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  • 0市場新機(jī)構(gòu),只需一個活動成交率高達(dá)93%!怎樣做到的?

    2017-08-05 來源:學(xué)邦技術(shù)


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    相信很多學(xué)校都會遇到這樣的問題:我在一個地方新開了一個校區(qū),因?yàn)橹霸谶@個地方?jīng)]有品牌的積累,所以我等于是從0開始做市場。那么這個時候怎么辦呢,相信大家也看到很多成功案例,比如說一元班,比如說一百塊錢學(xué)幾次課等等。


    那么,這里很多校長和老師就會提問題了:“有些機(jī)構(gòu)采用的100塊錢8次課,我們哪怕是1塊錢哪怕是不要錢,也很少有家長愿意來,有的答應(yīng)來了,但是到場率很低,甚至是到場學(xué)習(xí)后,快要交實(shí)際費(fèi)用的時候,家長又不續(xù)了?!?/p>


    這里面也很多細(xì)節(jié)上的問題,因?yàn)檫@種低價班大家都會做,但是到底能不能做得好?可能你的細(xì)節(jié)沒有真正做好。


    這里就給大家講:低價班,到底應(yīng)該怎么做?


    點(diǎn)對點(diǎn)的溝通


    舉一個實(shí)際的例子:我們在前期做低價班宣傳的時候,要考慮的是我們到底怎么樣做宣傳,到底怎么樣做溝通?


    很多校長說:我在全城打了廣告,我做了戶外廣告,發(fā)了宣傳單,但是現(xiàn)場報名的家長很少,現(xiàn)場咨詢的家長也不多。


    宣傳的力度跟渠道沒有做好。


    為了能夠讓招生活動降低成本的同時,還能有立竿見影的效果,我們可以借助微秀-超級預(yù)約表單,在線傳播、在線報名雙管齊下,結(jié)合線上宣傳來為線下活動帶來流量,并提供給家長一個快速報名的窗口,輕松與學(xué)員們約起來!


    超級預(yù)約表單


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    方案:只要通過學(xué)邦微秀一步設(shè)置,制成超級預(yù)約表單,便能在線上將活動向四面八方鋪蓋,家長無需再手動填寫表格,直接通過超級預(yù)約表單提交資料,立刻就能讓孩子們與老師約起來!


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    通過微秀-超級預(yù)約表單,線下活動線上找人,低成本宣傳推廣,通過家長的朋友圈向外傳播,精準(zhǔn)且快速。并且預(yù)約表單可自由編輯輸入項(xiàng),適用于各種場景的數(shù)據(jù)收集、客戶預(yù)約、資料提交,并且數(shù)據(jù)自動同步、保存,便于統(tǒng)計(jì)和分析。家長通過微信直接填寫提交,方便快速,高端而簡單!


    現(xiàn)在的這種市場不是像以前,以前把宣傳打出去,家長就會主動來報名。但現(xiàn)在我們需要主動跟家長點(diǎn)對點(diǎn)溝通。


    比如:我們在做一元班宣傳的時候,或者做像這種100元8次課宣傳的的時候,我們就要跟家長深入溝通:“您家孩子學(xué)習(xí)是什么樣的情況?您對孩子有怎么樣的期待?您認(rèn)為現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)有什么樣的問題?這是關(guān)于孩子的事情。”。


    那么,我再告訴你:在我們這個“100元8次課”的暑期班中,我們給孩子怎樣的教學(xué)?我們提供怎樣的內(nèi)容?我們給孩子怎樣的期待?學(xué)過我們課程之后我們給孩子怎樣的規(guī)劃?暑期8次課只是讓學(xué)生短期了解我們的課程,我們真正給孩子鞏固學(xué)習(xí)基礎(chǔ),提高孩子的學(xué)習(xí)能力是在秋季。


    所以,我們一開始宣傳的時候我們就告訴家長:我們到底對孩子有哪些幫助、我們的優(yōu)勢是什么、對于孩子來說有哪些更好的期待等等。讓家長感覺到在這學(xué)肯定對孩子真正有幫助,不僅僅是因?yàn)閮r值低。


