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行業(yè)最新 學(xué)邦動態(tài) 應(yīng)有盡有

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    • 經(jīng)營不善的培訓(xùn)機構(gòu)，都存在這16個問題，這些雷區(qū)，你的學(xué)校踩到了嗎？

    2017-11-26 來源：學(xué)邦技術(shù)


    現(xiàn)在的風(fēng)投都想把錢投在教育培訓(xùn)行業(yè)，可是現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校有70%虧錢，15%在彷徨，只有15%盈利，為什么？


    都坐在金礦上，用小手去輕輕的撓，沒有用鐵鎬，沒有用挖掘機，沒有先進的方法，而是用傳統(tǒng)的老方法，挖不出黃金，那么問題來了……


    總結(jié)發(fā)現(xiàn)：成功的學(xué)校懂管理、會招生，視招生為生命，視人才為上賓。學(xué)邦君總結(jié)了16條培訓(xùn)學(xué)校失敗的特征，你中槍了嗎？趕緊對照一下，有就快調(diào)整吧！


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    1、不懂招生，這是最核心的問題


    誤認為培訓(xùn)學(xué)校是教學(xué)的場地，其實培訓(xùn)學(xué)校是營銷和教學(xué)的高度濃縮，是招生和教學(xué)的場地。


    培訓(xùn)學(xué)校就像商場，就算商場有再好的產(chǎn)品，再好的營業(yè)員，如果沒有客人去購買，就是倉庫，只有關(guān)門。


    有些人誤認為：我的教學(xué)好，價錢便宜，學(xué)生肯定會多，結(jié)果不是這樣，你的教學(xué)好，別的學(xué)校教學(xué)也不差。


    就算是24K黃金埋在糞坑里，不會閃光，放在幾千公里沒有人煙，閃光也沒有用。不懂招生，又不借助專業(yè)、高手的力量，家長、學(xué)生不知道你，還是不會報名，沒有生源，沒有生源一切都是假的，只有自取滅亡。


    無奈之下只有降價、降價、再降價，利潤逐漸減少，成本還在不斷增加，問題卻是越來越多。最后減少招生人員，減少宣傳、降低招生費用，直至剩下校長1人。


    最要命的是：還舍不得在招生上投資，在招生上面投資幾千元也舍不得，只有學(xué)校幾萬、幾十萬的虧，情愿等死，閉門造車，自取滅亡。


    2、不會管理


    管理一片混亂，主管、員工把培訓(xùn)學(xué)校搞死，始終抱怨這個不好，那個不好，始終堅守固有的思路經(jīng)營，始終覺得真正的危機離我們還很遠，始終期待車到山前必有路。


    沒有嚴格的管理規(guī)章制度，沒有激勵的薪資待遇，沒有系統(tǒng)、沒有流程，一盤散沙，無心戀戰(zhàn)卻又割舍不下，不如雞肋，得過且過又想全身而退。


    3、不正當競爭


    碰到惡意的”消費者”。競爭對手在整你，你在明處他在暗處，誣告你，通過打官司破壞你的聲譽。培訓(xùn)學(xué)校之間的不正當競爭，有時候可以把一個培訓(xùn)學(xué)校徹底搞死。


    一個無理的消費者也能把你搞死，比如刁民誹謗，膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。


    4、沒有市場調(diào)查


    盲目經(jīng)營，胡亂增加教學(xué)品種，與各類競爭對手搶占市場，都是競爭對手，讓教學(xué)產(chǎn)品琳瑯滿目，導(dǎo)致生源不會增加，成本逐漸增加，死亡是順其自然。


    5、用資金撬動市場


    貸款經(jīng)營，占領(lǐng)市場，不求所有，但求所在，最后導(dǎo)致血本無歸！


    6、媒體負面報道



    在中國，媒體說產(chǎn)品不好的時候，老百姓最容易相信。


    學(xué)校如果做大了，哪怕有萬分之一的問題，并被投訴到主管部門，就有可能被吊銷整個學(xué)校的批文。


    7、不明就里，盲目跟進


    沒有經(jīng)過市場調(diào)查，不懂市場，忽而大張旗鼓，忽而偃旗息鼓，一哄而上，一哄而下。


    8、資金斷裂


    沒有好的招生方法，不懂管理，不善經(jīng)營，只會造成培訓(xùn)學(xué)校資金嚴重短缺，整個培訓(xùn)學(xué)校會一蹶不振，前功盡棄，一切都化作泡影。


    9、沒有招生，沒有業(yè)績


    不懂招生，教學(xué)產(chǎn)品定位不精準，開發(fā)三板斧，業(yè)績俯臥撐，品控憑感覺，質(zhì)量存僥幸。


    紅眼病太多，謠言太多，培訓(xùn)學(xué)校的謠言還好辦，最怕的就是教學(xué)的謠言。


    10、沒有人才


    控制過度人才難以引進，或引進后不予重用，形同擺設(shè)，浪費人力資源，始終不能組建有效團隊。校長忙死，員工沒事干。學(xué)校最終沒有核心競爭力導(dǎo)致死亡。


    11、部門太多，都是領(lǐng)導(dǎo)


    部門太多，都是領(lǐng)導(dǎo)，干活的沒有。得罪某手中有權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)，該領(lǐng)導(dǎo)可能利用手中的權(quán)力給培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展制造障礙。管理混亂，說話的人太多，執(zhí)行者不知道聽誰的，到最后是誰的都聽，錯的也執(zhí)行。學(xué)校不死才怪。


    12、分工不明確


    分工不明確，管理者憑自己愛好用人。一人多用，最終任何事都沒做好。無奈之下把根本沒有能力、沒有閱歷的人安排去做，僅憑自己好感而已，學(xué)校制度敗壞由此開始。內(nèi)部殘殺，資源耗盡。


    13、沒有文化


    員工沒有歸宿感，就沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力，有平臺卻不建造平臺環(huán)境，學(xué)校很難走出很遠，最后關(guān)門大吉。


    學(xué)校和員工其實就是合作體，投資者千萬不能把員工看成是來賺你的錢的，相反，而員工恰恰是幫你賺錢的。


    4、安全無意識


    培訓(xùn)學(xué)校自身安全有問題，一旦出事，自宮而死！


    15、臨渴掘井


    招生是365天都要做的工作，不是暑假、寒假才招生。很多學(xué)校平時不宣傳、不招生，等到暑假、寒假就來不急了，所以導(dǎo)致每年暑假、寒假都有一大批培訓(xùn)學(xué)校關(guān)門。


    16、閉門造車


    固步自封，自以為是，不思進取。


    燈泡壞了，花一塊錢在門口超市買一只好燈泡，裝上就亮，還在苦苦的研究燈泡，現(xiàn)成成功方案不要，還在苦苦的研究鎢絲、生產(chǎn)玻璃，花了10幾年時間也沒有研究亮，凈做些勞命傷財、徒勞無功的事情。


    學(xué)校財力、物力都慢慢耗盡，債臺高累，倒閉、死亡已是順其自然。因為愛迪生研究1300多次才把燈泡搞亮…

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