2017-08-24 來源:學(xué)邦技術(shù)
暑假眼看就要結(jié)束,各大機(jī)構(gòu)也開始陸續(xù)為秋招做準(zhǔn)備。機(jī)構(gòu)下半年好不好過全在此一役,所以秋招的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。
在秋招這個節(jié)點(diǎn),如何招生才能有效兼高效?這里總結(jié)了幾個重要方案,希望校長們能有所幫助!
單純傳統(tǒng)地推的效果有限,只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)利用線下 線上的方式,才能達(dá)到引爆招生的效果。
怎么做?先來看看別人只發(fā)了200張就招了160個體驗課學(xué)生的傳單:
設(shè)計思路:
傳單只有幾秒鐘的價值,并且展示內(nèi)容有限;
必須在短時間內(nèi)吸引家長的眼球,讓他有興趣了解更多;
實操:
1、在拼課上發(fā)布課程團(tuán)購,課程詳情包括報名優(yōu)惠 轉(zhuǎn)發(fā)獎勵 機(jī)構(gòu)實力展示;
2、提取課程優(yōu)惠信息,制作推廣單頁,單頁設(shè)計要點(diǎn)如下:
第一步:印拼好課二維碼,方便掃碼報名轉(zhuǎn)發(fā),迅速擴(kuò)大宣傳
第二步:單頁設(shè)計要簡單易懂
兩個字:給予。為消費(fèi)者提供有價值的東西。
各大獎項、師資隊伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁上(可放在拼好課鏈接內(nèi)),對客戶來說不太在乎你過去發(fā)生什么,而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。
單頁主題明確:LOGO明確,讓客戶一看就知道你學(xué)校是干什么的,客戶手拿單頁的部分留出空白。
第三步:風(fēng)格幽默風(fēng)趣
單頁讓客戶第一眼上看去就感興趣,推薦幽默搞笑風(fēng)格,聚攏客戶的目光。
第四步:單頁內(nèi)容分析
1000元課程99元體驗:看到數(shù)字的時候會給人沖擊感(多個0),當(dāng)家長看到課程時會覺得課程是超值的,他能夠從中得到好處。
100個名額速來搶購:吸引真正有需求的家長,上好發(fā)條讓家長有緊迫感。
不滿意包退款:給家長加上強(qiáng)有力的鎖,讓其表示認(rèn)可和放心,這個時候部分家長會被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線;
現(xiàn)場報名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮:在猶豫要不要報班的時候再來一次沖擊波。
準(zhǔn)備一系列禮物,禮品類型主要為家長,特別是接送孩子的老人喜歡的。送價值88元的禮物一個,家長付款99元時還能拿上88元的禮物,會覺得怎么算都不吃虧。
家長會是另一個行之有效的續(xù)班招生的方式。如果開一個高效的家長會?
1、讓家長看。裝點(diǎn)機(jī)構(gòu)環(huán)境;展示學(xué)生作品或集體表演,展示的同時介紹新學(xué)期升級的課程體系;
2、讓家長說。
第一:可以請家庭教育有成效的家長談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗和做法;
第二:可以就目前學(xué)生中普遍存在的問題進(jìn)行探討;
第三,可以請他們談?wù)剬W(xué)校、對老師工作的建議或意見;
第四,可以讓學(xué)生和家長對話,說說他們各自的困惑和心里話。這會給家長和學(xué)生的心靈以極大的觸動,增進(jìn)理解。
3、老師匯報教學(xué)成果。讓成績說服家長是讓家長續(xù)費(fèi)最有效的方式。
當(dāng)班主任在匯報班級情況時要注意:
一是切忌一言堂,應(yīng)是多種角色的共同參與,可以請學(xué)生、任課老師一起匯報;
二是凡是涉及少數(shù)同學(xué)的問題,對大多數(shù)家長來說不是熱點(diǎn),不能引發(fā)多數(shù)與會者的共鳴,盡量不講。
三、和家長個別談話,要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大,對學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小,多贊揚(yáng),少批評。
總之,只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合,學(xué)校、家庭目標(biāo)一致,兩種教育力量擰成一股繩,必能提高教育的效果。
另外還可以和第三方合作擴(kuò)大招生渠道:
1、商場購物券合作,家長報名送商場購物券,商場擺放機(jī)構(gòu)展架,相互引流。
2、周邊電影院觀影合作,報名送觀影券,影院內(nèi)擺放機(jī)構(gòu)展架。
3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作,例如報名送免費(fèi)視力檢測、身體功能檢測等。
4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā),同時在店內(nèi)憑券享受“凡參加XX教育咨詢,可享受本店商品8折優(yōu)惠”。
你的文案效果80%取決于你的標(biāo)題。也許,你只要改動一下你的標(biāo)題,就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報名的效果改善20倍。所有的標(biāo)題或開場白都必須吸引潛在生源的興趣。
所以,為了鼓勵學(xué)生把你的銷售信(其實也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對面咨詢)讀完,你必須用 50%的時間來精心設(shè)計你的標(biāo)題,迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。那么如何才能寫出震撼人心的標(biāo)題呢?
1、喚醒學(xué)生心中的“小巨人” 。我們知道,其實每個學(xué)生心中都有一個“小巨人”,他們都渴望被尊重,渴望獲得成功,渴望被同學(xué)認(rèn)可,每個學(xué)生心中都有一個明星夢,他們喜歡追星,他們更渴望有一天,也成為也能成為同學(xué)、朋友眼中的“明星”,我們的促售信中,第一個要做的就是最大限度的喚醒學(xué)生心中的明星夢。
2、強(qiáng)勢的語言激發(fā)行動我們必須使用積極的、命令式的語言,來激發(fā)學(xué)生的行動。夢想很美,但是行動很難。所以,我們必須牽引著,推動著學(xué)生的夢想,讓他們將夢想轉(zhuǎn)化為實際的行動。
比如:“單詞快速記憶法,讓你更輕松的獲得高分?!?這樣的詞匯是積極的,但是缺乏命令式的標(biāo)題,只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動。 改動一下,看看效果是不是不一樣。“掌握單詞快速記憶法,馬上攻克英語學(xué)習(xí)難題,征服高分夢想!” 攻克、征服都是動詞,更具有行動的引導(dǎo)力。
?3、刺激“好奇心” 你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢、價值完美地融合進(jìn)標(biāo)題中。?一定要立刻告訴你的潛在生源,他能得到什么好處,以及你所能提供的解決方案。好奇心是和利益緊緊掛鉤的!
“3 個月,英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛 在生源,他所能得到的好處:提高成績。) “3 個方法,幫助你在一個月內(nèi),牢記所有歷史知識”(這個就更高明,既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處,又提供了解決的方案。) 要最大化的刺激好奇心,必須:
深入學(xué)生的內(nèi)心,知道他的痛苦,知道他的夢想,?知道他的喜好,知道他的欲望,利用這些信息,設(shè)計你的標(biāo)題。
使用積極的、命令的語言,激發(fā)他的行動。
了解你的教學(xué)和服務(wù),挖掘你的價值,尋找到你的教學(xué)和服務(wù),所能帶給學(xué)生的利益和好處。
4、強(qiáng)化好處。不管是那一種形式的廣告,你都必須記住,學(xué)生需要的不是你的教學(xué)和服務(wù),他們需要的是一種結(jié)果、利益、好處,?這些都是你的學(xué)校所能提供給他們的。
所以你的標(biāo)題,必須專注于潛在生源將得到的好處和具體效果。這些策略都是建立在對人性的研究上,將人性研究透徹了,將有助于加速你的招生!