2017-11-30 來源:學(xué)邦技術(shù)
寒假階段歷來是培訓(xùn)學(xué)校(特別是南方培訓(xùn)學(xué)校)的雞肋,食之無味、棄之可惜。但是在人力成本、租金成本和市場(chǎng)招生成本居高不下的今天,如何在寒假階段充分利用師資和場(chǎng)地資源,擴(kuò)大學(xué)校品牌影響力,為春季班招生奠定基礎(chǔ),就成了校長(zhǎng)們思索的問題。
寒假班不得不開的原因:
雖然放假時(shí)間較短,但是由于家長(zhǎng)需要上班和置辦年貨,學(xué)生寒假階段在家,無人照看。
家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)生寒假無心向?qū)W,游戲無度,年后無法安心學(xué)習(xí)。有需求就有市場(chǎng)!有市場(chǎng),我們就有供給!
培訓(xùn)學(xué)校在寒假期間,其房租支出和教職工的工資支出都是無法回避的,如果不開班沒有學(xué)生,將出現(xiàn)只出不入的問題。
春季班是全年招生的高峰期,但過年期間宣傳時(shí)間較短,培訓(xùn)學(xué)校招生往往集中在開學(xué)前后的幾周,無法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開寒假班,能夠穩(wěn)固和擴(kuò)展生源。
利用圣誕節(jié)挖掘寒假市場(chǎng)
12月是寒假之前最后一個(gè)月份,但是離春季招生較遠(yuǎn),而很多學(xué)校之前沒有深度挖掘寒假市場(chǎng),所以,唯一的大型活動(dòng)——圣誕節(jié),就成了學(xué)校吸引生源很好的一個(gè)途徑。如果圣誕活動(dòng)能舉辦的非常出色、扣人心弦,是可以在活動(dòng)中聚攏大量的外部學(xué)生的。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,只是提供了價(jià)值有限的獎(jiǎng)品,就可以短時(shí)間聚攏巨大的人氣。特別是,推薦消費(fèi)者增加抽獎(jiǎng)名額的規(guī)則,讓消費(fèi)者自愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)站,但根據(jù)數(shù)學(xué)概率來說,消費(fèi)者推薦越多的消費(fèi)者,獲得越多的抽獎(jiǎng)名額,自己獲獎(jiǎng)的幾率越低。所以,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借鑒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的這種病毒式營(yíng)銷模式,迅速提供我們的品牌知名度,并拉動(dòng)我們的階段性營(yíng)銷活動(dòng)。
團(tuán)購(gòu)圣誕節(jié)——我為大獎(jiǎng)狂
參加圣誕狂歡節(jié),贏取千元大獎(jiǎng)
美夢(mèng)成真!千元大獎(jiǎng)等你拿!智能平板電腦,讓你新年樂不停!
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圣誕節(jié)活動(dòng)如何設(shè)置才能讓學(xué)校的品牌影響力最大化
節(jié)日前預(yù)熱
內(nèi)部學(xué)生:可獲得集字游戲的機(jī)會(huì),邀請(qǐng)朋友點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行集字,獲得優(yōu)惠越多,并可以獲得圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),集字越多,抽獎(jiǎng)名額越多!
外部學(xué)生:通過參與“集字游戲”獲取優(yōu)惠額度(須留下具體聯(lián)系方式),并獲得圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),集字越多,抽獎(jiǎng)名額越多!
操作詳情如下:
操作方案:設(shè)置集字游戲,成功收集七個(gè)文字即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)。輕松吸引家長(zhǎng)動(dòng)員身邊的人來參與。
收集的文字可以用機(jī)構(gòu)的宣傳口號(hào)、名稱、或者金牌課程來設(shè)置,達(dá)到宣傳和推廣的目的的同時(shí)還能與家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行線上互動(dòng),一舉兩得!低成本高熱度的微秀學(xué)院集字游戲,就是校長(zhǎng)們最好的選擇!
目的:家長(zhǎng)通過線上推廣和互動(dòng)獲取優(yōu)惠,自發(fā)在朋友圈推廣和傳播,促進(jìn)續(xù)班的同時(shí)也能吸引新的客戶!
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
通過優(yōu)惠接力的節(jié)日前預(yù)熱,吸引了大批客戶和潛在客戶來到節(jié)日的現(xiàn)場(chǎng),在圣誕節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),我們可以通過大轉(zhuǎn)盤來活躍現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,回饋家長(zhǎng),促進(jìn)新生轉(zhuǎn)化!
活動(dòng)方案:通過微秀設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋活動(dòng),邀請(qǐng)家長(zhǎng)們一起砸金蛋,贏大獎(jiǎng)!關(guān)注學(xué)校公眾號(hào)發(fā)送關(guān)鍵字即可參與活動(dòng),發(fā)送“砸金蛋”至微秀可查看案例!
嗨翻現(xiàn)場(chǎng),歡度國(guó)慶!活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)為學(xué)校課程產(chǎn)品的折扣、優(yōu)惠券,或者印有機(jī)構(gòu)LOGO的生活小物品,回饋家長(zhǎng),傳播品牌,服務(wù)老生,促進(jìn)老帶新,生源根本停不下來!
通過此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題,同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交。同時(shí)在活動(dòng)中輕松帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,同時(shí)在家長(zhǎng)參與的過程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通,對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。
活動(dòng)細(xì)節(jié)
特等獎(jiǎng)(1名):千元大獎(jiǎng)
價(jià)值1200元的智能手機(jī)一部(或進(jìn)口品牌自行車一輛、平板電腦一臺(tái)等)
推薦獎(jiǎng):
根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng):
25 :擁有25人以上推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值200元的精美禮品。
20 ,擁有20-50人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值150元的精美禮品。
15 ,擁有15-20人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。
10 ,擁有10-15人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。
5 ,擁有5-10人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值10元的精美禮品。
2-5,擁有2-5人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值5元的精美禮品。
千元級(jí)別禮品推薦:千元禮品采購(gòu),既要考慮到成本問題,更要考慮到吸引力和實(shí)用性,既能對(duì)學(xué)生充滿誘惑,又能夠讓家長(zhǎng)不至于反感。
1、平板電腦類:平板電腦是現(xiàn)在非常流行的電子設(shè)備,但因其價(jià)格較貴,家長(zhǎng)不會(huì)輕易給學(xué)生購(gòu)買,筆者選取的平板電腦為:價(jià)格在600元-1000元,7寸-8寸顯示屏,安卓系統(tǒng)的智能平板電腦。
2、手機(jī)類:在一、二線城市,小學(xué)生配備手機(jī)是很普遍的現(xiàn)象,也不乏高端手機(jī),但是在三線城市,手機(jī)特別是千元左右智能手機(jī)還是具有一定吸引力的獎(jiǎng)品。
3、自行車類:自行車勝在實(shí)用和禮品規(guī)格大,特別是折疊型自行車,深受學(xué)生喜愛。
4、其他類:學(xué)生喜歡的其他同價(jià)位禮品。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性,圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六下午或晚上。
2、圣誕節(jié)活動(dòng)最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學(xué)校舉辦的活動(dòng)錯(cuò)開。
四、活動(dòng)可穿插其他內(nèi)容
1、圣誕節(jié)有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
2、親子互動(dòng)。例:家長(zhǎng)來扮演圣誕老人,孩子傳遞衣服,父母來穿,計(jì)時(shí),看哪組用時(shí)最短,給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、課程優(yōu)惠
他們都在用BOSS校長(zhǎng)-微秀