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傳統(tǒng)方式招生，比的是誰的資金投入大，一些中大型的教育機(jī)構(gòu)每年在此階段花費(fèi)的廣告印刷費(fèi)和發(fā)傳單的工作人員費(fèi)用大約在1-2萬元左右。誰最高興呢？廣告公司最高興，學(xué)校校長最擔(dān)憂，放學(xué)過后校門口地上堆滿費(fèi)紙。收費(fèi)紙的老大娘也比較高興！

近幾年無論是幾十個(gè)孩子的機(jī)構(gòu)，還是有好幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)的教育集團(tuán)，都在瘋狂的進(jìn)行擴(kuò)張地盤，搶奪生源。但即使如些，依然面臨著管理難、招生難、校長累、賺錢少、支出多的五大難題。

一家成功的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不只有專業(yè)的市場招生，也不僅僅是強(qiáng)大的課程體系。當(dāng)我們縱觀一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無論從市場定位、到團(tuán)隊(duì)管理，還是從組織架構(gòu)，到社會(huì)責(zé)任，都有著清晰的定位與目標(biāo)。而這也是當(dāng)前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不具備的管理思維。

特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，傳統(tǒng)的教育模式正在進(jìn)行著變革，兩者已沒有完全的界線，純碎的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有好的內(nèi)容是做不起來的，而傳統(tǒng)企業(yè)離開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是鳥兒沒有了翅膀，也是飛不起來的。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，你至所有沒有感覺到到它的沖擊，就因?yàn)槟阏镜奶土恕?/p>

一、花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用新觀念重新武裝頭腦

花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用新觀念重新武裝你的頭腦。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是什么？你有微信嗎？你知道微信公眾平臺嗎？訂閱號、服務(wù)號有什么區(qū)別？各自的優(yōu)勢在哪里？微信營銷與傳統(tǒng)紙媒廣告有什么不同？你身邊的朋友，學(xué)生家長都在關(guān)注什么，你有微信嗎？你知識他們都在關(guān)注什么，了解哪些知識呢？作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，如何來滿足大家的需求？一系列的問題，都需要你來考慮！

要想改變口袋，先要改變腦袋！要想讓自己走的更遠(yuǎn)，就要舍得抬起自己的腳步去遠(yuǎn)行。

二、宣傳招生與家長擇校的渠道，兩者是在一條線上嗎？

招生宣傳：傳統(tǒng)紙媒廣告招生，主要采取發(fā)布宣傳單，報(bào)紙、以及車體廣告等方式。大家是看到了你的廣告，但可能無法準(zhǔn)備記錄，再說，每家學(xué)校都是自己的優(yōu)秀，家長無法準(zhǔn)確判斷。

其次，想對你的學(xué)校做進(jìn)一步了解，卻找不到更多的介紹。上你的學(xué)校去，在沒有充分了解的情況下，不會(huì)冒然去的。再說也沒有太多的時(shí)間。主動(dòng)打電話咨詢的，學(xué)校的客服接待又不是很專業(yè)，兩句話內(nèi)總是會(huì)說，你領(lǐng)孩子到學(xué)校體驗(yàn)一下吧？大多數(shù)家長不會(huì)直接去的。

家長擇校：上面說到，家長對一個(gè)機(jī)構(gòu)的評價(jià)，往往大多數(shù)意見來自于自己的社交圈內(nèi)的影響。擇校的家長會(huì)向問單位同事，親朋好友、身邊的好友家長，同學(xué)的家長，在自己的社交圈內(nèi)聽取大家的不同意見。

你的孩子在哪上培訓(xùn)課，怎么樣啊，能學(xué)到什么知識，學(xué)校的老師好不好，收費(fèi)貴不貴，有沒有效果，對孩子將來的發(fā)展能起到哪些作用。需要我們家長做什么，通過什么樣的方式能及時(shí)獲取孩子的上課情況。

渠道不同：細(xì)心有老師，你發(fā)現(xiàn)了什么不同嗎？這也就是為什么傳統(tǒng)渠道招生與家長擇校渠道的方向和路徑不同。只有和家長站在同一個(gè)起點(diǎn)幫助家長作更好的選擇，才會(huì)即省力、又省錢。

簡單說來就兩個(gè)方面：

第一“是什么”，即每一個(gè)機(jī)構(gòu)在社會(huì)上存在的價(jià)值和核心意義。作為我們教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，更應(yīng)該時(shí)刻問問自己這個(gè)問題，核心價(jià)值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。

第二是“客戶群”，學(xué)校的定位和客戶群是緊密聯(lián)系在一起的。比如說，以輔導(dǎo)作業(yè)為主，以看孩子為主、以藝術(shù)培訓(xùn)為主、以潛能開發(fā)為主等，可以區(qū)分出高、中低三個(gè)檔次的家長群體。在目標(biāo)細(xì)分越來越清晰的情況下，每一個(gè)企業(yè)都要有一個(gè)清晰的定位。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式就是要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。大家要有一個(gè)共同的目標(biāo)，要有使命和奉獻(xiàn)精神，不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)，要有專業(yè)的客服接待，確保能在2分鐘內(nèi)讓家長喜歡上你這個(gè)接待人員，要知道，合作從信任開始。

同時(shí)，還要具有不斷的創(chuàng)新精神和不折不扣的執(zhí)行力，并形成激勵(lì)機(jī)制來促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

標(biāo)準(zhǔn)化是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營模式體系中的又一個(gè)重要因素。那么怎么來建立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢？

依照一個(gè)正確的一個(gè)業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個(gè)操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛心、對學(xué)員和社會(huì)負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實(shí)到正確的服務(wù)流程上。

*文章來源于 蜜蜂網(wǎng)