2017-11-26 來源:學(xué)邦技術(shù)
都坐在金礦上,用小手去輕輕的撓,沒有用鐵鎬,沒有用挖掘機,沒有先進的方法,而是用傳統(tǒng)的老方法,挖不出黃金,那么問題來了……
總結(jié)發(fā)現(xiàn):成功的學(xué)校懂管理、會招生,視招生為生命,視人才為上賓。學(xué)邦君總結(jié)了16條培訓(xùn)學(xué)校失敗的特征,你中槍了嗎?趕緊對照一下,有就快調(diào)整吧!
1、不懂招生,這是最核心的問題
誤認為培訓(xùn)學(xué)校是教學(xué)的場地,其實培訓(xùn)學(xué)校是營銷和教學(xué)的高度濃縮,是招生和教學(xué)的場地。
培訓(xùn)學(xué)校就像商場,就算商場有再好的產(chǎn)品,再好的營業(yè)員,如果沒有客人去購買,就是倉庫,只有關(guān)門。
有些人誤認為:我的教學(xué)好,價錢便宜,學(xué)生肯定會多,結(jié)果不是這樣,你的教學(xué)好,別的學(xué)校教學(xué)也不差。
就算是24K黃金埋在糞坑里,不會閃光,放在幾千公里沒有人煙,閃光也沒有用。不懂招生,又不借助專業(yè)、高手的力量,家長、學(xué)生不知道你,還是不會報名,沒有生源,沒有生源一切都是假的,只有自取滅亡。
無奈之下只有降價、降價、再降價,利潤逐漸減少,成本還在不斷增加,問題卻是越來越多。最后減少招生人員,減少宣傳、降低招生費用,直至剩下校長1人。
最要命的是:還舍不得在招生上投資,在招生上面投資幾千元也舍不得,只有學(xué)校幾萬、幾十萬的虧,情愿等死,閉門造車,自取滅亡。
2、不會管理
管理一片混亂,主管、員工把培訓(xùn)學(xué)校搞死,始終抱怨這個不好,那個不好,始終堅守固有的思路經(jīng)營,始終覺得真正的危機離我們還很遠,始終期待車到山前必有路。
沒有嚴格的管理規(guī)章制度,沒有激勵的薪資待遇,沒有系統(tǒng)、沒有流程,一盤散沙,無心戀戰(zhàn)卻又割舍不下,不如雞肋,得過且過又想全身而退。
3、不正當競爭
碰到惡意的”消費者”。競爭對手在整你,你在明處他在暗處,誣告你,通過打官司破壞你的聲譽。培訓(xùn)學(xué)校之間的不正當競爭,有時候可以把一個培訓(xùn)學(xué)校徹底搞死。
一個無理的消費者也能把你搞死,比如刁民誹謗,膽戰(zhàn)心驚,如履薄冰。
4、沒有市場調(diào)查
盲目經(jīng)營,胡亂增加教學(xué)品種,與各類競爭對手搶占市場,都是競爭對手,讓教學(xué)產(chǎn)品琳瑯滿目,導(dǎo)致生源不會增加,成本逐漸增加,死亡是順其自然。
5、用資金撬動市場
貸款經(jīng)營,占領(lǐng)市場,不求所有,但求所在,最后導(dǎo)致血本無歸!
6、媒體負面報道
在中國,媒體說產(chǎn)品不好的時候,老百姓最容易相信。
學(xué)校如果做大了,哪怕有萬分之一的問題,并被投訴到主管部門,就有可能被吊銷整個學(xué)校的批文。
7、不明就里,盲目跟進
沒有經(jīng)過市場調(diào)查,不懂市場,忽而大張旗鼓,忽而偃旗息鼓,一哄而上,一哄而下。
8、資金斷裂
沒有好的招生方法,不懂管理,不善經(jīng)營,只會造成培訓(xùn)學(xué)校資金嚴重短缺,整個培訓(xùn)學(xué)校會一蹶不振,前功盡棄,一切都化作泡影。
9、沒有招生,沒有業(yè)績
不懂招生,教學(xué)產(chǎn)品定位不精準,開發(fā)三板斧,業(yè)績俯臥撐,品控憑感覺,質(zhì)量存僥幸。
紅眼病太多,謠言太多,培訓(xùn)學(xué)校的謠言還好辦,最怕的就是教學(xué)的謠言。
10、沒有人才
控制過度人才難以引進,或引進后不予重用,形同擺設(shè),浪費人力資源,始終不能組建有效團隊。校長忙死,員工沒事干。學(xué)校最終沒有核心競爭力導(dǎo)致死亡。
11、部門太多,都是領(lǐng)導(dǎo)
部門太多,都是領(lǐng)導(dǎo),干活的沒有。得罪某手中有權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo),該領(lǐng)導(dǎo)可能利用手中的權(quán)力給培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展制造障礙。管理混亂,說話的人太多,執(zhí)行者不知道聽誰的,到最后是誰的都聽,錯的也執(zhí)行。學(xué)校不死才怪。
12、分工不明確
分工不明確,管理者憑自己愛好用人。一人多用,最終任何事都沒做好。無奈之下把根本沒有能力、沒有閱歷的人安排去做,僅憑自己好感而已,學(xué)校制度敗壞由此開始。內(nèi)部殘殺,資源耗盡。
13、沒有文化
員工沒有歸宿感,就沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力,有平臺卻不建造平臺環(huán)境,學(xué)校很難走出很遠,最后關(guān)門大吉。
學(xué)校和員工其實就是合作體,投資者千萬不能把員工看成是來賺你的錢的,相反,而員工恰恰是幫你賺錢的。
4、安全無意識
培訓(xùn)學(xué)校自身安全有問題,一旦出事,自宮而死!
15、臨渴掘井
招生是365天都要做的工作,不是暑假、寒假才招生。很多學(xué)校平時不宣傳、不招生,等到暑假、寒假就來不急了,所以導(dǎo)致每年暑假、寒假都有一大批培訓(xùn)學(xué)校關(guān)門。
16、閉門造車
固步自封,自以為是,不思進取。
燈泡壞了,花一塊錢在門口超市買一只好燈泡,裝上就亮,還在苦苦的研究燈泡,現(xiàn)成成功方案不要,還在苦苦的研究鎢絲、生產(chǎn)玻璃,花了10幾年時間也沒有研究亮,凈做些勞命傷財、徒勞無功的事情。
學(xué)校財力、物力都慢慢耗盡,債臺高累,倒閉、死亡已是順其自然。因為愛迪生研究1300多次才把燈泡搞亮…