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  • “雙十二”活動(dòng)新玩法!線上線下同時(shí)宣傳,呼朋喚友來(lái)續(xù)費(fèi),寒假續(xù)班更有效!

    2017-11-17 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)



    在享受了“雙十一”“買買買”的酸爽后,你又營(yíng)收了多少呢?“雙十二”馬上來(lái)了,是時(shí)候翻開新的篇章,騰出手來(lái)籌備“雙十二”招生了。


    之所以要借助“雙十二”這一節(jié)日熱點(diǎn)來(lái)營(yíng)造校區(qū)氛圍,是為了達(dá)到這樣一種效果:當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后,能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。


    那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷究竟怎么做?到底如何借力雙十二來(lái)提升自己的營(yíng)收呢?正當(dāng)校長(zhǎng)們苦思冥想的時(shí)候,微秀學(xué)院早就為校長(zhǎng)們準(zhǔn)備好詳細(xì)的“雙十二”活動(dòng)攻略,請(qǐng)笑納!


    一、活動(dòng)主題


    幸運(yùn)優(yōu)惠大促(微信抽獎(jiǎng)等游戲名字)?


    二、活動(dòng)目的


    本次活動(dòng)主要目的:


    1、提前集中續(xù)費(fèi),把11月-明年3月期間的需要續(xù)費(fèi)的學(xué)生,通過(guò)促銷活動(dòng)集中統(tǒng)一續(xù)費(fèi),既能提高續(xù)班率,也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季,就能集中力量做招生工作。 ? ? ??


    2、11月、12月,這期間學(xué)校有充足的精力來(lái)做老學(xué)生工作,比較簡(jiǎn)單的就是在老學(xué)生中拓科增收。


    3、表面的市場(chǎng)淡季,在一定程度上也表明招生競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。如果通過(guò)新穎的招生活動(dòng),線下 線下同時(shí)宣傳,其實(shí)可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面,讓淡季不淡。因?yàn)橛屑欣m(xù)費(fèi)、老生轉(zhuǎn)介紹,通過(guò)老生傳播,招生活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。


    三、活動(dòng)流程


    前期籌備之活動(dòng)設(shè)計(jì):學(xué)校微信公眾號(hào)綁定第三方微信平臺(tái),設(shè)計(jì)符合自己學(xué)校特色的微信活動(dòng)。


    我們利用微秀-拆禮盒來(lái)設(shè)置一場(chǎng)高轉(zhuǎn)發(fā)率,高傳播性的微活動(dòng)。拆禮盒豐富的微信展示模板和互動(dòng)性活動(dòng),動(dòng)態(tài)效果和家長(zhǎng)互動(dòng)體驗(yàn),微秀-拆禮盒比傳統(tǒng)的傳單、地推更直接有效,推廣宣傳不再絞盡腦汁。操作簡(jiǎn)便,輕松制作,為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)量身定做!


    聽聲”猜“禮盒,驚喜點(diǎn)不停!


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    活動(dòng)方案:


    1、通過(guò)微秀設(shè)置”拆禮盒“微活動(dòng),家長(zhǎng)和學(xué)員可以通過(guò)學(xué)校的公眾號(hào)發(fā)送關(guān)鍵字彈出活動(dòng)鏈接,點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)。


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    2、點(diǎn)擊”禮盒“聽聲音辨別禮物,選好禮物之后需要轉(zhuǎn)發(fā)給好友或者朋友圈召集其他人幫你拆禮盒。


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    3、當(dāng)集齊規(guī)定人數(shù)的小伙伴為你拆禮物便能得到獎(jiǎng)品啦!所得獎(jiǎng)品可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到學(xué)校區(qū)領(lǐng)?。C(jī)構(gòu)可將領(lǐng)取日期設(shè)置為12月12日,并配合產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷)。


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    通過(guò)微秀-拆禮盒線上活動(dòng),不僅可以為雙十二的促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱,也可以提高家長(zhǎng)的關(guān)注度,吸引更多新的粉絲,由于家長(zhǎng)朋友圈的群體性,參與活動(dòng)者不乏是潛在客戶。學(xué)??蓪ⅹ?jiǎng)品設(shè)置為課程優(yōu)惠券、免費(fèi)試聽券,或者一些實(shí)用的學(xué)習(xí)用品,吸引家長(zhǎng)到機(jī)構(gòu)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,利用節(jié)慶的氣氛進(jìn)行課程產(chǎn)品的營(yíng)銷,有效促進(jìn)老生續(xù)費(fèi)、新生轉(zhuǎn)化。


    操作路徑:


    1、進(jìn)入“微秀-微活動(dòng)-拆禮盒”,新增拆禮盒活動(dòng)。設(shè)置活動(dòng)的文案、活動(dòng)時(shí)間、規(guī)則等,上傳背景圖片和背景音樂(lè)。



    2、根據(jù)要求設(shè)置獎(jiǎng)品,可通過(guò)預(yù)估活動(dòng)人數(shù)來(lái)預(yù)定抽獎(jiǎng)概率,并保存。


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    通過(guò)微活動(dòng)的預(yù)熱之后,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以進(jìn)行雙十二活動(dòng)的宣傳,引導(dǎo)參與活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)品領(lǐng)取和體驗(yàn)!


    活動(dòng)宣傳:


    提前15天進(jìn)行老生預(yù)熱,教師要逐個(gè)溝通到每位家長(zhǎng),已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位,聯(lián)系片區(qū)的媒體,學(xué)校自媒體擴(kuò)大活動(dòng)影響;準(zhǔn)備印刷品、海報(bào),社區(qū)和學(xué)校門口宣傳,掃碼參加活動(dòng),?一定要把勢(shì)頭造出來(lái),才能刺激家長(zhǎng)參與活動(dòng)。


    傳播跟蹤階段:


    a、?每天查看后臺(tái)數(shù)據(jù),查看活動(dòng)參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長(zhǎng)助跑進(jìn)度、新生電話信息。


    b、?電話跟蹤家長(zhǎng),鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極分享,參與活動(dòng),邀請(qǐng)新生參與活動(dòng),發(fā)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如活動(dòng)期間,和非本校學(xué)生(新生)共同來(lái)校繳費(fèi),可獲得推薦專屬獎(jiǎng)勵(lì)(100元課程體驗(yàn)券)。


    c、?及時(shí)關(guān)注對(duì)活動(dòng)很積極和不積極兩種極端的家長(zhǎng),處理無(wú)法籌錢成功獲得代金券的特殊情況。


    d、?新生電話信息,及時(shí)跟蹤,制造活動(dòng)緊迫感,名額寶貴,為邀約到場(chǎng)成交做好準(zhǔn)備。


    邀約成交階段:


    ?a、?到場(chǎng)成交前,要進(jìn)行兩個(gè)以上電話的跟蹤邀請(qǐng)。


    ?b、?布置校區(qū),制造節(jié)慶活動(dòng)刺激家長(zhǎng),部分報(bào)名意愿不強(qiáng)、來(lái)領(lǐng)小禮物的家長(zhǎng),通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,刺激當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)。


    c、?做好現(xiàn)場(chǎng)促銷工作,組織能力能達(dá)到的學(xué)校,可以安排指定日期續(xù)費(fèi),讓家長(zhǎng)排隊(duì)繳費(fèi)、排隊(duì)抽獎(jiǎng),營(yíng)造活動(dòng)氣氛。



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