2017-08-18 來源:學(xué)邦技術(shù)
傳統(tǒng)線下招生在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個(gè)市場(chǎng)渠道:學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地方都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)各個(gè)機(jī)構(gòu)的地推人員,手拿大量單頁(yè)、招生簡(jiǎn)章比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā),同時(shí)也會(huì)結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長(zhǎng)的資料書籍,形成有效收單。
在整個(gè)過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向,就會(huì)不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放展臺(tái),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。
但是,在整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”的大環(huán)境下,招生方式勢(shì)必要從線下轉(zhuǎn)到線上,線上線下雙向引流,學(xué)校才能做大!
今天給大家提供幾條比線下渠道更具生命力的招生建議!
首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),作為一名老師,是需要極強(qiáng)的講座功底的,同時(shí)利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷并刺激客戶完成沖動(dòng)消費(fèi)也被驗(yàn)證是一個(gè)不錯(cuò)的手段。
特別注意:
1、時(shí)間短:一場(chǎng)講座的時(shí)間基本不會(huì)超過兩個(gè)小時(shí),在短短兩個(gè)小時(shí)里想要對(duì)客戶形成有效的影響,需要講師非常?;蛘吣阒v的那個(gè)點(diǎn)對(duì)于客戶來說足夠痛,但遺憾的是牛師不常有,痛點(diǎn)也沒那么多。
2、缺乏持續(xù)性:打一槍換一個(gè)地方,或者每次招募到的人群各不相同,會(huì)讓客戶的黏度大打折扣,沒有形成一個(gè)持續(xù)性的影響,在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
3、主題難定:針對(duì)不同的學(xué)員,在同一時(shí)期必然也是會(huì)有不同程度的需求,講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn),就一定要戳中那個(gè)痛點(diǎn),但全市場(chǎng)招募的講座客戶,水平參差不齊,痛點(diǎn)不盡相同,這也會(huì)給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信公眾平臺(tái)不僅可以提高客戶黏度,配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量,同時(shí)在移動(dòng)社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn),就是一條完整的招生渠道。
這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高,不僅要有干貨內(nèi)容,優(yōu)秀的SEO也十分有必要,微社區(qū)、微網(wǎng)、微博等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主,是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。
目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法,不過要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群,是需要極大的耐心的。
在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直接溝通,在營(yíng)銷深度上可以說還沒有哪個(gè)渠道可以做到微信、和QQ群這么深,因此,這一渠道也被廣泛應(yīng)用,隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。
學(xué)邦微秀對(duì)微信進(jìn)行二次開發(fā),利用微秀來制作一些有趣、好玩的微活動(dòng),不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景來進(jìn)行線上線下相結(jié)合好玩易上手的小游戲、小活動(dòng),均可和品牌活動(dòng)結(jié)合起來,真正達(dá)到宣傳推廣,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的。
在這里舉兩個(gè)線上傳播的微活動(dòng)案例:
我們可以通過微秀-一戰(zhàn)到底設(shè)置線上答題,來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng),學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi),累計(jì)答題積分排名靠前的可贏取獎(jiǎng)品!
利用微秀-一戰(zhàn)到底,來激發(fā)家長(zhǎng)與學(xué)員的參與熱情,調(diào)動(dòng)其積極性,用新穎、趣味的方式讓學(xué)生喜歡學(xué)校的活動(dòng),進(jìn)行家?;?dòng),傳播品牌!
低成本高熱度的微秀-集字游戲,無疑是促進(jìn)上門,轉(zhuǎn)化新生的一款線上活動(dòng)!
獲取的文字可以用機(jī)構(gòu)的宣傳口號(hào)、名稱、或者金牌課程來設(shè)置,達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時(shí)還能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行線上互動(dòng),還能促進(jìn)成單,一舉多得!
不要想著一場(chǎng)活動(dòng)能夠搞定一切,一定的不同功能的活動(dòng)創(chuàng)造不同的效果。這里面需要深度的策劃和更細(xì)致的解讀。
特別注意:移動(dòng)社群的弊端也十分明顯
1、影響面不夠廣,微信群最大人數(shù)為500,而QQ人數(shù)最多的群也就只有2000人,加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶,無論什么樣的社群,活躍用戶基本不會(huì)超過10%,其實(shí)最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。
2、耗費(fèi)巨大的人工成本,一個(gè)群至少需要一個(gè)人專門守群,才能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)話題引導(dǎo)、維持群熱度,進(jìn)而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。
3、工作量絲毫不輕松,運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了,需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。
這就意味著這不是一個(gè)人可以完成的工作,可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐,雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要專注于微信群或QQ群的各項(xiàng)事務(wù),但是在做其他工作時(shí)也要考慮到這一渠道的對(duì)應(yīng)物料及內(nèi)容制作。
各類微信公眾平臺(tái)作為移動(dòng)端的引流會(huì)有不錯(cuò)的效果,不過內(nèi)容一定要原創(chuàng),是家長(zhǎng)想要看到的干貨,才能起到真正引流、精準(zhǔn)滲透的作用。
同時(shí)在做結(jié)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)仍舊需要想好整個(gè)運(yùn)營(yíng)的流程,是否需要在微信端單設(shè)一個(gè)客服人員實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)?是否可以在微信平臺(tái)加入微官網(wǎng),進(jìn)而直接實(shí)現(xiàn)引動(dòng)支付等電商功能?或者就是更基礎(chǔ)的只是通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)邀約報(bào)名,將客戶引導(dǎo)至線下或者PC端再進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。
定位不同做的事情自然也不同,需要我們靜下心來好好想想互聯(lián)網(wǎng)和教育這兩件事,不要一拍腦袋就奔著所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維去了,拋開教育的本質(zhì),什么思維都將是炮灰。