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商業(yè)經(jīng)營，成敗與否，除去天時(shí)、人和因素，在有些領(lǐng)域，90%取決于地利。培訓(xùn)行業(yè)沒那么夸張，但也絕非怠慢了得，稍有閃失，恐血本無歸或是落得個(gè)雞肋下場。

定位指的是對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在這里，將選址前的定位分為三種：

1.項(xiàng)目定位

出國留學(xué)、高端語言類項(xiàng)目，可選商務(wù)中心區(qū)高級別寫字樓;成人職業(yè)教育類項(xiàng)目扎在交通便利的地兒就行，一般寫字樓可選;高端少兒語言、藝術(shù)類培訓(xùn)，上佳之選是大型的SHOPPING MALL，寫字樓、商住兩用樓、普通民房退而求其次。

2.資金定位

如果你心存大志，但囊中羞澀，創(chuàng)業(yè)開店，勒腹為之，我勸你先別做商業(yè)區(qū)的夢，寄人籬下或民房起步都未嘗不可;如果你幾人合股，百十萬資金坐鎮(zhèn)，可考慮城市主干道、大型居住區(qū)周邊像樣的寫字樓;如果你積蓄豐足，又得投資人青睞，有千萬美金做后盾，那么商務(wù)中心區(qū)5A級寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場空間，可作備選。

3.發(fā)展定位

您是從單體中心做起、踏踏實(shí)實(shí)搞直營;還是以北京為中心,先起1家旗艦店，隨即擴(kuò)展全國;抑或是附庸在別人的品牌之下，先歷練幾年，等翅膀硬了再說。沒事兒，海鮮、大肥肉、棒子面餑餑隨你來，楊氏太極和八卦掌可不是同樣的套路，先搞搞清楚。

這好理解，一般人都會(huì)想到M&K的例子，跟餐飲巨頭后面跑準(zhǔn)沒錯(cuò)，選址根本不用費(fèi)腦子，小店拾人牙慧，也能混個(gè)肚圓。但要注意呦，你煮的咖啡要更加香濃可口，你給出的價(jià)格要更親民，你烘焙的面包要更加酥軟可口，這樣才有競爭力。

至于培訓(xùn)，先做自己的定位，然后再考慮成為誰的粉絲，貼身追隨。

什么叫氛圍，就是所謂扎堆兒聚合的效應(yīng)，大致分為三種：

1、第一種是同類聚合氛圍：舉個(gè)例子北京的兄弟姐妹們都知道，買外貿(mào)潮服去秀水街，購置建材燈具到十里河，收藏古董文物去琉璃廠，泡吧玩浪漫到后海，琳瑯滿目的商品和豐儉隨人的服務(wù)任你選。教育培訓(xùn)也是一個(gè)理，北京城上佳的教育扎堆兒地方：海淀黃莊&中關(guān)村西區(qū)、建外SOHO&現(xiàn)代城、遠(yuǎn)大世紀(jì)城、翠微&公主墳、東直門地鐵周邊、西直門地鐵周邊、勁松地鐵周邊等…….

2、第二種是商業(yè)聚合氛圍：主要是以大型的SHOPPING MALL為平臺，承載的百貨、餐飲、娛樂、教育綜合體。北京有名的地界：藍(lán)色港灣、世紀(jì)金源、凱德嘉茂、東方廣場、首地大峽谷、龍德廣場等……這類場地房租成本不菲，沒有實(shí)力的就先別考慮，當(dāng)然，商業(yè)超強(qiáng)的聚合能力，也能為機(jī)構(gòu)節(jié)省一定的市場投放成本并且較易達(dá)成品牌效應(yīng)。

3、第三種是社區(qū)聚合氛圍：主要是利用大型社區(qū)人群居住集中、教育資源就近、上課短途便利、運(yùn)營成本相對便宜等優(yōu)勢吸引大量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆兒，有的雖在主體城區(qū)的外圍，但卻成了很多小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步的絕佳之地。比如：天通苑、回龍觀、望京、亦莊、常營、通州、甚至燕郊。

地圖不用買，谷歌地圖、百度地圖就挺好，功能還全，現(xiàn)在教你方法。

1.標(biāo)靶分析法(大距離)

