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一年之計在于春，對于培訓機構(gòu)來說，春季招生也是一年工作的重中之重。一般的春季招生時間是2月25——3月25日，這個時間正好是寒假返學的時期，每個培訓機構(gòu)這時候都會集中精力，集中學校的骨干老師進行春季招生工作。那么，在新學期即將開始之際，培訓機構(gòu)春季招生具體該如何做呢?以下分享或許能帶給校長們一些啟發(fā)！

人員培訓

參加招生的人員必須要經(jīng)過培訓后才能上崗。培訓機構(gòu)的招生人員一定要熟悉自己機構(gòu)的優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校的熟悉度和認可度。專業(yè)才能給學生和家長留下好的第一印象。

知名講座

1、市場賣點——講什么？什么人講？

2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名

尋找目標客戶

1、微信營銷：利用朋友圈傳播機構(gòu)公眾號的報名文章，限期報名有優(yōu)惠，線上報名可抽獎。

2、社區(qū)宣傳：針對學校可輻射到的大中型社區(qū)，設(shè)立咨詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3、地推發(fā)單：熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。對小區(qū)各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

4、設(shè)招生點：在街邊重要位置放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

好服務(wù)，是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵！

任何一個行業(yè)，服務(wù)真的很重要，沒有人是欠虐的，都希望自己錢花了，都得到好的服務(wù)或回報。我們有的招生老師最后和學生、家長玩成一片，相處的很好，得到他們的信任。而前面幾點，主要針對于客戶關(guān)系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說辭，需要學習的內(nèi)容較多，更需靈活去運用。小編會慢慢補充。

在理論上已有學員的續(xù)報比一個未繳費的意向?qū)W員更容易些，但是實際續(xù)報續(xù)費還是存在種種問題的。