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當(dāng)下少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。

也正是基于此，以下方案希望能對英語教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。

一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。

事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。

因此，建議英語教育機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。

具體來說：??

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點。若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達到上述效果。?

?2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。 ?

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

（注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）

1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。??

2、提供贈品：選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。 ?

3、附帶培訓(xùn)：可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次等。??

4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。 ??

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。

如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。

可分為“兒童組”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。

因此，可以在大型商場前設(shè)點進行英語培訓(xùn)宣傳（可能需跟商場提前溝通）；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。 ?

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。（同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通）

當(dāng)然，

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