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  • 學(xué)而思:一個(gè)帝國的崛起與瘋狂背后,超前教育的捷徑能走多久?

    2018-01-06 來源:學(xué)邦技術(shù)


    學(xué)而思,中國第二大教育培訓(xùn)公司,美國上市公司。


    學(xué)而思,一個(gè)正在飆升的商業(yè)版圖,像公元前220年的秦國,正在完成戰(zhàn)國割據(jù)的一統(tǒng),構(gòu)建中國歷史上“疆土”最大的“教育帝國”。


    帝國的種子:從川大到北大,張邦鑫的“野心”越來越大


    2001年,來自江蘇農(nóng)村的張邦鑫從四川大學(xué)生命科學(xué)園本科畢業(yè),2002年考入北京大學(xué)生命科學(xué)院碩博連讀。他走在北京的接頭,望著川流不息的蕓蕓眾生,不停地追問自己:未來,是創(chuàng)業(yè)?還是找一份安穩(wěn)的工作?


    讀研期間,張邦鑫和很多大學(xué)生一樣,沒有錢,為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力,張邦鑫開始做家教賺點(diǎn)生活費(fèi)。


    在北大讀研究生的第一年,他做了七份兼職,當(dāng)時(shí)北大生命科學(xué)院碩博連讀的基礎(chǔ)課程都集中在第一年,因此時(shí)間非常緊張。七份兼職里面,有三份是家教,兩份是帶輔導(dǎo)班,還有一個(gè)是做網(wǎng)站,另外一個(gè)是在網(wǎng)校答題,一節(jié)家教課的費(fèi)用只有70元。


    研二那年,他在一個(gè)軍隊(duì)大院找了份家教,為在石油附小讀六年級(jí)的學(xué)生杜揚(yáng)輔導(dǎo)數(shù)學(xué)。出乎意料的是在張邦鑫的輔導(dǎo)下,數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)局械绕隙艙P(yáng)連續(xù)三次數(shù)學(xué)考試都得了100分。因?yàn)檫@個(gè)孩子進(jìn)步神速,這個(gè)孩子的父親的同事也想一起來學(xué)習(xí),于是,他和他的同學(xué)在禮堂貼了廣告,并成功的招到了20個(gè)學(xué)生。


    后來,在他們這里補(bǔ)習(xí)的升初中的孩子們,有一半都考上了重點(diǎn)中學(xué)。雖然后來因?yàn)榉堑涞穆佣鴽]有繼續(xù)開班,但是這段經(jīng)歷使張邦鑫清楚的認(rèn)識(shí)到,為別人打工永遠(yuǎn)賺不到太多錢,自己一定要當(dāng)老板。而他為孩子們帶家教的經(jīng)歷也讓張邦鑫在培訓(xùn)與教育方面獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這時(shí),張邦鑫告訴自己,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我要開辦學(xué)校,我要做這個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)大的王者!這個(gè)想法在張邦鑫的心里生根發(fā)芽,越來越強(qiáng)烈……


    帝國的萌動(dòng):從“奧數(shù)網(wǎng)”到“學(xué)而思”


    2003年,張邦鑫懷揣著自己的野心,去找同學(xué)曹允東一起創(chuàng)業(yè),兩人東拼西湊了10萬元注冊(cè)了一個(gè)公司,開始籌劃著如何開辦學(xué)校。

    可是,現(xiàn)實(shí)似乎并沒有像張邦鑫想象中的那么順利,他們遇到了創(chuàng)業(yè)最大的難題——沒有辦學(xué)資格。50萬元的資金,數(shù)千平方米的辦學(xué)場(chǎng)地,法人的教齡、高級(jí)職稱,這些難題一點(diǎn)一點(diǎn)的壓榨著張邦鑫的夢(mèng)想。最后,靠著朋友的幫助,在朋友的學(xué)校下掛靠,定期繳納管理費(fèi)用,但可以自主經(jīng)營。一切終于可以安定下來了。靠著三十個(gè)人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)連續(xù)的熬夜和努力,趕制出了自己的網(wǎng)站,也就是“學(xué)而思”的前身——奧數(shù)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的張邦鑫只希望教數(shù)學(xué),并沒有別的想法。


