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一、活動(dòng)主題

幸運(yùn)優(yōu)惠大促（微信抽獎(jiǎng)等游戲名字）?

二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)主要目的：

1、提前集中續(xù)費(fèi)，把11月-明年3月期間的需要續(xù)費(fèi)的學(xué)生，通過(guò)促銷活動(dòng)集中統(tǒng)一續(xù)費(fèi)，既能提高續(xù)班率，也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季，就能集中力量做招生工作。 ? ? ??

2、11月、12月，這期間學(xué)校有充足的精力來(lái)做老學(xué)生工作，比較簡(jiǎn)單的就是在老學(xué)生中拓科增收。

3、表面的市場(chǎng)淡季，在一定程度上也表明招生競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。如果通過(guò)新穎的招生活動(dòng)，線下 線下同時(shí)宣傳，其實(shí)可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面，讓淡季不淡。因?yàn)橛屑欣m(xù)費(fèi)、老生轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)老生傳播，招生活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

三、活動(dòng)流程

前期籌備之活動(dòng)設(shè)計(jì)：學(xué)校微信公眾號(hào)綁定第三方微信平臺(tái)，設(shè)計(jì)符合自己學(xué)校特色的微信活動(dòng)。

我們利用微秀-拆禮盒來(lái)設(shè)置一場(chǎng)高轉(zhuǎn)發(fā)率，高傳播性的微活動(dòng)。拆禮盒豐富的微信展示模板和互動(dòng)性活動(dòng)，動(dòng)態(tài)效果和家長(zhǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，微秀-拆禮盒比傳統(tǒng)的傳單、地推更直接有效，推廣宣傳不再絞盡腦汁。操作簡(jiǎn)便，輕松制作，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)量身定做！

1、通過(guò)微秀設(shè)置”拆禮盒“微活動(dòng)，家長(zhǎng)和學(xué)員可以通過(guò)學(xué)校的公眾號(hào)發(fā)送關(guān)鍵字彈出活動(dòng)鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)。

2、點(diǎn)擊”禮盒“聽聲音辨別禮物，選好禮物之后需要轉(zhuǎn)發(fā)給好友或者朋友圈召集其他人幫你拆禮盒。

3、當(dāng)集齊規(guī)定人數(shù)的小伙伴為你拆禮物便能得到獎(jiǎng)品啦！所得獎(jiǎng)品可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到學(xué)校區(qū)領(lǐng)?。C(jī)構(gòu)可將領(lǐng)取日期設(shè)置為12月12日，并配合產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷）。

通過(guò)微秀-拆禮盒線上活動(dòng)，不僅可以為雙十二的促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，也可以提高家長(zhǎng)的關(guān)注度，吸引更多新的粉絲，由于家長(zhǎng)朋友圈的群體性，參與活動(dòng)者不乏是潛在客戶。學(xué)?？蓪ⅹ?jiǎng)品設(shè)置為課程優(yōu)惠券、免費(fèi)試聽券，或者一些實(shí)用的學(xué)習(xí)用品，吸引家長(zhǎng)到機(jī)構(gòu)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，利用節(jié)慶的氣氛進(jìn)行課程產(chǎn)品的營(yíng)銷，有效促進(jìn)老生續(xù)費(fèi)、新生轉(zhuǎn)化。

1、進(jìn)入“微秀-微活動(dòng)-拆禮盒”，新增拆禮盒活動(dòng)。設(shè)置活動(dòng)的文案、活動(dòng)時(shí)間、規(guī)則等，上傳背景圖片和背景音樂(lè)。

2、根據(jù)要求設(shè)置獎(jiǎng)品，可通過(guò)預(yù)估活動(dòng)人數(shù)來(lái)預(yù)定抽獎(jiǎng)概率，并保存。

通過(guò)微活動(dòng)的預(yù)熱之后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以進(jìn)行雙十二活動(dòng)的宣傳，引導(dǎo)參與活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)品領(lǐng)取和體驗(yàn)！

活動(dòng)宣傳：

提前15天進(jìn)行老生預(yù)熱，教師要逐個(gè)溝通到每位家長(zhǎng)，已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位，聯(lián)系片區(qū)的媒體，學(xué)校自媒體擴(kuò)大活動(dòng)影響；準(zhǔn)備印刷品、海報(bào)，社區(qū)和學(xué)校門口宣傳，掃碼參加活動(dòng)，?一定要把勢(shì)頭造出來(lái)，才能刺激家長(zhǎng)參與活動(dòng)。

傳播跟蹤階段：

a、?每天查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，查看活動(dòng)參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長(zhǎng)助跑進(jìn)度、新生電話信息。

b、?電話跟蹤家長(zhǎng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極分享，參與活動(dòng)，邀請(qǐng)新生參與活動(dòng)，發(fā)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如活動(dòng)期間，和非本校學(xué)生（新生）共同來(lái)校繳費(fèi)，可獲得推薦專屬獎(jiǎng)勵(lì)（100元課程體驗(yàn)券）。

c、?及時(shí)關(guān)注對(duì)活動(dòng)很積極和不積極兩種極端的家長(zhǎng)，處理無(wú)法籌錢成功獲得代金券的特殊情況。

d、?新生電話信息，及時(shí)跟蹤，制造活動(dòng)緊迫感，名額寶貴，為邀約到場(chǎng)成交做好準(zhǔn)備。

邀約成交階段：

?a、?到場(chǎng)成交前，要進(jìn)行兩個(gè)以上電話的跟蹤邀請(qǐng)。

?b、?布置校區(qū)，制造節(jié)慶活動(dòng)刺激家長(zhǎng)，部分報(bào)名意愿不強(qiáng)、來(lái)領(lǐng)小禮物的家長(zhǎng)，通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，刺激當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)。

c、?做好現(xiàn)場(chǎng)促銷工作，組織能力能達(dá)到的學(xué)校，可以安排指定日期續(xù)費(fèi)，讓家長(zhǎng)排隊(duì)繳費(fèi)、排隊(duì)抽獎(jiǎng)，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。