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傳統(tǒng)線下招生在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個(gè)市場(chǎng)渠道：學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地方都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)各個(gè)機(jī)構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁(yè)、招生簡(jiǎn)章比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā)，同時(shí)也會(huì)結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長(zhǎng)的資料書籍，形成有效收單。

在整個(gè)過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會(huì)不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放展臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。

但是，在整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”的大環(huán)境下，招生方式勢(shì)必要從線下轉(zhuǎn)到線上，線上線下雙向引流，學(xué)校才能做大！

今天給大家提供幾條比線下渠道更具生命力的招生建議！

首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為一名老師，是需要極強(qiáng)的講座功底的，同時(shí)利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷并刺激客戶完成沖動(dòng)消費(fèi)也被驗(yàn)證是一個(gè)不錯(cuò)的手段。

特別注意：

1、時(shí)間短：一場(chǎng)講座的時(shí)間基本不會(huì)超過兩個(gè)小時(shí)，在短短兩個(gè)小時(shí)里想要對(duì)客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個(gè)點(diǎn)對(duì)于客戶來說足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點(diǎn)也沒那么多。

2、缺乏持續(xù)性：打一槍換一個(gè)地方，或者每次招募到的人群各不相同，會(huì)讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個(gè)持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

3、主題難定：針對(duì)不同的學(xué)員，在同一時(shí)期必然也是會(huì)有不同程度的需求，講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn)，就一定要戳中那個(gè)痛點(diǎn)，但全市場(chǎng)招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點(diǎn)不盡相同，這也會(huì)給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信公眾平臺(tái)不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在移動(dòng)社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，微社區(qū)、微網(wǎng)、微博等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主，是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。

目前很多機(jī)構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直接溝通，在營(yíng)銷深度上可以說還沒有哪個(gè)渠道可以做到微信、和QQ群這么深，因此，這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。

學(xué)邦微秀對(duì)微信進(jìn)行二次開發(fā)，利用微秀來制作一些有趣、好玩的微活動(dòng)，不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場(chǎng)景來進(jìn)行線上線下相結(jié)合好玩易上手的小游戲、小活動(dòng)，均可和品牌活動(dòng)結(jié)合起來，真正達(dá)到宣傳推廣，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的目的。

在這里舉兩個(gè)線上傳播的微活動(dòng)案例：

我們可以通過微秀-一戰(zhàn)到底設(shè)置線上答題，來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，累計(jì)答題積分排名靠前的可贏取獎(jiǎng)品！

利用微秀-一戰(zhàn)到底，來激發(fā)家長(zhǎng)與學(xué)員的參與熱情，調(diào)動(dòng)其積極性，用新穎、趣味的方式讓學(xué)生喜歡學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行家?；?dòng)，傳播品牌！

低成本高熱度的微秀-集字游戲，無疑是促進(jìn)上門，轉(zhuǎn)化新生的一款線上活動(dòng)！

獲取的文字可以用機(jī)構(gòu)的宣傳口號(hào)、名稱、或者金牌課程來設(shè)置，達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時(shí)還能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行線上互動(dòng)，還能促進(jìn)成單，一舉多得！

不要想著一場(chǎng)活動(dòng)能夠搞定一切，一定的不同功能的活動(dòng)創(chuàng)造不同的效果。這里面需要深度的策劃和更細(xì)致的解讀。

特別注意：移動(dòng)社群的弊端也十分明顯

1、影響面不夠廣，微信群最大人數(shù)為500，而QQ人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的社群，活躍用戶基本不會(huì)超過10%，其實(shí)最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。

2、耗費(fèi)巨大的人工成本，一個(gè)群至少需要一個(gè)人專門守群，才能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)話題引導(dǎo)、維持群熱度，進(jìn)而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。

3、工作量絲毫不輕松，運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。

這就意味著這不是一個(gè)人可以完成的工作，可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐，雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要專注于微信群或QQ群的各項(xiàng)事務(wù)，但是在做其他工作時(shí)也要考慮到這一渠道的對(duì)應(yīng)物料及內(nèi)容制作。

各類微信公眾平臺(tái)作為移動(dòng)端的引流會(huì)有不錯(cuò)的效果，不過內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長(zhǎng)想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準(zhǔn)滲透的作用。

同時(shí)在做結(jié)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)仍舊需要想好整個(gè)運(yùn)營(yíng)的流程，是否需要在微信端單設(shè)一個(gè)客服人員實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)？是否可以在微信平臺(tái)加入微官網(wǎng)，進(jìn)而直接實(shí)現(xiàn)引動(dòng)支付等電商功能？或者就是更基礎(chǔ)的只是通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)邀約報(bào)名，將客戶引導(dǎo)至線下或者PC端再進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。

定位不同做的事情自然也不同，需要我們靜下心來好好想想互聯(lián)網(wǎng)和教育這兩件事，不要一拍腦袋就奔著所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維去了，拋開教育的本質(zhì)，什么思維都將是炮灰。