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  • 選址就是選生源!培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址9大秘訣,規(guī)避選址風(fēng)險(xiǎn)!

    2017-08-16 來源:學(xué)邦技術(shù)


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    商業(yè)經(jīng)營,成敗與否,除去天時(shí)、人和因素,在有些領(lǐng)域,90%取決于地利。培訓(xùn)行業(yè)沒那么夸張,但也絕非怠慢了得,稍有閃失,恐血本無歸或是落得個(gè)雞肋下場。


    一、先定位


    定位指的是對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。闡述“定位”觀念的產(chǎn)生,剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因,給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。


    在這里,將選址前的定位分為三種:


    1.項(xiàng)目定位


    出國留學(xué)、高端語言類項(xiàng)目,可選商務(wù)中心區(qū)高級別寫字樓;成人職業(yè)教育類項(xiàng)目扎在交通便利的地兒就行,一般寫字樓可選;高端少兒語言、藝術(shù)類培訓(xùn),上佳之選是大型的SHOPPING MALL,寫字樓、商住兩用樓、普通民房退而求其次。


    2.資金定位


    如果你心存大志,但囊中羞澀,創(chuàng)業(yè)開店,勒腹為之,我勸你先別做商業(yè)區(qū)的夢,寄人籬下或民房起步都未嘗不可;如果你幾人合股,百十萬資金坐鎮(zhèn),可考慮城市主干道、大型居住區(qū)周邊像樣的寫字樓;如果你積蓄豐足,又得投資人青睞,有千萬美金做后盾,那么商務(wù)中心區(qū)5A級寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場空間,可作備選。


    3.發(fā)展定位


    您是從單體中心做起、踏踏實(shí)實(shí)搞直營;還是以北京為中心,先起1家旗艦店,隨即擴(kuò)展全國;抑或是附庸在別人的品牌之下,先歷練幾年,等翅膀硬了再說。沒事兒,海鮮、大肥肉、棒子面餑餑隨你來,楊氏太極和八卦掌可不是同樣的套路,先搞搞清楚。


    二、傍大牌


    這好理解,一般人都會(huì)想到M&K的例子,跟餐飲巨頭后面跑準(zhǔn)沒錯(cuò),選址根本不用費(fèi)腦子,小店拾人牙慧,也能混個(gè)肚圓。但要注意呦,你煮的咖啡要更加香濃可口,你給出的價(jià)格要更親民,你烘焙的面包要更加酥軟可口,這樣才有競爭力。


    至于培訓(xùn),先做自己的定位,然后再考慮成為誰的粉絲,貼身追隨。



    三、找氛圍


    什么叫氛圍,就是所謂扎堆兒聚合的效應(yīng),大致分為三種:


    1、第一種是同類聚合氛圍:舉個(gè)例子北京的兄弟姐妹們都知道,買外貿(mào)潮服去秀水街,購置建材燈具到十里河,收藏古董文物去琉璃廠,泡吧玩浪漫到后海,琳瑯滿目的商品和豐儉隨人的服務(wù)任你選。教育培訓(xùn)也是一個(gè)理,北京城上佳的教育扎堆兒地方:海淀黃莊&中關(guān)村西區(qū)、建外SOHO&現(xiàn)代城、遠(yuǎn)大世紀(jì)城、翠微&公主墳、東直門地鐵周邊、西直門地鐵周邊、勁松地鐵周邊等…….


    2、第二種是商業(yè)聚合氛圍:主要是以大型的SHOPPING MALL為平臺,承載的百貨、餐飲、娛樂、教育綜合體。北京有名的地界:藍(lán)色港灣、世紀(jì)金源、凱德嘉茂、東方廣場、首地大峽谷、龍德廣場等……這類場地房租成本不菲,沒有實(shí)力的就先別考慮,當(dāng)然,商業(yè)超強(qiáng)的聚合能力,也能為機(jī)構(gòu)節(jié)省一定的市場投放成本并且較易達(dá)成品牌效應(yīng)。


    3、第三種是社區(qū)聚合氛圍:主要是利用大型社區(qū)人群居住集中、教育資源就近、上課短途便利、運(yùn)營成本相對便宜等優(yōu)勢吸引大量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆兒,有的雖在主體城區(qū)的外圍,但卻成了很多小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步的絕佳之地。比如:天通苑、回龍觀、望京、亦莊、常營、通州、甚至燕郊。


