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答：我們機(jī)構(gòu)主要優(yōu)點(diǎn)：

1、教材比劍橋新概念更先進(jìn)，

2、雙軌制教學(xué)，與小升初及中考緊密結(jié)合，

3、目前國際最流行的出版社麥克米倫出版社出版，更注重聽說讀寫能力，純正英式英語發(fā)音，讓孩子學(xué)到更純正的英語。

我說的再多您也只是了解，對(duì)孩子有沒有用，孩子學(xué)了才知道啊，所以我們這才做活動(dòng)邀請(qǐng)您去體驗(yàn)的啊。100元就可以學(xué)一個(gè)半月的課程，還贈(zèng)送拉桿書包/拉桿箱。

答：家長是這樣的，我們這次優(yōu)惠活動(dòng)只限前100個(gè)名額，報(bào)滿了就不能報(bào)了，這么優(yōu)惠的活動(dòng)，買包煙/買個(gè)化妝品的錢給孩子學(xué)一個(gè)半月的課，還有什么好猶豫的呢？?

答：是的家長，禮品就是送給孩子的，但是不要白不要對(duì)吧。并且我們這是12節(jié)課，不是1節(jié)2節(jié)，每個(gè)學(xué)校都可以讓你去聽1節(jié)或2節(jié)，但是您相信我，一兩節(jié)是絕對(duì)聽不出任何效果的，只能看出孩子對(duì)英語學(xué)習(xí)有沒有興趣，但是我們12節(jié)課是一個(gè)完整的課程體系，上完是絕對(duì)有效果的，到時(shí)候上課您是可以和孩子一起進(jìn)班聽課的，看一下我們的教學(xué)環(huán)境和我們老師的授課方式等等。您還有什么好猶豫呢？

再說了家長，每報(bào)一個(gè)孩子，我們都是虧本的，我們不可能賠錢還砸自己的品牌，您放心，孩子學(xué)了一定有用的！

答：好吧家長，那這樣，您給我留個(gè)電話，我給您預(yù)留個(gè)名額好吧，您到學(xué)校后再報(bào)也還是有這個(gè)名額的。

（在活動(dòng)臨時(shí)信息登記表上登記：孩子名字 學(xué)校年級(jí) 家長電話）

答：家長您的小朋友有沒有在我們學(xué)校學(xué)習(xí)過呢？（凡是問學(xué)費(fèi)的肯定沒學(xué)過），這樣家長，您先讓他把這12節(jié)課上完，看看孩子對(duì)我們課程能不能接受，對(duì)我們老師的授課方式能不能接受，12節(jié)課上完學(xué)習(xí)成績能不能有所提高。有用的話您再考慮報(bào)，到時(shí)是按照老生有優(yōu)惠政策的，能夠減免學(xué)費(fèi)的。

如果孩子學(xué)了沒用，那我就建議您不用接著報(bào)，干嘛浪費(fèi)孩子的時(shí)間和您的錢呢。家長您放心，12節(jié)課呢，不是1節(jié)2節(jié)，上了就一定有用的?？偙饶苯訄?bào)了一年幾千塊錢，孩子學(xué)了兩節(jié)不想學(xué)了，您又退不了，哪個(gè)劃算??？！（如果家長還堅(jiān)持問到具體數(shù)字，告訴大概區(qū)間即可）

答：我們小班授課，每個(gè)班級(jí)最多15個(gè)孩子。每周上兩節(jié)課，每節(jié)課45分鐘，兩節(jié)課連著上，總共六周，一個(gè)半月，共12節(jié)，您每周接送一次就可以了。

我們都是在周六周日上課，孩子哪個(gè)時(shí)間段方便，我給您備注一下，盡量給您安排在這個(gè)時(shí)間，排班的時(shí)候也會(huì)和您電話確認(rèn)上課時(shí)間的。

答：孩子幾年級(jí)了？

（中班-2年級(jí)）

小朋友以前有沒有學(xué)過英語？有沒有基礎(chǔ)？（大部分0基礎(chǔ)，即使學(xué)過1年也是皮毛）

我們幼兒階段的英語課程都是以標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音和口語表達(dá)為主，課堂上以歌曲律動(dòng)、手指謠、話劇表演等非常生動(dòng)有趣的形式上課的，記單詞啊等等知識(shí)點(diǎn)都貫穿在游戲中，小朋友非常喜歡的。

（3年級(jí)以上）

我們小學(xué)階段的英語的知識(shí)點(diǎn)是和公校同步的，和小升初考試也是緊密結(jié)合的，并且會(huì)有額外的單詞語法等知識(shí)點(diǎn)的拓展，目的就是為了孩子的考試。家長您知道特別是像小升初啊中高考啊這樣的升學(xué)考試會(huì)有10%-15%的知識(shí)點(diǎn)，不管是單詞語法還是閱讀理解等，書本上是學(xué)不到的，在我們這里就可以學(xué)到。提前有個(gè)積累的過程，考試就不怕。

