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  • 秋招迫在眉睫!掌握這些技巧,暑期續(xù)班、秋季招生兩手抓!

    2017-08-03 來源:學(xué)邦技術(shù)


    暑期招生的硝煙還未散盡,培訓(xùn)機構(gòu)即將迎來秋季招生戰(zhàn),要想生存,我們就要不斷的擴大生源,招生是生存之根本,那么如何在競爭對手如“過江之鯉”的市場中占有更大的市場份額呢?


    民辦學(xué)校的招生是一個長期的過程,需要一整套完善的市場策劃方案為指導(dǎo),季度性細(xì)節(jié)化招生方案為輔助的規(guī)范化招生流程,只有這樣才能夠達(dá)到學(xué)校的招生指標(biāo)最大化,靠一兩招新、奇、特的招生手段已經(jīng)過時了,民辦學(xué)校要考慮的是如何建立一套符合自己校情的招生策劃方案。當(dāng)然,這點是一個長期的過程,那么迫在眉睫的秋季招生我們該如何做?


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    一、暑期的續(xù)班技巧


    暑期是個特殊的月份,是培訓(xùn)機構(gòu)的旺季,是個創(chuàng)造招生奇跡的季節(jié),但是同時也是返學(xué)工作最難做的時候。


    究其原因,一方面是學(xué)校各個層級的管理者沒有足夠的重視,或者說沒有從實際行動上重視;


    另一方面暑期授課時間短,課時集中老師的精力全部投入到了日常的授課中,疏忽了日常續(xù)班工作的展開,臨近課程結(jié)束了,臨時抱佛腳,招開家長會等進(jìn)行續(xù)班促銷,生拉硬拽,效果不理想也在情理之中。那么我們該如何來進(jìn)行暑期的續(xù)班呢?


    1、戰(zhàn)略上高度重視,在暑期課程開課的同時隨即要開展暑期課程續(xù)班工作;在制度上,作為老師日常工作的一部分,或者安排專門的老師進(jìn)行暑期生的續(xù)班工作,獎勵上要設(shè)計臨時的暑期續(xù)班獎勵,財聚人散、財散人聚;人聚生源自然聚。


    2、戰(zhàn)術(shù)上我們要制定規(guī)范的、周密的返學(xué)工作,當(dāng)下有很多的學(xué)校把暑期課程的結(jié)課時間延長一周,這個主意不錯,但是治標(biāo)不治本,打動不了家長就是延長的時間再長也達(dá)不到我們預(yù)期的效果,我們要做的是讓家長在入學(xué)的第一時間就感受到學(xué)校對孩子、對家長的關(guān)注和重視,體會到學(xué)校附加增值服務(wù),讓家長有這個暑期培訓(xùn)的錢沒白花、這樣的學(xué)校孩子交給他我放心的心理。


    如何做到這一步,很簡單,把電話教學(xué)追蹤服務(wù)、家長問卷調(diào)查表、親子家庭教育課堂、家長會四者有機的結(jié)合起來就可以達(dá)到我們預(yù)期的返學(xué)目標(biāo)。


    電話教學(xué)追蹤服務(wù):根據(jù)我們暑期課時進(jìn)行設(shè)計,一個暑期作為班主任老師或者學(xué)校的教務(wù)人員最少要和家長有3–4次以上的電話教學(xué)追蹤服務(wù)交流,每一輪電話要有清晰的交流主題,交流目標(biāo),不能夠盲目、隨意。目的就是根據(jù)交流讓家長認(rèn)可我們學(xué)校。


    家長問卷調(diào)查:每個人都會因為被重視而感到自豪,在暑期課程上到三分之二階段的時候,我們應(yīng)該進(jìn)行一次家長問卷調(diào)查,征求家長的意見,并且要對家長反饋的問題進(jìn)行及時的反饋,這樣做的目的有三,其一是警醒老師認(rèn)真對待每一次課,不能夠因為上課密度大就忽視了備課;其二是根據(jù)家長的反饋對我們的暑期課程進(jìn)行整改;其三是根據(jù)家長的反饋來判斷暑期返學(xué)的意向客戶、初步估計返學(xué)比例,針對問題家長進(jìn)行跟進(jìn),改變家長的看法。(家長問卷調(diào)查表要根據(jù)暑期的課程進(jìn)行設(shè)計)


    親子家庭教育:在暑期課程設(shè)計中一定要有一次課是親子活動課,邀請家長參與進(jìn)來,拉近家長和學(xué)校的距離,這個活動可以是親子游戲大競技、可以是家庭教育大講堂,唯一不能是課程推薦會。這次課是為我們后期的返學(xué)做鋪墊的。


    家長會:這個大家都知道了,在行業(yè)里被稱為“殲滅戰(zhàn)”,集中優(yōu)勢教師,進(jìn)行攻單,返學(xué)促銷。


    以上是暑期返學(xué)的四部曲;


    二、秋季招生展開


    ?一般的秋季招生時間是8月20–9月10日共計20天左右的時間,這個時間正好是暑期返學(xué)的最后時期,我們要集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行秋季招生工作;


    1、定位:根據(jù)我們的培訓(xùn)項目進(jìn)行招生目標(biāo)的定位,與其大面積撒網(wǎng),不如進(jìn)行集中捕撈,時不我待。


    2、特色:簡章的設(shè)計、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主,要讓家長很清晰的在短時間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別,賣差別不要賣共性,我們沒有過多的時間引導(dǎo)家長。


    3、社區(qū)宣傳:針對學(xué)??奢椛涞降拇笾行蜕鐓^(qū),設(shè)立咨詢點,舉行各種小型的招生宣傳活動,或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門,不如上門服務(wù)。


    4、試聽課:免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長


    5、人員培訓(xùn):參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗,話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài),統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。


    6、領(lǐng)導(dǎo)帶頭:中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號施令者,要帶頭行動,發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。


    7、招生總結(jié):每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持,每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持,抓結(jié)果、策略調(diào)整。


    8、監(jiān)督機制要健全:沒有規(guī)矩不成方圓,要想短期招生見效,必須要有監(jiān)督機制。

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