    四、用地圖


    地圖不用買,谷歌地圖、百度地圖就挺好,功能還全,現(xiàn)在教你方法。


    1.標(biāo)靶分析法(大距離)


    以預(yù)選地址為靶心,測1公里、3公里、5公里距離,劃定區(qū)域,標(biāo)注幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué),做出院校資源圖;標(biāo)注社區(qū)、商超、書店、自由市場等,做出配套資源圖;標(biāo)注地鐵、公交站點(diǎn)和樞紐,做出交通示意圖;標(biāo)注周邊教育機(jī)構(gòu),做出教育氛圍圖和競爭品牌圖。各預(yù)選地址“標(biāo)靶圖”,綜合比較分析,涇渭分明,優(yōu)勢自顯。


    2.圖像展示法(近距離)


    以預(yù)選地址為中心,東、西、南、北四面實(shí)地拍照,放在地圖上相應(yīng)位置進(jìn)行比對,現(xiàn)場感極強(qiáng),非常適合預(yù)選地址展示、匯報(bào)、分析。


    3.圍棋定位法(戰(zhàn)術(shù)思維)


    圍棋對弈,棋子放置的位置不同,效率也不同,金角、銀邊、草肚皮是基本棋理,行家應(yīng)用,得心應(yīng)手。選址與其類似,邊角穩(wěn),亦生“氣”,有氣則有生命力。


    五、多觀察


    1、白天看:看車輪子、看菜籃子、看看花裙子,看看商圈輻射區(qū)內(nèi)人們的購買力,是不是和你的教育項(xiàng)目匹配。


    2、晚上看:看燈多少,看白天上班晚上回家的有多少,看小區(qū)真實(shí)入住率有多少。圖房租便宜,沒有人啥也白搭,折騰2年不把你錢包掏空,也得把你意志磨沒。


    3、看同行:都是規(guī)規(guī)矩矩做生意,每天忙得腳不沾地兒,呵呵,這兒,錯(cuò)不了。


    六、查歷史


    1、債務(wù)糾紛的不要:物業(yè)與開發(fā)商打著產(chǎn)權(quán)官司,簽了合同才發(fā)現(xiàn),沒有房產(chǎn)證,注冊不了公司,你說煩不煩人。


    2、隱瞞歷史的不要:某職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址在大型會(huì)展中心二層,春天選址簽合同時(shí)都沒問題,價(jià)格也特公道,就是從10月入秋到來年正月,一個(gè)接一個(gè)的大集,賣服裝、賣魚片、賣海帶、賣茶葉,聲響嘈雜,味兒也倍兒竄,正常的招生、教學(xué)受到了影響,最后被迫搬家。一是沒做歷史調(diào)查,二是房東故意隱瞞了。


    七、看未來


    國家政策,地區(qū)發(fā)展,五年規(guī)劃,十年展望,緊跟時(shí)勢,長遠(yuǎn)打算。


    好方法是,多看新聞,多關(guān)心國家大事。還有城市的發(fā)展,街道的繁榮,舊社區(qū)的改造等等,都和經(jīng)營著息息相關(guān)。


    八、比價(jià)格


    小心對待支出的每一分錢,更別說每月這幾萬,甚至十幾萬的“租子”,即便是掙了錢了,交房租時(shí)也是恨恨的,心想“都他媽的給你打工了”。


    常用比價(jià)格的方法是,用表格羅列出預(yù)選地點(diǎn)的報(bào)價(jià),然后,根據(jù)自己的實(shí)力和項(xiàng)目定位來決定。還有個(gè)粗理兒是,你能不能把你的房租掙出來。


    最慘痛的實(shí)例:國貿(mào)星巴克每月500多萬的流水,楞把店關(guān)了,這是為什么?場租 人力成本每月700余萬。


    九、談物業(yè)


    1、搞好關(guān)系,長久合作是基礎(chǔ)。


    2、房租、水、電、空調(diào)、暖氣各項(xiàng)費(fèi)用透明。


    3、價(jià)格陷阱。這個(gè)要小心,防人之人不可無。


    4、房租支付方式。量力而行,不多說了。


    5、租期盡量往長了簽。


    6、多給放點(diǎn)裝修籌備時(shí)間。毛坯房更如是。


    7、工商注冊、稅務(wù)登記等多方面支持。有的地方租下了,才知道不能注冊。


    8、能否設(shè)立室外廣告牌。這個(gè)很有必要。


    9、避免惡性競爭。特別是門對門,同樓層這種近距離同品類競爭,如能寫到合同里。