    2005年,張邦鑫正式將奧數(shù)網(wǎng)更名為“學(xué)而思”,專門從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)。學(xué)校成立后,第一期秋季班學(xué)而思就在租的寫字樓里開了四個(gè)教學(xué)點(diǎn)專教小學(xué)奧數(shù)。張邦鑫此時(shí)已經(jīng)不再教課,而是專心做管理,并著重培養(yǎng)自己的管理能力和對(duì)公司的戰(zhàn)略思考。


    在第二次開課的時(shí)候,由于管理和服務(wù)跟不上,張邦鑫果斷關(guān)掉了兩個(gè)教學(xué)點(diǎn),并加大力度完善其他教學(xué)點(diǎn)的管理制度,以保證教學(xué)質(zhì)量;并對(duì)教師采取了近乎苛刻的考核制度。這樣的風(fēng)格也一直延續(xù)著,學(xué)而思沒有采用按報(bào)名數(shù)量請(qǐng)老師的傳統(tǒng)做法,而是有多少老師,就招多少學(xué)生,絕不多招。這樣的舉措為學(xué)而思的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。學(xué)而思,這個(gè)教育行業(yè)帝國的影子,也隱隱約約的顯現(xiàn)出來了。


    帝國的堅(jiān)守:一天之內(nèi)5位名師辭職


    2007年,一件意外事件的發(fā)生,改變了張邦鑫只做“小而美”的企業(yè)的想法。


    那個(gè)時(shí)候,張邦鑫的團(tuán)隊(duì)辛苦召集了一批老師,團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流暢而穩(wěn)定,看起來一切似乎都在向好的方向發(fā)展。一天,張邦鑫和自己的管理層去北京的郊外放松心情,路上聽說一家融資兩千萬的培訓(xùn)公司,一天之內(nèi)從自己的企業(yè)里挖走了5名老師。


    回到公司的張邦鑫看著自己郵箱里的5份辭職信,心里五味成雜。這也是他第一次領(lǐng)略到了資本的力量。本并沒有想一定要把學(xué)而思做到上市的張邦鑫和曹允東等合伙人開始認(rèn)識(shí)到:企業(yè)運(yùn)營中不缺錢和融資是兩回事;與投資人合作能夠幫助和督促企業(yè)取得更好的發(fā)展,而且也能讓員工對(duì)企業(yè)有更大的信心,認(rèn)為自己的職業(yè)生涯更有前途,會(huì)更愿意留在學(xué)而思。半年后,資金并不緊張的學(xué)而思獲得了它的第一筆千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。


    帝國的崛起:美國上市,市值400億人民幣

    拿了風(fēng)投之后的學(xué)而思步子開始邁得大了些。就在這一年,學(xué)而思走出海淀,在東城、朝陽、豐臺(tái)等北京其他區(qū)縣建立分點(diǎn),同時(shí)進(jìn)軍家教市場(chǎng),開通了家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。


    2008年,學(xué)而思走出北京,在天津、上海、武漢建立了分校;并研發(fā)出整套虛擬課程軟件系統(tǒng),正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)領(lǐng)域。


    2009年,學(xué)而思進(jìn)一步開拓了華南地區(qū)市場(chǎng),在廣州建立分校,并在9月獲得了老虎環(huán)球 和 KTB 4000萬美元的投資,完成了第二輪融資。


    隨著融資的完成,企業(yè)的不斷壯大,在2010年9月29日,學(xué)而思向美國證券交易委員會(huì)遞交在美首次公開發(fā)售(IPO)申請(qǐng)F(tuán)-1文件,以“XRS“為股票代碼在紐交所上市交易,擬融資1億美元。上市交易當(dāng)天,學(xué)而思發(fā)行價(jià)10美元,首日大漲50%,成為了國內(nèi)第一個(gè)在美國上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。


    2013年8月,學(xué)而思更名為“好未來”,到了2016年底,學(xué)而思的股價(jià)已經(jīng)達(dá)到了80美元,總市值高達(dá)60億美元,躍然坐到了中國教育行業(yè)的第二把交椅。張邦鑫心里那顆野心的種子,也終于從廉價(jià)的家教課發(fā)芽成了一個(gè)教育行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)大帝國。


    帝國的靈魂:年薪百萬聘請(qǐng)北大狀元授課,確保絕對(duì)水平的教師團(tuán)隊(duì)

    一個(gè)強(qiáng)大的帝國離不開精兵強(qiáng)將的守護(hù),而學(xué)而思這個(gè)帝國的強(qiáng)大離不開一批優(yōu)秀的老師員工們的堅(jiān)守。


