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民辦學(xué)校的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為指導(dǎo)，季度性細(xì)節(jié)化招生方案為輔助的規(guī)范化招生流程，只有這樣才能夠達(dá)到學(xué)校的招生指標(biāo)最大化，靠一兩招新、奇、特的招生手段已經(jīng)過時了，民辦學(xué)校要考慮的是如何建立一套符合自己校情的招生策劃方案。當(dāng)然，這點是一個長期的過程，那么迫在眉睫的秋季招生我們該如何做？

暑期是個特殊的月份，是培訓(xùn)機構(gòu)的旺季，是個創(chuàng)造招生奇跡的季節(jié)，但是同時也是返學(xué)工作最難做的時候。

究其原因，一方面是學(xué)校各個層級的管理者沒有足夠的重視，或者說沒有從實際行動上重視；

另一方面暑期授課時間短，課時集中老師的精力全部投入到了日常的授課中，疏忽了日常續(xù)班工作的展開，臨近課程結(jié)束了，臨時抱佛腳，招開家長會等進(jìn)行續(xù)班促銷，生拉硬拽，效果不理想也在情理之中。那么我們該如何來進(jìn)行暑期的續(xù)班呢？

1、戰(zhàn)略上高度重視，在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期課程續(xù)班工作；在制度上，作為老師日常工作的一部分，或者安排專門的老師進(jìn)行暑期生的續(xù)班工作，獎勵上要設(shè)計臨時的暑期續(xù)班獎勵，財聚人散、財散人聚；人聚生源自然聚。

2、戰(zhàn)術(shù)上我們要制定規(guī)范的、周密的返學(xué)工作，當(dāng)下有很多的學(xué)校把暑期課程的結(jié)課時間延長一周，這個主意不錯，但是治標(biāo)不治本，打動不了家長就是延長的時間再長也達(dá)不到我們預(yù)期的效果，我們要做的是讓家長在入學(xué)的第一時間就感受到學(xué)校對孩子、對家長的關(guān)注和重視，體會到學(xué)校附加增值服務(wù)，讓家長有這個暑期培訓(xùn)的錢沒白花、這樣的學(xué)校孩子交給他我放心的心理。

如何做到這一步，很簡單，把電話教學(xué)追蹤服務(wù)、家長問卷調(diào)查表、親子家庭教育課堂、家長會四者有機的結(jié)合起來就可以達(dá)到我們預(yù)期的返學(xué)目標(biāo)。

電話教學(xué)追蹤服務(wù)：根據(jù)我們暑期課時進(jìn)行設(shè)計，一個暑期作為班主任老師或者學(xué)校的教務(wù)人員最少要和家長有3–4次以上的電話教學(xué)追蹤服務(wù)交流，每一輪電話要有清晰的交流主題，交流目標(biāo)，不能夠盲目、隨意。目的就是根據(jù)交流讓家長認(rèn)可我們學(xué)校。

家長問卷調(diào)查：每個人都會因為被重視而感到自豪，在暑期課程上到三分之二階段的時候，我們應(yīng)該進(jìn)行一次家長問卷調(diào)查，征求家長的意見，并且要對家長反饋的問題進(jìn)行及時的反饋，這樣做的目的有三，其一是警醒老師認(rèn)真對待每一次課，不能夠因為上課密度大就忽視了備課；其二是根據(jù)家長的反饋對我們的暑期課程進(jìn)行整改；其三是根據(jù)家長的反饋來判斷暑期返學(xué)的意向客戶、初步估計返學(xué)比例，針對問題家長進(jìn)行跟進(jìn)，改變家長的看法。（家長問卷調(diào)查表要根據(jù)暑期的課程進(jìn)行設(shè)計）

親子家庭教育：在暑期課程設(shè)計中一定要有一次課是親子活動課，邀請家長參與進(jìn)來，拉近家長和學(xué)校的距離，這個活動可以是親子游戲大競技、可以是家庭教育大講堂，唯一不能是課程推薦會。這次課是為我們后期的返學(xué)做鋪墊的。

家長會：這個大家都知道了，在行業(yè)里被稱為“殲滅戰(zhàn)”，集中優(yōu)勢教師，進(jìn)行攻單，返學(xué)促銷。

以上是暑期返學(xué)的四部曲；

?一般的秋季招生時間是8月20–9月10日共計20天左右的時間，這個時間正好是暑期返學(xué)的最后時期，我們要集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行秋季招生工作；

1、定位：根據(jù)我們的培訓(xùn)項目進(jìn)行招生目標(biāo)的定位，與其大面積撒網(wǎng)，不如進(jìn)行集中捕撈，時不我待。

2、特色：簡章的設(shè)計、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性，我們沒有過多的時間引導(dǎo)家長。

3、社區(qū)宣傳：針對學(xué)?？奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū)，設(shè)立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門，不如上門服務(wù)。

4、試聽課：免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長

5、人員培訓(xùn)：參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

6、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號施令者，要帶頭行動，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

7、招生總結(jié)：每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

8、監(jiān)督機制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機制。