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  • 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想逃離“招生難”的困局,就要避免陷入這“5大怪圈”!

    2017-08-08 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)

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    中國(guó)教育行業(yè)硝煙彌漫,很多機(jī)構(gòu)開了起來(lái)很多機(jī)構(gòu)也倒閉了,但是無(wú)論哪一類教育機(jī)構(gòu)都逃不出:招生難!這個(gè)世紀(jì)難題。既然決定踏入中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè),相信每一位校長(zhǎng)有一萬(wàn)個(gè)理由說(shuō)服自己去馳騁,與此同時(shí),也要清晰的看到教育行業(yè)存在的“怪圈”。


    1

    教學(xué)怪圈


    越?jīng)]有生源,越要敢于研發(fā)課程、提升教務(wù)。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生源越不研發(fā)課程,越不研發(fā)課程越?jīng)]生源直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。


    對(duì)策:越?jīng)]有生源的時(shí)候,我們把課程研發(fā)好,努力提升教學(xué)教務(wù)水平,只有將自己的“內(nèi)核”精細(xì)化打磨,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能打造良好的口碑,吸引更多的生源報(bào)名。


    2

    成本怪圈


    越?jīng)]有生源,越要舍得。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生源,越節(jié)省費(fèi)用,連燈都舍不得開。更別說(shuō)空調(diào)。越不開燈,學(xué)校就像"黑店",就越?jīng)]有報(bào)名。越不開空調(diào),環(huán)境不好,家長(zhǎng)越不愿進(jìn)來(lái),進(jìn)來(lái)越不愿停留。成交率自然就低,這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。


    對(duì)策:生源少的時(shí)候,越要增加費(fèi)用,燈具全開,空調(diào)也開,促銷活動(dòng)多搞些。免費(fèi)的小禮物多送一些。提升學(xué)校環(huán)境質(zhì)量可極大的促進(jìn)上門率和成交率。


    3

    加盟怪圈


    越?jīng)]有生源,越急于加盟,想以大名氣和優(yōu)秀的課程體系吸引生源。越急于加盟就越不加選擇,亂加盟的結(jié)果是錢花了,結(jié)果水土不服,生源也沒(méi)有增加,于是便想換個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)加盟,這樣就走入了越加盟越賠錢的惡性循環(huán)。


    對(duì)策:校長(zhǎng)加盟前要想清楚自己的需求點(diǎn),進(jìn)行選擇的同時(shí)要對(duì)加盟方進(jìn)行考察,由于目前市場(chǎng)各種加盟品牌層出不窮,并不能保證每一個(gè)品牌都適合自己,所以如何保證項(xiàng)目質(zhì)量和匹配性則是校長(zhǎng)加盟考慮的重點(diǎn)。


    4

    合作怪圈


    越?jīng)]有生源,就越不愿意分享,拒絕合作。死死的抱住自己固有生源,不愿意開拓新的渠道,這樣就走入了惡性循環(huán),自己的學(xué)校也會(huì)越做越小,越?jīng)]有資本青睞。


    對(duì)策:首先要放開思路,增加自己的生源渠道,不要總是抱著自己的資源不放手,要知道市場(chǎng)是無(wú)限大的,在“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代,跟線上教育機(jī)構(gòu)合作是非常好的一種戰(zhàn)略,無(wú)論是對(duì)提高生源,還是對(duì)自己學(xué)校品牌的宣傳都會(huì)起到一個(gè)質(zhì)的飛躍。


    當(dāng)然,走出去也更有機(jī)會(huì)讓資本可以注意到自己的學(xué)校,這樣就會(huì)提升到新的高度。


    5

    學(xué)習(xí)怪圈


    越?jīng)]有生源,校長(zhǎng)越著急,就越容易亂投醫(yī),看到可以有開培訓(xùn)會(huì)議的就去參加,殊不知既浪費(fèi)了自己的寶貴的時(shí)間,學(xué)到的東西還不一定是對(duì)自己幫助最大的,而且不一定是全面系統(tǒng)的知識(shí),這樣就陷入了學(xué)習(xí),改變,再學(xué)習(xí)、再改變的怪圈,導(dǎo)致學(xué)校不停的變,更加不容易成長(zhǎng)。


    對(duì)策:找準(zhǔn)自己學(xué)校問(wèn)題所在,有針對(duì)性的參加學(xué)習(xí),一定要系統(tǒng)性的進(jìn)行提升,不要將知識(shí)進(jìn)行東拼西湊。


    所以,正在教育行業(yè)的你,不要心安理得的認(rèn)為招生難,大環(huán)境來(lái)說(shuō),招生確實(shí)難,但并不是我們退縮的借口,只要我們抓好課程、建好團(tuán)隊(duì)、抓好服務(wù)、搞好細(xì)節(jié)、樹立良好的心態(tài),學(xué)會(huì)堅(jiān)持,我們一定可以突破招生難的困境。


    人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!成功的人永遠(yuǎn)只有20%,因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S,成功的人懂得舍,成功的人懂得堅(jiān)持,成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。

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