng)都在擔(dān)憂(yōu)一件事情，就是這家機(jī)構(gòu)的堅(jiān)固程度。尤其是孩子們?cè)谧放艽螋[的時(shí)候，會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)。

孩子們從心理到行為上的準(zhǔn)備預(yù)期都不如大人成熟，所以很可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。房間裝飾得很漂亮，但是不安全，家長(zhǎng)也不會(huì)貿(mào)然把孩子送進(jìn)你的學(xué)校。

三、是否滿(mǎn)足孩子行為習(xí)慣的要求

曾經(jīng)有過(guò)一家機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)得非常具有童話(huà)感。但是有一點(diǎn)設(shè)計(jì)的不合理，就是換鞋的地方是在進(jìn)門(mén)再往里走5—6米的位置。

有一些年齡比較小的孩子不會(huì)換鞋，很多大人也懶得換，有的跪在地毯上幫孩子換，有的家長(zhǎng)甚至在門(mén)口把鞋底簡(jiǎn)單擦一下，就往地毯上走。這樣的現(xiàn)象看似不經(jīng)意，但是孩子們會(huì)躺在地上打滾玩兒，難免造成細(xì)菌交叉感染。

四、色彩能否讓孩子感到快樂(lè)和安全。

現(xiàn)在很多家長(zhǎng)注重培養(yǎng)孩子的興趣愛(ài)好，藝術(shù)興趣類(lèi)的教培機(jī)構(gòu)相當(dāng)火熱。但是，這類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)置一定要有獨(dú)特化，或者說(shuō)要有童趣化。

例如：街舞機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者，如果能夠在體現(xiàn)街舞文化氛圍的前提下，在里面加入一些孩子喜歡的色彩，或者卡通形象，我想孩子在里面感受到的就不只是陌生的街舞課程，而是能夠感覺(jué)到與課程之間的一個(gè)連接。

師資是家長(zhǎng)決定選不選你的重要因素！現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)在招生的時(shí)候都會(huì)推出免費(fèi)試聽(tīng)課，讓家長(zhǎng)親身感受老師的實(shí)力。但是，現(xiàn)在這個(gè)方法越來(lái)越?jīng)]有辦法打動(dòng)家長(zhǎng)的心了。

有一些家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)：我前兩天帶孩子去一家機(jī)構(gòu)試聽(tīng)，我覺(jué)得那個(gè)老師真的特別好，但是聽(tīng)有的家長(zhǎng)說(shuō)，這些機(jī)構(gòu)都會(huì)讓最好的老師講試聽(tīng)課，一旦家長(zhǎng)交完錢(qián)，就會(huì)換成一個(gè)普通的老師來(lái)帶。

那么，這時(shí)候展示自己機(jī)構(gòu)老師的整體素質(zhì)就很重要了：一句話(huà)叫相由心生，一個(gè)有親和力的老師，無(wú)論是對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)話(huà)，還是對(duì)孩子說(shuō)話(huà)，甚至他當(dāng)著家長(zhǎng)的面去接電話(huà)的時(shí)候，大家都可以根據(jù)這位老師臉上的狀態(tài)和表情，簡(jiǎn)單地判斷一下他的性格。

可以看一下老師的眼睛里是不是帶著笑容，如果老師臉上經(jīng)常帶著笑容，孩子會(huì)特別愿意跟他親近。

另外，建議培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以主動(dòng)跟家長(zhǎng)簽一個(gè)協(xié)議，中途一定不換老師，保證孩子一學(xué)年有完整的課程結(jié)業(yè)，主動(dòng)給家長(zhǎng)吃下一顆定心丸。

教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)是家長(zhǎng)抱怨和反饋?zhàn)疃嗟囊粋€(gè)方面。關(guān)于服務(wù)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以事先詢(xún)問(wèn)大家在交錢(qián)之前要看什么？如果各位家長(zhǎng)在還沒(méi)有確定要不要交費(fèi)的時(shí)候，可以讓他們與在同一家機(jī)構(gòu)上課的老學(xué)員的家長(zhǎng)多溝通，問(wèn)問(wèn)在這里的上課的感受如何。

一個(gè)真正想把教育做好的機(jī)構(gòu)從業(yè)者，一位真正的對(duì)老師信任放心的家長(zhǎng)，大家的目標(biāo)是統(tǒng)一的。如果我們真的用心的去上課，用心的服務(wù)，家長(zhǎng)感激還來(lái)不及，怎么可能再去雞蛋里面挑骨頭呢？

家長(zhǎng)在報(bào)名前一定會(huì)考慮很多家機(jī)構(gòu)，有的機(jī)構(gòu)價(jià)格便宜，比如小區(qū)里，住宅樓下，單位門(mén)口等交通非常便利的地方，收費(fèi)也不高。還有一些機(jī)構(gòu)裝修得非常高大上，一年的費(fèi)用算下來(lái)要幾萬(wàn)塊錢(qián)，到底應(yīng)該選哪個(gè)呢？

對(duì)于這一點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)只需要讓家長(zhǎng)們考慮一點(diǎn)，就是課單價(jià)是多少。很多機(jī)構(gòu)會(huì)有各種各樣的打折活動(dòng)，最終要算一個(gè)折后課單價(jià)。在收費(fèi)方面，課單價(jià)一定要符合家庭的預(yù)算。

其實(shí)在整個(gè)簽單過(guò)程中有很多家庭，可能家庭預(yù)算并不高，但是因?yàn)檎n程顧問(wèn)的銷(xiāo)售，說(shuō)得讓家長(zhǎng)非常心動(dòng)，家長(zhǎng)一咬牙一跺腳就買(mǎi)了單，結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)它帶來(lái)的期望值也會(huì)非常高。選課要在家庭的日常開(kāi)支的承受范圍內(nèi)。