    就是說,我們一定要做點(diǎn)對點(diǎn)的交流、溝通,讓家長真正了解我們,而不僅僅是因?yàn)榈蛢r吸引家長。


    我們要想讓家長了解我們,我認(rèn)為要做好兩件事:


    第一件事:給出去宣傳的老師足夠培訓(xùn),讓他們知道我出去到底該講什么,到底該給家長交流 ;


    第二件事:我們要給足夠的激勵,他們能夠把家長邀訪過來,讓他們來報名、來學(xué)習(xí),我們就要給相應(yīng)的提成了。(當(dāng)然,我認(rèn)為這個提成要比所收的100塊錢要多得多)。


    引起家長對課程的重視


    在執(zhí)行中,我們現(xiàn)在遇到很多問題,比如說:在暑假很多機(jī)構(gòu)都搞一元班,都搞低價班,很多家長是報了名不來或者說他們報名之后對這個不珍惜,經(jīng)常請假。


    那么,這種情況怎么辦呢?


    我們開低價班,要設(shè)置一個門檻,比如說:“暑期考得過,XX數(shù)學(xué)一元學(xué)”、“只要考得過,XX數(shù)學(xué)優(yōu)惠學(xué)”等等。我們在低價的前面加了一個門檻:考得過。


    對于家長而言,讓孩子考一考也未嘗不可,只要考過了有這么好的優(yōu)惠。但是,這時候通過考試的形式,家長的心態(tài)就會發(fā)生變化。為什么呢?家長會感覺到這樣幾個方面:


    (1)他為什么讓孩子先考試呢?是不是他只招優(yōu)秀的學(xué)生。我的孩子如果考過了,那么他肯定是優(yōu)秀的學(xué)生。能夠跟優(yōu)秀的同學(xué)一起學(xué)習(xí),多好啊。這樣家長就會珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。


    (2)通過入學(xué)考試的方式來篩選學(xué)生,說明老師教學(xué)質(zhì)量肯定好,要不然這些好學(xué)生哪來的呢?這樣我們就從側(cè)面證明了我們的師資很優(yōu)秀。


    (3)對于家長而言,可能很多學(xué)習(xí)不太好的學(xué)生,不會來學(xué)習(xí)。雖然說這個班級很便宜,但是可能把一部分學(xué)生就排除出去了。這樣孩子在里面學(xué)習(xí),會享受更好的教學(xué)方面資源。這樣,通過這些心理的變化讓家長對我們更加信賴,而且也愿意讓孩子繼續(xù)學(xué)下去。


    注意宣傳的語境


    我們要注意,我們并不是為了便宜來開這門課的,也不是讓家長因?yàn)楸阋藖韴筮@門課的,所以,我們怎么跟家長宣傳呢?


    老師出去宣傳的時候要跟家長這樣說:


    “您看,我們雖然說低價班,但是我們要求孩子必須考得過才能優(yōu)惠學(xué)的,我們其實(shí)是希望給有潛力的學(xué)生提供一次非常好的學(xué)習(xí)的機(jī)會。我相信通過剛才的溝通您也跟我說了,你孩子很優(yōu)秀對不對?那么讓孩子在暑假好好進(jìn)行一番學(xué)習(xí)。


    進(jìn)入我們的課堂,體驗(yàn)一下我們先進(jìn)的教學(xué)方式。在秋季我們可能對孩子更多的期待。而且暑假這個價格這么便宜,你可以讓孩子來試學(xué)一下。如果覺得孩子真的有成長,對孩子的學(xué)習(xí)成績真幫助,到了秋季我們再全價學(xué)習(xí)也可以,對不對?”


    通過這樣的方式來告訴家長:我們暑期低價學(xué)習(xí)只是一個過渡,關(guān)鍵在于給孩子真正能夠提高、真正讓孩子能夠有更多學(xué)習(xí)的秋季產(chǎn)生更多期待。當(dāng)然,秋季要交全款的學(xué)費(fèi)。