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那么，這里很多校長和老師就會提問題了:“有些機(jī)構(gòu)采用的100塊錢8次課，我們哪怕是1塊錢哪怕是不要錢，也很少有家長愿意來，有的答應(yīng)來了，但是到場率很低，甚至是到場學(xué)習(xí)后，快要交實(shí)際費(fèi)用的時候，家長又不續(xù)了?！?/p>

這里面也很多細(xì)節(jié)上的問題，因?yàn)檫@種低價班大家都會做，但是到底能不能做得好？可能你的細(xì)節(jié)沒有真正做好。

這里就給大家講：低價班，到底應(yīng)該怎么做？

舉一個實(shí)際的例子：我們在前期做低價班宣傳的時候，要考慮的是我們到底怎么樣做宣傳，到底怎么樣做溝通？

很多校長說：我在全城打了廣告，我做了戶外廣告，發(fā)了宣傳單，但是現(xiàn)場報名的家長很少，現(xiàn)場咨詢的家長也不多。

宣傳的力度跟渠道沒有做好。

為了能夠讓招生活動降低成本的同時，還能有立竿見影的效果，我們可以借助微秀-超級預(yù)約表單，在線傳播、在線報名雙管齊下，結(jié)合線上宣傳來為線下活動帶來流量，并提供給家長一個快速報名的窗口，輕松與學(xué)員們約起來！

通過微秀-超級預(yù)約表單，線下活動線上找人，低成本宣傳推廣，通過家長的朋友圈向外傳播，精準(zhǔn)且快速。并且預(yù)約表單可自由編輯輸入項(xiàng)，適用于各種場景的數(shù)據(jù)收集、客戶預(yù)約、資料提交，并且數(shù)據(jù)自動同步、保存，便于統(tǒng)計(jì)和分析。家長通過微信直接填寫提交，方便快速，高端而簡單！

現(xiàn)在的這種市場不是像以前，以前把宣傳打出去，家長就會主動來報名。但現(xiàn)在我們需要主動跟家長點(diǎn)對點(diǎn)溝通。

比如：我們在做一元班宣傳的時候，或者做像這種100元8次課宣傳的的時候，我們就要跟家長深入溝通：“您家孩子學(xué)習(xí)是什么樣的情況？您對孩子有怎么樣的期待？您認(rèn)為現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)有什么樣的問題？這是關(guān)于孩子的事情。”。

那么，我再告訴你：在我們這個“100元8次課”的暑期班中，我們給孩子怎樣的教學(xué)？我們提供怎樣的內(nèi)容？我們給孩子怎樣的期待？學(xué)過我們課程之后我們給孩子怎樣的規(guī)劃？暑期8次課只是讓學(xué)生短期了解我們的課程，我們真正給孩子鞏固學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，提高孩子的學(xué)習(xí)能力是在秋季。

所以，我們一開始宣傳的時候我們就告訴家長：我們到底對孩子有哪些幫助、我們的優(yōu)勢是什么、對于孩子來說有哪些更好的期待等等。讓家長感覺到在這學(xué)肯定對孩子真正有幫助，不僅僅是因?yàn)閮r值低。

就是說，我們一定要做點(diǎn)對點(diǎn)的交流、溝通，讓家長真正了解我們，而不僅僅是因?yàn)榈蛢r吸引家長。

我們要想讓家長了解我們，我認(rèn)為要做好兩件事：

第一件事：給出去宣傳的老師足夠培訓(xùn)，讓他們知道我出去到底該講什么，到底該給家長交流 ；

第二件事：我們要給足夠的激勵，他們能夠把家長邀訪過來，讓他們來報名、來學(xué)習(xí)，我們就要給相應(yīng)的提成了。（當(dāng)然，我認(rèn)為這個提成要比所收的100塊錢要多得多）。

在執(zhí)行中，我們現(xiàn)在遇到很多問題，比如說：在暑假很多機(jī)構(gòu)都搞一元班，都搞低價班，很多家長是報了名不來或者說他們報名之后對這個不珍惜，經(jīng)常請假。

那么，這種情況怎么辦呢？

我們開低價班，要設(shè)置一個門檻，比如說：“暑期考得過，XX數(shù)學(xué)一元學(xué)”、“只要考得過，XX數(shù)學(xué)優(yōu)惠學(xué)”等等。我們在低價的前面加了一個門檻：考得過。

對于家長而言，讓孩子考一考也未嘗不可，只要考過了有這么好的優(yōu)惠。但是，這時候通過考試的形式，家長的心態(tài)就會發(fā)生變化。為什么呢？家長會感覺到這樣幾個方面：

（1）他為什么讓孩子先考試呢？是不是他只招優(yōu)秀的學(xué)生。我的孩子如果考過了，那么他肯定是優(yōu)秀的學(xué)生。能夠跟優(yōu)秀的同學(xué)一起學(xué)習(xí)，多好啊。這樣家長就會珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。

（2）通過入學(xué)考試的方式來篩選學(xué)生，說明老師教學(xué)質(zhì)量肯定好，要不然這些好學(xué)生哪來的呢？這樣我們就從側(cè)面證明了我們的師資很優(yōu)秀。

（3）對于家長而言，可能很多學(xué)習(xí)不太好的學(xué)生，不會來學(xué)習(xí)。雖然說這個班級很便宜，但是可能把一部分學(xué)生就排除出去了。這樣孩子在里面學(xué)習(xí)，會享受更好的教學(xué)方面資源。這樣，通過這些心理的變化讓家長對我們更加信賴，而且也愿意讓孩子繼續(xù)學(xué)下去。

我們要注意，我們并不是為了便宜來開這門課的，也不是讓家長因?yàn)楸阋藖韴筮@門課的，所以，我們怎么跟家長宣傳呢？

老師出去宣傳的時候要跟家長這樣說：

“您看，我們雖然說低價班，但是我們要求孩子必須考得過才能優(yōu)惠學(xué)的，我們其實(shí)是希望給有潛力的學(xué)生提供一次非常好的學(xué)習(xí)的機(jī)會。我相信通過剛才的溝通您也跟我說了，你孩子很優(yōu)秀對不對？那么讓孩子在暑假好好進(jìn)行一番學(xué)習(xí)。

進(jìn)入我們的課堂，體驗(yàn)一下我們先進(jìn)的教學(xué)方式。在秋季我們可能對孩子更多的期待。而且暑假這個價格這么便宜，你可以讓孩子來試學(xué)一下。如果覺得孩子真的有成長，對孩子的學(xué)習(xí)成績真幫助，到了秋季我們再全價學(xué)習(xí)也可以，對不對？”

通過這樣的方式來告訴家長：我們暑期低價學(xué)習(xí)只是一個過渡，關(guān)鍵在于給孩子真正能夠提高、真正讓孩子能夠有更多學(xué)習(xí)的秋季產(chǎn)生更多期待。當(dāng)然，秋季要交全款的學(xué)費(fèi)。