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寒假班不得不開的原因：

• 雖然放假時(shí)間較短，但是由于家長(zhǎng)需要上班和置辦年貨，學(xué)生寒假階段在家，無人照看。

  
  

• 家長(zhǎng)擔(dān)心學(xué)生寒假無心向?qū)W，游戲無度，年后無法安心學(xué)習(xí)。有需求就有市場(chǎng)！有市場(chǎng)，我們就有供給！

  
  

• 培訓(xùn)學(xué)校在寒假期間，其房租支出和教職工的工資支出都是無法回避的，如果不開班沒有學(xué)生，將出現(xiàn)只出不入的問題。

  
  

• 春季班是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時(shí)間較短，培訓(xùn)學(xué)校招生往往集中在開學(xué)前后的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開寒假班，能夠穩(wěn)固和擴(kuò)展生源。

12月是寒假之前最后一個(gè)月份，但是離春季招生較遠(yuǎn)，而很多學(xué)校之前沒有深度挖掘寒假市場(chǎng)，所以，唯一的大型活動(dòng)——圣誕節(jié)，就成了學(xué)校吸引生源很好的一個(gè)途徑。如果圣誕活動(dòng)能舉辦的非常出色、扣人心弦，是可以在活動(dòng)中聚攏大量的外部學(xué)生的。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，只是提供了價(jià)值有限的獎(jiǎng)品，就可以短時(shí)間聚攏巨大的人氣。特別是，推薦消費(fèi)者增加抽獎(jiǎng)名額的規(guī)則，讓消費(fèi)者自愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)站，但根據(jù)數(shù)學(xué)概率來說，消費(fèi)者推薦越多的消費(fèi)者，獲得越多的抽獎(jiǎng)名額，自己獲獎(jiǎng)的幾率越低。所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借鑒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的這種病毒式營(yíng)銷模式，迅速提供我們的品牌知名度，并拉動(dòng)我們的階段性營(yíng)銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

團(tuán)購(gòu)圣誕節(jié)——我為大獎(jiǎng)狂

二、活動(dòng)內(nèi)容

參加圣誕狂歡節(jié)，贏取千元大獎(jiǎng)

三、活動(dòng)規(guī)則

• 美夢(mèng)成真！千元大獎(jiǎng)等你拿！智能平板電腦，讓你新年樂不停！

  
  

• 報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！推薦你的一個(gè)好友參加（以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)），即有更多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)概率翻倍。

  
  

• 推薦好友越多，更有好禮贈(zèng)送?。ㄒ詫?shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)）

節(jié)日前預(yù)熱

內(nèi)部學(xué)生：可獲得集字游戲的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)朋友點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行集字，獲得優(yōu)惠越多，并可以獲得圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，集字越多，抽獎(jiǎng)名額越多！

外部學(xué)生：通過參與“集字游戲”獲取優(yōu)惠額度（須留下具體聯(lián)系方式），并獲得圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，集字越多，抽獎(jiǎng)名額越多！

操作詳情如下：

目的：家長(zhǎng)通過線上推廣和互動(dòng)獲取優(yōu)惠，自發(fā)在朋友圈推廣和傳播，促進(jìn)續(xù)班的同時(shí)也能吸引新的客戶！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

通過優(yōu)惠接力的節(jié)日前預(yù)熱，吸引了大批客戶和潛在客戶來到節(jié)日的現(xiàn)場(chǎng)，在圣誕節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以通過大轉(zhuǎn)盤來活躍現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，回饋家長(zhǎng)，促進(jìn)新生轉(zhuǎn)化！

通過此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題，同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交。同時(shí)在活動(dòng)中輕松帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，同時(shí)在家長(zhǎng)參與的過程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。

一、獎(jiǎng)品設(shè)置

特等獎(jiǎng)（1名）：千元大獎(jiǎng)

價(jià)值1200元的智能手機(jī)一部（或進(jìn)口品牌自行車一輛、平板電腦一臺(tái)等）

推薦獎(jiǎng)：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng)：

　　25 ：擁有25人以上推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值200元的精美禮品。

　　20 ，擁有20-50人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值150元的精美禮品。

　　15 ，擁有15-20人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。

　　10 ，擁有10-15人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。

　　5 ，擁有5-10人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值10元的精美禮品。

　　2-5，擁有2-5人推薦名額，可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值5元的精美禮品。

二、活動(dòng)細(xì)節(jié)說明

千元級(jí)別禮品推薦：千元禮品采購(gòu)，既要考慮到成本問題，更要考慮到吸引力和實(shí)用性，既能對(duì)學(xué)生充滿誘惑，又能夠讓家長(zhǎng)不至于反感。

1、平板電腦類：平板電腦是現(xiàn)在非常流行的電子設(shè)備，但因其價(jià)格較貴，家長(zhǎng)不會(huì)輕易給學(xué)生購(gòu)買，筆者選取的平板電腦為：價(jià)格在600元-1000元，7寸-8寸顯示屏，安卓系統(tǒng)的智能平板電腦。

2、手機(jī)類：在一、二線城市，小學(xué)生配備手機(jī)是很普遍的現(xiàn)象，也不乏高端手機(jī)，但是在三線城市，手機(jī)特別是千元左右智能手機(jī)還是具有一定吸引力的獎(jiǎng)品。

3、自行車類：自行車勝在實(shí)用和禮品規(guī)格大，特別是折疊型自行車，深受學(xué)生喜愛。

4、其他類：學(xué)生喜歡的其他同價(jià)位禮品。

三、活動(dòng)時(shí)間

1、由于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性，圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周五、周六下午或晚上。

2、圣誕節(jié)活動(dòng)最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學(xué)校舉辦的活動(dòng)錯(cuò)開。

四、活動(dòng)可穿插其他內(nèi)容

1、圣誕節(jié)有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

2、親子互動(dòng)。例：家長(zhǎng)來扮演圣誕老人，孩子傳遞衣服，父母來穿，計(jì)時(shí)，看哪組用時(shí)最短，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、課程優(yōu)惠