    據(jù)學(xué)而思介紹,目前學(xué)而思在全國擁有教師團(tuán)隊(duì)約3000人,其中300人畢業(yè)于北大清華,近70%畢業(yè)于“985計(jì)劃”和“211計(jì)劃”的重點(diǎn)院校。


    培訓(xùn)行業(yè)中有個(gè)更為恐怖的傳說,學(xué)而思年薪100萬聘請(qǐng)北大、清華在讀狀元以及畢業(yè)狀元,到學(xué)而思專授做題技巧。據(jù)成都七中一位老師介紹,去年就有一位成都七中畢業(yè)考入北京大學(xué)的學(xué)生,大學(xué)畢業(yè)后投身成都學(xué)而思,年薪在150萬左右。


    而且,學(xué)而思對(duì)于入職的教師選拔非常嚴(yán)格,從初次申請(qǐng)到站上學(xué)而思的講臺(tái),需要經(jīng)過初試、復(fù)試指導(dǎo)、復(fù)試、專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)用五道程序,錄取率低于5%!

    張邦鑫認(rèn)為招人太難:“我不認(rèn)可那種一上來就給你說很多的,光這一點(diǎn)就否定掉許多人?!币虼藢W(xué)而思的高管層幾乎全是內(nèi)部培養(yǎng)。有報(bào)道說,張邦鑫非常在意團(tuán)隊(duì)中的人有沒有那種自己看重的“氣”——求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。


    帝國的瘋狂:到學(xué)而思上課,已經(jīng)開始搶了!


    學(xué)而思對(duì)于治學(xué)態(tài)度的嚴(yán)謹(jǐn)與務(wù)實(shí),終于,迎來了自己的瘋狂期。幾乎每節(jié)課都座無虛席,為了孩子的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí),有的家長(zhǎng)甚至直接坐在孩子的身邊做孩子的“同桌”。放眼望去,每間教室的后幾排,都是家長(zhǎng)的身影。

    而學(xué)而思的網(wǎng)課“競(jìng)爭(zhēng)”則更加激烈!想要上學(xué)而思的課,幾乎必須要在開始預(yù)約的一瞬間開始“搶課”,搶到了的家長(zhǎng)如釋重負(fù),搶不到的家長(zhǎng),就像是熱鍋上的螞蟻一般,滿頭是汗。


    《都市快報(bào)》新聞《家長(zhǎng)定鬧鐘“秒殺”名額,孩子在考場(chǎng)從頭哭到尾》敘述了這樣的事實(shí):學(xué)而思一年級(jí)某個(gè)QQ群,很多家長(zhǎng)在交流孩子的考試情況,有家長(zhǎng)說,孩子坐在考場(chǎng)從頭哭到尾,還有孩子整場(chǎng)考試就是在里面畫畫?!薄斑@完全是烈火烹油,”有家長(zhǎng)說,“利用的是全民教育焦慮和全民的考試焦慮”


    在學(xué)而思深?yuàn)W的培訓(xùn)中,一些初中,高中的知識(shí)點(diǎn),強(qiáng)加在小學(xué)三四年級(jí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容中。有個(gè)孩子幼兒園時(shí)聰明伶俐,從大班開始去學(xué)而思上奧數(shù),在幾年折磨后,自信心越來越差,學(xué)校成績(jī)居然開始掉渣了。不得已,父母竟然帶著去測(cè)智商。


    帝國的驕傲:2016年北京高考,學(xué)而思學(xué)生,理科前十占5人,文科前三包攬


    2016北京清北自招及領(lǐng)軍博雅加分情況

    北大自招

    北大博雅

    清華自招

    清華領(lǐng)軍

    北京加分人數(shù)

    64

    285

    51

    202

    學(xué)而思加分人數(shù)

    55

    231

    47

    167

    學(xué)而思占比

    86%

    81%

    92%

    83%


    根據(jù)學(xué)而思官網(wǎng)網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù),在北京,僅2016年,從學(xué)而思走出來的學(xué)生,理科前十名里占了5人,文科前十名里包攬了前三名,培養(yǎng)出了8名單科狀元!除去這些,光高考成績(jī)?cè)诟哂?90分的學(xué)生就有35人,而分?jǐn)?shù)高于650分的有527人,被清北錄取的學(xué)子高達(dá)215人!


    ?更讓人覺得不可思議的是,北京的中考狀元曾連續(xù)七年花落學(xué)而思!


