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這場電商界的盛 (xing) 大 (feng) 狂 (xue) 歡 (yu)，于普通人是一年中錢包變小、信用卡刷爆，等待美美地剁手日。

對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長，卻是從10月末到11月12月，在這80多天招生淡季里一場不得不打的必贏的戰(zhàn)役。

正在翹首以待活動方案的校長們，雙十一方案已出，請笑納。

11月、12月是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生淡季，家長報班欲望不強(qiáng)；機(jī)構(gòu)內(nèi)有大量學(xué)生存在續(xù)費(fèi)問題，在春節(jié)前后并不是好的續(xù)費(fèi)時期。所以，我們要通過搞節(jié)慶活動來拉動續(xù)費(fèi)和招生。

1、續(xù)費(fèi)

提前集中續(xù)費(fèi)，把11月-明年3月期間的需要續(xù)費(fèi)的學(xué)生，通過促銷活動集中統(tǒng)一續(xù)費(fèi)，既能提高續(xù)班率，也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季，就能集中力量做招生工作。

2、老生報多科

11月、12月，這期間學(xué)校有充足的精力來做老學(xué)生工作，比較簡單的就是在老學(xué)生中拓科增收。

3、招新生

表面的市場淡季，在一定程度上也表明招生競爭壓力比較小。如果通過新穎的招生活動，線下 線下同時宣傳，其實(shí)可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面，讓淡季不淡。因?yàn)橛屑欣m(xù)費(fèi)、老生轉(zhuǎn)介紹，通過老生傳播，招生活動的優(yōu)勢會更加明顯。

學(xué)校微信公眾號綁定第三方微信平臺，即可設(shè)計符合自己學(xué)校特色的各類微信活動。學(xué)?？赏ㄟ^學(xué)邦微秀構(gòu)思、搭建應(yīng)用場景，每一個應(yīng)用場景做不同的主題，吸引學(xué)生和家長參與到機(jī)構(gòu)的宣傳活動中來，靈活拓展更多的營銷辦法。下面以“微信合體紅包”活動為例，進(jìn)行演示說明！

通過邀請好友點(diǎn)擊微信合體紅包，將粉絲手中的紅包金額變大，越多人點(diǎn)擊紅包金額會越大。最終獲取的紅包金額，可抵扣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用。

以此來吸引粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊，家長自發(fā)進(jìn)行分享與點(diǎn)擊，想要領(lǐng)取紅包的用戶也會進(jìn)行關(guān)注與領(lǐng)取新的合體紅包，掀起一場紅包轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴！

1、參與者獎勵規(guī)則

• 通過轉(zhuǎn)發(fā)將手上的紅包變大，越多人點(diǎn)擊，紅包金額就會越大。

• 最終獲取的紅包金額，可作為指定科目及數(shù)額代金券，可頂學(xué)費(fèi)用。并且一定要指定代金券的有效期。

• 排名前5名或前10名的，可獎勵價值100元文具大禮包一份。

2、參與者皆有獎

好友看見活動頁面，可以直接參與活動，參與者可獲得一次抽獎機(jī)會。

3、助力者（參與者好友）獎勵規(guī)則

• 無空獎，人人都可獲得，獎品為代金券、小禮物，體驗(yàn)課名額等。
  

  
  

• 價值較大的獎品，數(shù)量較少，獎品為代金券或短期課程名額。

4、指定日期續(xù)費(fèi)，現(xiàn)場再抽大獎

• 必須在指定的時期續(xù)費(fèi)，才可以使用代金券和享受報名大禮包。

• 現(xiàn)場繳費(fèi)結(jié)束后，可在學(xué)校公眾號上或者掃二維碼（可提前打印出來），再次抽取大獎，無空獎，推薦最低獎是50元以上的文具，有可能獲得孩子最喜歡的iPad哦。

5、推薦獎勵

活動期間，和非本校學(xué)生（新生）共同來校繳費(fèi)，可獲得推薦專屬獎勵（100元課程體驗(yàn)券）

1、?提前15天進(jìn)行老學(xué)生預(yù)熱，教師要逐個溝通到每位家長。

2、?對外洽談當(dāng)?shù)刈悦襟w大號、網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載宣傳。

3、?準(zhǔn)備印刷品、海報，社區(qū)和學(xué)校門口宣傳，掃碼參加活動。

4、?已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位。

5、?一定要把勢頭造出來，才能刺激家長參與活動。

1、?每天查看后臺數(shù)據(jù)，查看活動參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長助跑進(jìn)度、新生電話信息。

2、?電話跟蹤家長，鼓勵家長積極分享，參與活動，邀請新生參與活動。

3、?及時關(guān)注對活動很積極和不積極兩種極端的家長，處理無法籌錢成功獲得代金券的特殊情況。

4、?新生電話信息，及時跟蹤，制造活動緊迫感，名額寶貴，為邀約到場成交做好準(zhǔn)備。

1、?到場成交前，要進(jìn)行兩個以上電話的跟蹤邀請。

2、?布置校區(qū)，制造節(jié)慶活動刺激家長，部分報名意愿不強(qiáng)、來領(lǐng)小禮物的家長，通過營造現(xiàn)場活動氣氛，刺激當(dāng)場繳費(fèi)。

3、?做好現(xiàn)場促銷工作，組織能力能達(dá)到的學(xué)校，可以安排指定日期續(xù)費(fèi)，讓家長排隊繳費(fèi)、排隊抽獎，營造活動氣氛。

雙11招生大幕即將拉開，優(yōu)秀機(jī)構(gòu)一定在緊鑼密鼓地籌備。海報、傳單、團(tuán)隊集訓(xùn)、老師定目標(biāo)、銷售作承諾，所有培訓(xùn)學(xué)校力爭在這場招生戰(zhàn)中分一杯羹。把握好這個看似招生淡季中的突破點(diǎn)，奮戰(zhàn)創(chuàng)收下半年不無可能。