孩子最近一次考試能考多少分?。?/span>

考試成績好/差！接場景6、場景7話術(shù)即可。

答：可以的家長，是需要征求一下孩子的意見的。但是學(xué)習(xí)真的是需要家長您和老師去引導(dǎo)的，因?yàn)楝F(xiàn)在小朋友一聽說要學(xué)習(xí)第一反應(yīng)都是抗拒的，因?yàn)樾『⒂∠罄飳W(xué)習(xí)都是很枯燥無味的，我們課堂上不像公校那樣小朋友排排坐好了，ABCD死記硬背，我們的課堂是非常生動(dòng)有趣的，是和公校不一樣的。您給他報(bào)吧，保證他上完一次課就會(huì)喜歡上我們的課堂和老師！

（堅(jiān)持問孩子意見后再做決定）

那這樣吧家長，您給我留個(gè)電話，我給咱小孩預(yù)留個(gè)名額（寫在活動(dòng)臨時(shí)信息登記表上），我也給您留個(gè)電話（把自己電話號(hào)碼寫在傳單上給家長），等您征求完小孩意見后可以的話給我打電話，名額我給您留著。

答：我們學(xué)校就在******（要求地標(biāo)性或醒目建筑，大部分家長都知曉），非常近的，走過去5分鐘（根據(jù)實(shí)際情況）。

我們辦學(xué)8年了，這個(gè)校區(qū)是新開的（根據(jù)實(shí)際情況），就是為了宣傳才做這樣的優(yōu)惠活動(dòng)的，家長您放心，有時(shí)間的話可以隨時(shí)到我們學(xué)校了解一下，或者等會(huì)我們活動(dòng)結(jié)束了我?guī)轿覀儗W(xué)校了解一下。但是活動(dòng)只限前100個(gè)名額，現(xiàn)在估計(jì)就只剩下40個(gè)不到了，您可以先給他報(bào)個(gè)名。

答：家長，我們正常報(bào)的話平均每節(jié)課30-50元，這次12節(jié)只需要100元，還贈(zèng)送您價(jià)值100多的拉桿書包，我們本身就是賠本做宣傳的，我們不可能又賠本還砸自己的品牌，您放心，只要孩子堅(jiān)持把12節(jié)課都學(xué)完，一定有用的。

答：

活潑：那正好??！孩子性格活潑對(duì)英語學(xué)習(xí)是有幫助作用的，我們課堂上也會(huì)有很多互動(dòng)的環(huán)節(jié)，我們老師會(huì)把孩子這種活潑好動(dòng)的性格加以引導(dǎo)，引導(dǎo)到我們的英語學(xué)習(xí)上，性格活潑的孩子學(xué)習(xí)英語是最好的。

內(nèi)向：性格內(nèi)向的孩子邏輯思維能力是非常強(qiáng)的！這類的孩子一般在拼讀和記憶上有自己非常獨(dú)到的見解，您放心家長，我們老師會(huì)在課堂上著重鍛煉他的開口意識(shí)，和小朋友、老師、家長的溝通表達(dá)能力，很多在我們學(xué)校學(xué)習(xí)英語的小朋友在公校都是班級(jí)英語課代表！

答：這次12節(jié)的精品課程沒有外教課，后期您覺得孩子學(xué)了有用接著續(xù)報(bào)的話，會(huì)有外教課的，平均每個(gè)月上1-2次。（視學(xué)校具體情況而定）

答：我們英語老師都是專業(yè)八級(jí)，并且經(jīng)過培訓(xùn)完直接派送過來的，教小學(xué)英語是沒有任何問題的，家長您完全可以放心。

答：我們英語老師都是很專業(yè)的，發(fā)音肯定很標(biāo)準(zhǔn)的。

我們教學(xué)采取的是混合式發(fā)音。也就是英式和美式都有。全國都是這樣的。有時(shí)候老師都很難分辨是英式發(fā)音還是美式發(fā)音。

目前國家教育部對(duì)口語考試是英式發(fā)音還是美式發(fā)音沒有明確規(guī)定。只要能聽懂就可以！如果要學(xué)純正的英式發(fā)音或美式發(fā)音就只能到美國或者英國等國家。

舉例：來自美國和加拿大的外教，都是美式發(fā)音，但區(qū)別很大；來自美國的紐約州和內(nèi)華達(dá)州的外教口音還不一樣，就如同我們的地方方言是一個(gè)道理。

答：家長您放心，如果孩子到時(shí)候生病請(qǐng)假或者有急事的話，肯定會(huì)給他補(bǔ)課的，12節(jié)課不會(huì)少的。

（原則上體驗(yàn)課是不允許缺課補(bǔ)課的，話術(shù)上要靈活一點(diǎn)，包括后期安排補(bǔ)課也要靈活）

答：不好意思打擾您了，謝謝！