    除了北京,學(xué)而思的分布在別的地方的分校,也取得了赫赫戰(zhàn)果!例如在一直被吐槽考試難度高的深圳,2016年中考,學(xué)而思斬獲了31名校狀元,幾乎壟斷了深圳當(dāng)?shù)厮械臓钤?/span>這種現(xiàn)象,簡(jiǎn)直堪稱奇跡!

    而對(duì)于學(xué)而思來說,這樣的戰(zhàn)果已經(jīng)是兵家常事。


    帝國的守望:未來10年,整個(gè)集團(tuán)收入達(dá)到1000億


    現(xiàn)在的學(xué)而思已經(jīng)擁有了成熟的教育體系,針對(duì)3-6歲關(guān)鍵期兒童思維培養(yǎng)的“摩比思維館”、針對(duì)6-18歲中小學(xué)小班培優(yōu)教育的“學(xué)而思培優(yōu)”,業(yè)務(wù)范圍甚至覆蓋了線上的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)——“學(xué)而思網(wǎng)?!保约皩iT對(duì)孩子進(jìn)行針對(duì)性拔高的“智康1對(duì)1輔導(dǎo)”。

    張邦鑫在2016年初的年會(huì)總結(jié)中,用一組數(shù)據(jù)詮釋了學(xué)而思的下一個(gè)十年:


    “未來十年,我們會(huì)在超過100個(gè)城市開線下學(xué)校,會(huì)開設(shè)超過1000個(gè)服務(wù)中心,10000間教室,會(huì)有10萬以上的全職員工,線下一年的服務(wù)學(xué)員超過2000萬人次,線上線下服務(wù)超過1億人次學(xué)員,每年會(huì)給學(xué)生上10億次課,提供超過100億課時(shí)服務(wù),整個(gè)集團(tuán)收入會(huì)達(dá)到1000億,產(chǎn)生的學(xué)習(xí)記錄將會(huì)超過10000億條?!?/span>

    “未來十年,好未來(學(xué)而思)絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的量變,而是會(huì)發(fā)生根本的質(zhì)變:我們會(huì)從一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變成一個(gè)教育機(jī)構(gòu)。過去的十二年,好未來做的所有的事情,都是利用周六周日和平時(shí)晚上的時(shí)間給學(xué)生做課外輔導(dǎo)。但未來教育機(jī)構(gòu)會(huì)越來越深入地滲透到公立體系。我們會(huì)從一個(gè)線下公司,變成一個(gè)科技服務(wù)公司。我們會(huì)從一個(gè)中國公司,成長(zhǎng)為一個(gè)全球性公司?!?/span>


    帝國的危機(jī):危情激蕩之中的學(xué)而思遭遇“成都封殺”


    2016年5月15日,成都市教育局收到了群眾舉報(bào),對(duì)學(xué)而思駐成錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)的9個(gè)教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行了整改,責(zé)令其停止招生或教學(xué)。


    轉(zhuǎn)瞬逐漸,股市重挫!根據(jù)金融界美股訊報(bào)道:原名學(xué)而思的好未來(美股XRS)在美上市股周一開盤重跌,半個(gè)小時(shí)的交易量就超過了過去10天均量的一半以上。北京時(shí)間22:05,股價(jià)121.54美元,跌幅5.03%,稍早的跌幅一度超過了7.1%。如此大的放量暴跌,使學(xué)而思損失重大。


    學(xué)而思在一路順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展壯大后,因?yàn)橘Y本的積累變得越來越膨脹。于是,作為華賽成都組委會(huì)的核心成員,就開始對(duì)外漏題,大搞競(jìng)賽排位賽,擾亂了教育環(huán)境。


    同時(shí),為了自己的商業(yè)利益,號(hào)召全民奧數(shù),并開展超前課程,破壞了孩子在學(xué)校的應(yīng)有進(jìn)度還在家長(zhǎng)中制造緊張氣氛,使家長(zhǎng)爭(zhēng)先恐后的送孩子進(jìn)來上課。并且利用“家長(zhǎng)幫”論壇APP來控制家長(zhǎng)的輿論,將自己打造成第二“教育部”,借此來對(duì)抗挑戰(zhàn)官方的權(quán)威政策。


    張邦鑫和他的帝國將會(huì)何去何從?我們不得而知,我們祝愿學(xué)而思越來越好,越走越遠(yuǎn)!

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