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  • 校長們不得不知的“5個常識”,避免掉入招生市場的坑!

    2017-09-11 來源:學(xué)邦技術(shù)

    缺乏對市場與市場需求的基本認(rèn)識,在執(zhí)行或策劃市場招生的活動方案時易出現(xiàn)方向性的偏差,從而導(dǎo)致使一些幼稚的問題引發(fā)致命的錯誤。所以,學(xué)校在圍繞節(jié)日或熱點事件進(jìn)行活動營銷策劃時,應(yīng)具備一些基本的常識。


    常識1-對品牌來說,促銷越頻繁,品牌價值越低,客戶信任越低。


    “沒有促銷就是最好的促銷”。依賴促銷打開市場的品牌,一定不是厲害品牌,在消費者心目中是沒有位置的。頻繁促銷等于放棄品牌溢價,弄巧成拙。耐不住寂寞的,就只能淪落。


    常識2-營銷是贏得消費者,不是打敗競爭對手


    很多做學(xué)校的研究的不是消費者,而是天天研究競爭對手,很多同地區(qū)之間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),甚至是同品牌的加盟機(jī)構(gòu),好多都是自己打自己。

    當(dāng)你贏得消費者的時候,你根本不需要管你的競爭對手在做什么,反過來,你把所有的競爭對手都打敗,但你沒有贏得消費者,那么消費者還是擁有最高選擇權(quán):不選擇。兩者是一個平衡的關(guān)系,不能一味的去追求一樣,那樣就會失衡。

    常識3-服務(wù)設(shè)計核心是差異化定制化


    服務(wù)設(shè)計的依據(jù)是客戶需求和客戶體驗,因此內(nèi)容必須鼓勵差異化,大的服務(wù)流程節(jié)點劃分好規(guī)范好,對客戶有差異化的服務(wù),讓他們覺得被“重視”,也就會認(rèn)可了。

    常識4-營銷的核心永遠(yuǎn)是STP,即市場細(xì)分,目標(biāo)群體,營銷定位


    這三件事情很多學(xué)?;静蛔?,比如微信平臺粉絲不分類,促銷信息也是全部發(fā)送,老客戶看到來要差價,沒有思考目標(biāo)群體到底在哪,更不用說營銷定位了。一個月要做幾個活動,做幾次傳播,之間什么關(guān)聯(lián),節(jié)奏怎么安排,都是不清楚的,市場營銷做不好就是必然。

    常識5-好的產(chǎn)品、服務(wù)、員工,本身就是好的營銷


    有時候?qū)W校聚焦于營銷手段,聚焦于營銷炒作,做的很多營銷跟產(chǎn)品靠的不近,或者不知道如何從產(chǎn)品角度,服務(wù)角度,員工角度去做踏踏實實的內(nèi)功,就會出現(xiàn)“場面很好看,結(jié)果很難堪”的情況。

    作為教育行業(yè)的從業(yè)者,創(chuàng)意要有,但不能天天追求新奇特,踏踏實實的,好好愛惜自己的產(chǎn)品,展示產(chǎn)品和服務(wù),讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)點贊,這是一種潤物細(xì)無聲的營銷方式,也是厚積薄發(fā)之計。

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