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暑假眼看就要結(jié)束，各大機(jī)構(gòu)也開始陸續(xù)為秋招做準(zhǔn)備。機(jī)構(gòu)下半年好不好過全在此一役，所以秋招的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。

在秋招這個節(jié)點(diǎn)，如何招生才能有效兼高效？這里總結(jié)了幾個重要方案，希望校長們能有所幫助！

單純傳統(tǒng)地推的效果有限，只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)利用線下 線上的方式，才能達(dá)到引爆招生的效果。

怎么做？先來看看別人只發(fā)了200張就招了160個體驗課學(xué)生的傳單：

設(shè)計思路：

• 傳單只有幾秒鐘的價值，并且展示內(nèi)容有限；

• 必須在短時間內(nèi)吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多；

實操：

1、在拼課上發(fā)布課程團(tuán)購，課程詳情包括報名優(yōu)惠 轉(zhuǎn)發(fā)獎勵 機(jī)構(gòu)實力展示；

2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁，單頁設(shè)計要點(diǎn)如下：

第一步：印拼好課二維碼，方便掃碼報名轉(zhuǎn)發(fā)，迅速擴(kuò)大宣傳

第二步：單頁設(shè)計要簡單易懂

兩個字：給予。為消費(fèi)者提供有價值的東西。

各大獎項、師資隊伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁上（可放在拼好課鏈接內(nèi)），對客戶來說不太在乎你過去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。

單頁主題明確：LOGO明確，讓客戶一看就知道你學(xué)校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。

第三步：風(fēng)格幽默風(fēng)趣

單頁讓客戶第一眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風(fēng)格，聚攏客戶的目光。

第四步：單頁內(nèi)容分析

1000元課程99元體驗：看到數(shù)字的時候會給人沖擊感（多個0），當(dāng)家長看到課程時會覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。

100個名額速來搶購：吸引真正有需求的家長，上好發(fā)條讓家長有緊迫感。

不滿意包退款：給家長加上強(qiáng)有力的鎖，讓其表示認(rèn)可和放心，這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線；

現(xiàn)場報名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮：在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。

準(zhǔn)備一系列禮物，禮品類型主要為家長，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個，家長付款99元時還能拿上88元的禮物，會覺得怎么算都不吃虧。

家長會是另一個行之有效的續(xù)班招生的方式。如果開一個高效的家長會？

1、讓家長看。裝點(diǎn)機(jī)構(gòu)環(huán)境；展示學(xué)生作品或集體表演，展示的同時介紹新學(xué)期升級的課程體系；

2、讓家長說。

第一：可以請家庭教育有成效的家長談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗和做法；

第二：可以就目前學(xué)生中普遍存在的問題進(jìn)行探討；

第三，可以請他們談?wù)剬W(xué)校、對老師工作的建議或意見；

第四，可以讓學(xué)生和家長對話，說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學(xué)生的心靈以極大的觸動，增進(jìn)理解。

3、老師匯報教學(xué)成果。讓成績說服家長是讓家長續(xù)費(fèi)最有效的方式。

當(dāng)班主任在匯報班級情況時要注意：

一是切忌一言堂，應(yīng)是多種角色的共同參與，可以請學(xué)生、任課老師一起匯報；

二是凡是涉及少數(shù)同學(xué)的問題，對大多數(shù)家長來說不是熱點(diǎn)，不能引發(fā)多數(shù)與會者的共鳴，盡量不講。

三、和家長個別談話，要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大，對學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小，多贊揚(yáng)，少批評。

總之，只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合，學(xué)校、家庭目標(biāo)一致，兩種教育力量擰成一股繩，必能提高教育的效果。

另外還可以和第三方合作擴(kuò)大招生渠道：

1、商場購物券合作,家長報名送商場購物券，商場擺放機(jī)構(gòu)展架，相互引流。

2、周邊電影院觀影合作，報名送觀影券，影院內(nèi)擺放機(jī)構(gòu)展架。

3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作，例如報名送免費(fèi)視力檢測、身體功能檢測等。

4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā)，同時在店內(nèi)憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折優(yōu)惠”。

你的文案效果80%取決于你的標(biāo)題。也許，你只要改動一下你的標(biāo)題，就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報名的效果改善20倍。所有的標(biāo)題或開場白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以，為了鼓勵學(xué)生把你的銷售信（其實也包括你所有的宣傳資料：傳單、電視廣告、面對面咨詢）讀完，你必須用 50%的時間來精心設(shè)計你的標(biāo)題，迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。那么如何才能寫出震撼人心的標(biāo)題呢?

1、喚醒學(xué)生心中的“小巨人” 。我們知道，其實每個學(xué)生心中都有一個“小巨人”，他們都渴望被尊重，渴望獲得成功，渴望被同學(xué)認(rèn)可，每個學(xué)生心中都有一個明星夢，他們喜歡追星，他們更渴望有一天，也成為也能成為同學(xué)、朋友眼中的“明星”，我們的促售信中，第一個要做的就是最大限度的喚醒學(xué)生心中的明星夢。

2、強(qiáng)勢的語言激發(fā)行動我們必須使用積極的、命令式的語言，來激發(fā)學(xué)生的行動。夢想很美，但是行動很難。所以，我們必須牽引著，推動著學(xué)生的夢想，讓他們將夢想轉(zhuǎn)化為實際的行動。

比如:“單詞快速記憶法，讓你更輕松的獲得高分?！?這樣的詞匯是積極的，但是缺乏命令式的標(biāo)題，只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動。 改動一下，看看效果是不是不一樣。“掌握單詞快速記憶法，馬上攻克英語學(xué)習(xí)難題，征服高分夢想!” 攻克、征服都是動詞，更具有行動的引導(dǎo)力。

?3、刺激“好奇心” 你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢、價值完美地融合進(jìn)標(biāo)題中。?一定要立刻告訴你的潛在生源，他能得到什么好處，以及你所能提供的解決方案。好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3 個月，英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛 在生源，他所能得到的好處:提高成績。) “3 個方法，幫助你在一個月內(nèi)，牢記所有歷史知識”（這個就更高明，既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處，又提供了解決的方案。) 要最大化的刺激好奇心，必須：

• 深入學(xué)生的內(nèi)心，知道他的痛苦，知道他的夢想，?知道他的喜好，知道他的欲望，利用這些信息，設(shè)計你的標(biāo)題。

  
  

• 使用積極的、命令的語言，激發(fā)他的行動。

  
  

• 了解你的教學(xué)和服務(wù)，挖掘你的價值，尋找到你的教學(xué)和服務(wù)，所能帶給學(xué)生的利益和好處。

4、強(qiáng)化好處。不管是那一種形式的廣告，你都必須記住，學(xué)生需要的不是你的教學(xué)和服務(wù)，他們需要的是一種結(jié)果、利益、好處，?這些都是你的學(xué)校所能提供給他們的。

所以你的標(biāo)題，必須專注于潛在生源將得到的好處和具體效果。這些策略都是建立在對人性的研究上，將人性研究透徹了，將有助于加速你的招生！