以預(yù)選地址為靶心，測1公里、3公里、5公里距離，劃定區(qū)域，標(biāo)注幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，做出院校資源圖;標(biāo)注社區(qū)、商超、書店、自由市場等，做出配套資源圖;標(biāo)注地鐵、公交站點(diǎn)和樞紐，做出交通示意圖;標(biāo)注周邊教育機(jī)構(gòu)，做出教育氛圍圖和競爭品牌圖。各預(yù)選地址“標(biāo)靶圖”，綜合比較分析，涇渭分明，優(yōu)勢自顯。

2.圖像展示法(近距離)

以預(yù)選地址為中心，東、西、南、北四面實(shí)地拍照，放在地圖上相應(yīng)位置進(jìn)行比對，現(xiàn)場感極強(qiáng)，非常適合預(yù)選地址展示、匯報(bào)、分析。

3.圍棋定位法(戰(zhàn)術(shù)思維)

圍棋對弈，棋子放置的位置不同，效率也不同，金角、銀邊、草肚皮是基本棋理，行家應(yīng)用，得心應(yīng)手。選址與其類似，邊角穩(wěn)，亦生“氣”，有氣則有生命力。

1、白天看：看車輪子、看菜籃子、看看花裙子，看看商圈輻射區(qū)內(nèi)人們的購買力，是不是和你的教育項(xiàng)目匹配。

2、晚上看：看燈多少，看白天上班晚上回家的有多少，看小區(qū)真實(shí)入住率有多少。圖房租便宜，沒有人啥也白搭，折騰2年不把你錢包掏空，也得把你意志磨沒。

3、看同行：都是規(guī)規(guī)矩矩做生意，每天忙得腳不沾地兒，呵呵，這兒，錯(cuò)不了。

1、債務(wù)糾紛的不要：物業(yè)與開發(fā)商打著產(chǎn)權(quán)官司，簽了合同才發(fā)現(xiàn)，沒有房產(chǎn)證，注冊不了公司，你說煩不煩人。

2、隱瞞歷史的不要：某職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址在大型會(huì)展中心二層，春天選址簽合同時(shí)都沒問題，價(jià)格也特公道，就是從10月入秋到來年正月，一個(gè)接一個(gè)的大集，賣服裝、賣魚片、賣海帶、賣茶葉，聲響嘈雜，味兒也倍兒竄，正常的招生、教學(xué)受到了影響，最后被迫搬家。一是沒做歷史調(diào)查，二是房東故意隱瞞了。

國家政策，地區(qū)發(fā)展，五年規(guī)劃，十年展望，緊跟時(shí)勢，長遠(yuǎn)打算。

好方法是，多看新聞，多關(guān)心國家大事。還有城市的發(fā)展，街道的繁榮，舊社區(qū)的改造等等，都和經(jīng)營著息息相關(guān)。

小心對待支出的每一分錢，更別說每月這幾萬，甚至十幾萬的“租子”，即便是掙了錢了，交房租時(shí)也是恨恨的，心想“都他媽的給你打工了”。

常用比價(jià)格的方法是，用表格羅列出預(yù)選地點(diǎn)的報(bào)價(jià)，然后，根據(jù)自己的實(shí)力和項(xiàng)目定位來決定。還有個(gè)粗理兒是，你能不能把你的房租掙出來。

最慘痛的實(shí)例：國貿(mào)星巴克每月500多萬的流水，楞把店關(guān)了，這是為什么？場租 人力成本每月700余萬。

1、搞好關(guān)系，長久合作是基礎(chǔ)。

2、房租、水、電、空調(diào)、暖氣各項(xiàng)費(fèi)用透明。

3、價(jià)格陷阱。這個(gè)要小心，防人之人不可無。

4、房租支付方式。量力而行，不多說了。

5、租期盡量往長了簽。

6、多給放點(diǎn)裝修籌備時(shí)間。毛坯房更如是。

7、工商注冊、稅務(wù)登記等多方面支持。有的地方租下了，才知道不能注冊。

8、能否設(shè)立室外廣告牌。這個(gè)很有必要。

9、避免惡性競爭。特別是門對門，同樓層這種近距離同品類競爭，如能寫到合同里。