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研究發(fā)現(xiàn)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的二八原則普遍存在，即80%的業(yè)績是由20%的教育咨詢師完成的。

這意味著什么？這意味著有多達(dá)80%的教育咨詢師對機(jī)構(gòu)來說都是不必要存在的。或者只是一個(gè)“廉價(jià)的備胎”。

“不成功”的狀態(tài)對大多數(shù)的教育咨詢師來說都是常態(tài)，因?yàn)榻逃稍儙煴緛砭兔媾R很多因素，這些因素阻礙教育咨詢師的成功：

追求如何成為一個(gè)頂級教育咨詢師，從一開始就注定是錯(cuò)的，很多今天成為了頂尖教育咨詢師的人，不是因?yàn)樗麄冞^去的業(yè)績和簡歷多么閃耀，而是因?yàn)樗麄兌际窃趹?zhàn)場上簽下無數(shù)家長十幾年仍尚未戰(zhàn)死的老兵，僅此而已。

這世界上根本沒有一個(gè)規(guī)范版本的頂級教育咨詢師，這些頂尖教育咨詢師，無一不是適應(yīng)性驚人，再加上一些運(yùn)氣。反而對他們很多人來說，這些所謂的頂級教育咨詢師榮譽(yù)，跟一身的傷疤比起來，顯得無力且虛偽。

為什么教育咨詢師這么難，還要做呢，因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)場是相對公平的戰(zhàn)場，公平就意味著：

不管你是富二代還是窮二代，只要是剛畢業(yè)的菜鳥用心去學(xué)習(xí)不斷的努力，隨著時(shí)間的推移一樣可以成為頂級教育咨詢師；

沒家長就是沒家長，誰都幫不上，能幫你的只有你自己；

受教育程度不會(huì)帶來顯著區(qū)別，學(xué)歷在招聘上加分，但在做面咨家長的時(shí)候不一定加分；

如果能堅(jiān)持活下來，是有可能突破階級限制的職位。

所以，對于要做教育咨詢師的新人，很重要的一個(gè)思想定位，就是你今天參軍，不是為了得到榮譽(yù)勛章衣錦還鄉(xiāng)的，能衣錦還鄉(xiāng)固然是好，但是先要想盡一切辦法在戰(zhàn)壕里活下來。

因此，根據(jù)十幾年的觀察，下面是這些頂級教育咨詢師總結(jié)的生存基本原則，這些法則在培訓(xùn)界，數(shù)十年反復(fù)驗(yàn)證過是有效的：

1、永遠(yuǎn)以家長為中心，一直思考誰是你的理想簽約家長，他們想要什么，他們在意什么，不要被你們機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，你們競爭對手模糊了焦點(diǎn)，當(dāng)你面臨所有選擇的時(shí)候，問自己，你的家長會(huì)因?yàn)檫@個(gè)選擇而跟你關(guān)系更好嗎？

2、花70%的工作時(shí)間在給家長接觸上，花30%的時(shí)間在學(xué)習(xí)充電上，大把教育咨詢師死在固步自封。

3、家長喜歡你和家長喜歡你的課程產(chǎn)品是兩回事，如果你們品牌不強(qiáng)勢，那么你能做的就是讓家長先喜歡你，如果你們品牌強(qiáng)勢，你需要做的就是提升自己在面咨過程中的價(jià)值。

4、超過80%的教育咨詢師都沒有仔細(xì)把機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品搞明白，除了知道課程產(chǎn)品有分類、多少錢等指標(biāo)，重要的是搞清楚家長對你機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品的感覺。

5、如果家長這次沒和你簽單，一定要誠懇地問家長：“您覺得我們哪里不好？”一般會(huì)有意外收獲。

6、不是每個(gè)人都是你的簽約家長，因?yàn)槟銈儥C(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就是針對某一類人群的某一個(gè)需求的，只是因?yàn)榭赡苁悄７聦κ郑蛘呤悄甏眠h(yuǎn)，其定位已經(jīng)模糊不清了，重新認(rèn)識(shí)你的課程產(chǎn)品定位非常關(guān)鍵。

7、教育咨詢師找錯(cuò)家長痛苦一個(gè)單子，結(jié)婚找錯(cuò)對象痛苦一輩子，面咨失敗沒多大點(diǎn)事，不總結(jié)反思，還會(huì)在同一個(gè)地方跌倒。

8、新人成長要靠自己，不要以為主管就有義務(wù)必須把你培養(yǎng)成超牛的教育咨詢師，你不積極進(jìn)取，誰也不會(huì)給你幫助；

9、用盡辦法都活不下去，就承認(rèn)失敗，換家機(jī)構(gòu)再試試，但不要輕易換行業(yè)；

10、不要信那些天天說，電話從來不打、家長從來不約、學(xué)習(xí)無用，簽單全靠運(yùn)氣和“忽悠”的教育咨詢師的話，這些人不希望你能活下來。

咨詢是個(gè)大染缸，不管是叢林法則還是高大上法則，最重要的初心不改，如果今天活不下去了，重要的是讓大家知道你活不下去了，而不是偷偷摸摸挖墻腳，咨詢本質(zhì)就是做溝通的事情。

最后是成熟機(jī)構(gòu)對頂級教育咨詢師的判斷依據(jù)：成熟機(jī)構(gòu)判斷一個(gè)教育咨詢師是不是頂尖，是看他預(yù)測的能力以及是否持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績。

天上掉餡餅大家都知道是不可以持續(xù)的，就像守株待兔一樣。而頂尖的教育咨詢師固然也會(huì)因?yàn)檫\(yùn)氣好而碰到餡餅，但是持續(xù)的產(chǎn)出業(yè)績，說明他構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的家長生態(tài)系統(tǒng)。雖然“穩(wěn)定的產(chǎn)出業(yè)績”這個(gè)指標(biāo)也不是那么精準(zhǔn)，但是確實(shí)越來越多成熟機(jī)構(gòu)開始用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量教育咨詢師的水平。