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近年來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)面臨的最大問(wèn)題是:招生難，管理難。散發(fā)的傳單都躺在垃圾桶里；一個(gè)客戶很好的找到了資源，卻總是不相信自己，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。所以，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，又應(yīng)該如何管理那些渴望客戶資源的人，避免迷茫？或許，答案可以在教育培訓(xùn)的學(xué)邦招生管理系統(tǒng)中找到。

首先要解決的是招生難。在解決這個(gè)問(wèn)題之前，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要知道自己的目標(biāo)群體是誰(shuí)，然后針對(duì)目標(biāo)群體做廣告，而不是漫天撒網(wǎng)。舉個(gè)例子，如果你的主要培訓(xùn)課程是小學(xué)英語(yǔ)，那么你的目標(biāo)群體就是說(shuō)小學(xué)生的家長(zhǎng)。你要做的就是說(shuō)服他們申請(qǐng)你所在機(jī)構(gòu)的課程；如果你的培訓(xùn)課程以計(jì)算機(jī)編程為主，那么你的目標(biāo)群體就是剛畢業(yè)的大學(xué)生或者中學(xué)生?？s小推廣范圍，既能省錢(qián)，又能促進(jìn)交易。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以與相關(guān)組織部門(mén)(如學(xué)校教導(dǎo)處或校外聯(lián)合部門(mén))合作，從他們那里獲取潛在的客戶資源，進(jìn)行分析整理，然后進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。這些獲得的資源可以導(dǎo)入招生系統(tǒng)。

學(xué)邦教務(wù)系統(tǒng)中的學(xué)生分為潛在學(xué)生、意向?qū)W生、常規(guī)學(xué)生、失敗學(xué)生、學(xué)生池和學(xué)生關(guān)懷，對(duì)不同階段的學(xué)生進(jìn)行分類管理。潛在生和意向生都可以晉升，轉(zhuǎn)為正式生。

對(duì)于有潛力的學(xué)員，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以安排銷售人員跟進(jìn)，根據(jù)他們的基本特點(diǎn)分析他們的痛點(diǎn)，并跟進(jìn)。后續(xù)和溝通過(guò)程中遇到的問(wèn)題可以隨時(shí)記錄在系統(tǒng)中，在接下來(lái)的溝通過(guò)程中也會(huì)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于感興趣的同學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以了解和分析沒(méi)有達(dá)成交易的原因，是因?yàn)閮r(jià)格、品牌還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于他們的糾結(jié)點(diǎn)，一一解答，一一消除疑惑，促進(jìn)交易。

沒(méi)有希望確認(rèn)交易的同學(xué)會(huì)直接被歸為失敗者，不用浪費(fèi)時(shí)間和精力去做修復(fù)。對(duì)于長(zhǎng)期沒(méi)有達(dá)成交易的學(xué)生，可以放回學(xué)生池，銷售人員可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行收集，然后進(jìn)行跟進(jìn)。

此外，為了減少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的麻煩，招生管理系統(tǒng)還設(shè)立了合同管理職能部門(mén)，統(tǒng)一管理學(xué)員的合同信息。每個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)一份合同?？梢圆榭春贤械母犊钣涗浐桶l(fā)票記錄，也可以很方便的查看合同進(jìn)度，了解合同情況。還有就是財(cái)務(wù)部門(mén)，主要是收入和支出，包括學(xué)生應(yīng)收款，未收款和收款記錄。付款包括學(xué)生的應(yīng)付款和付款記錄。通過(guò)準(zhǔn)確高效的財(cái)務(wù)管理，可以節(jié)約成本，控制預(yù)算。

學(xué)邦是專門(mén)為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的管理系統(tǒng)。其功能涵蓋了品牌傳播、招生營(yíng)銷、排課管理、學(xué)生考勤、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、家?；?dòng)、多校區(qū)管理等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心環(huán)節(jié)?？梢詼p少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教務(wù)時(shí)間，全面提升家校服務(wù)效率。專門(mén)機(jī)構(gòu)自建品牌的小程序。家長(zhǎng)和老師不用下載APP就可以在微信上操作。專屬程序家長(zhǎng)端自動(dòng)推送上課提醒、出勤通知、調(diào)課、放假等通知。家長(zhǎng)可以在線查詢孩子上課視頻、圖片等動(dòng)態(tài)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，推廣介紹，購(gòu)買(mǎi)剩余課時(shí)、上課記錄，一目了然！