2018-02-22 來源:學(xué)邦技術(shù)
務(wù)實(shí)與野心在張邦鑫身上得到了完美的結(jié)合。他也曾稱自己為“務(wù)實(shí)的理想主義者”。
如果你有800萬,會(huì)愿意帶娃走遍世界,還是買套學(xué)區(qū)房?
每隔一段時(shí)間,類似的問題總會(huì)擊中互聯(lián)網(wǎng)上很多人的心,引起廣泛的討論。在這些爭(zhēng)論背后,是國(guó)人對(duì)教育的重視和焦慮。
正如,貝塔斯曼亞洲基金創(chuàng)始管理合伙人龍宇觀察的那樣,中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng)的區(qū)別之一是,中國(guó)夢(mèng)有教育的比重很大。
國(guó)人對(duì)教育是不是重視過頭了?每個(gè)家庭都有自己的答案。但毫無質(zhì)疑,這種群體性重視,讓教育產(chǎn)業(yè)多年盤旋在風(fēng)口之上,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富故事,其中最有中國(guó)夢(mèng)色彩的,是一個(gè)寒門子弟,通過努力讀書,考上北大碩博,之后創(chuàng)業(yè)成功,30歲時(shí)就去紐交所敲鐘了。這個(gè)人就是好未來董事長(zhǎng)張邦鑫。
10月12日,據(jù)胡潤(rùn)研究院最新發(fā)布的《36計(jì)?胡潤(rùn)百富榜2017》顯示,37歲的張邦鑫以400億財(cái)富首次成為“80后”白手起家首富,位列百富榜第48位。較2016年排名213位的130億財(cái)富,漲幅達(dá)208%。而在該榜單中,國(guó)內(nèi)最有影響力的另一家民辦教育機(jī)構(gòu)新東方的創(chuàng)始人俞敏洪,以160億財(cái)富位列第199位。
張邦鑫為人十分低調(diào),也極少面對(duì)媒體,人們往往需要借助碎片化信息來豐滿他的形象。俞敏洪曾在公開演講中直言,“我也挺喜歡張邦鑫,他也挺喜歡我。”在俞敏洪看來,排除新東方、好未來兩個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)性的概念不說,排除兩家是有微弱的差別不說,自己是偏向于文科,張邦鑫偏向于理科。但其實(shí)這兩種思維都各有特長(zhǎng)。
俞敏洪甚至認(rèn)為,張邦鑫走在他前面。因?yàn)閺埵紫仁且曰ヂ?lián)網(wǎng)思維來做地面教育的,而自己是做了地面教育發(fā)現(xiàn)再不做互聯(lián)網(wǎng)教育不行了,現(xiàn)在緊趕慢趕,把互聯(lián)網(wǎng)教育嫁接到地面教育上去。
一個(gè)從校外兼職開始的帝國(guó)
你或許沒有聽說過好未來,但你一定聽說過學(xué)而思。
學(xué)而思是好未來集團(tuán)旗下K12教育(kindergarten through twelfth grade,是指從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的中小學(xué)教育,是國(guó)際上對(duì)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱)的一個(gè)品牌,以小學(xué)理科教育見長(zhǎng)?,F(xiàn)在的學(xué)而思,已經(jīng)到了一張課桌難求的地步。
1980年出生的張邦鑫,出身農(nóng)民家庭。2002年,四川大學(xué)畢業(yè)后考入北京大學(xué)碩博連讀。像許多在校大學(xué)生一樣,為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力,張邦鑫開始做兼職賺點(diǎn)生活費(fèi)。他一口氣接了7份兼職,其中3份是家教,兩份是帶輔導(dǎo)班,還有一個(gè)是做網(wǎng)站,另外一個(gè)是在網(wǎng)校答題。
在張邦鑫的輔導(dǎo)下,一個(gè)孩子從中等成績(jī)變成“連續(xù)三次數(shù)學(xué)考試都得100分”,家長(zhǎng)很滿意,就把他推薦給了自己的很多同事。通過家長(zhǎng)的口碑傳播,張邦鑫的學(xué)生數(shù)量增加至20人。
“當(dāng)初做家教時(shí),我就將那20名學(xué)生分成了兩個(gè)班來教。錢還是同樣的錢,但我的工作量翻了一倍,不過這樣我才能保證可以教好他們。這完全是出自做人要實(shí)在的初衷。這就是小班化教學(xué)的由來?!睆埌铞卧诮邮芘炫刃侣劜稍L時(shí)這樣說。
2003年8月28日,張邦鑫拉上同學(xué)一起辦輔導(dǎo)班,東拼西湊10萬元注冊(cè)了一家公司。他們租了一個(gè)不足20平方米的房間,花了350元買下一個(gè)不知道密碼的鐵皮密碼柜、兩張桌子、兩把椅子以及坐下去就陷一個(gè)坑的沙發(fā)?!皩W(xué)而思”就此誕生。
因?yàn)闆]有獲取辦學(xué)資格所需的50萬元資金,也不滿足數(shù)千平方米辦公場(chǎng)所、法人代表(校長(zhǎng))要有多年教齡等條件,他們只能采取掛靠朋友學(xué)校的辦法辦學(xué)。
第一次辦輔導(dǎo)班時(shí),共收到學(xué)費(fèi)一萬多元,看著這么多錢,張邦鑫忽然有點(diǎn)緊張,對(duì)報(bào)名的家長(zhǎng)說:“您可以旁聽,覺得不滿意就退錢?!苯窈?,這種家長(zhǎng)旁聽的傳統(tǒng)被保留了下來。
學(xué)校成立后,第一期秋季班就開了四個(gè)教學(xué)點(diǎn)專教小學(xué)奧數(shù)。第二次開課時(shí),由于管理和服務(wù)跟不上,張邦鑫果斷關(guān)掉兩個(gè)教學(xué)點(diǎn),并加大力度完善管理制度以保證教學(xué)質(zhì)量,對(duì)教師嚴(yán)格考核。
基于同樣的考慮,學(xué)而思曾在2005年將英語和語文輔導(dǎo)都砍掉,只留下了數(shù)學(xué)產(chǎn)品。此后,英語和語文分別是在2006年和2008年才重啟。
“那時(shí)候,因?yàn)橘Y源有限,學(xué)而思在語文、英語方面,并不能做得和數(shù)學(xué)一樣專業(yè),三科同時(shí)研發(fā)不能實(shí)現(xiàn),所以索性將英語和語文課程停掉了?!睆埌铞谓邮懿稍L時(shí)說。
“我們不能盲目根據(jù)市場(chǎng)需要擴(kuò)招,而是在保證自身教學(xué)質(zhì)量的前提下開班,這是非常謹(jǐn)慎的。這樣的傳統(tǒng)一直延續(xù)到現(xiàn)在。”?張邦鑫補(bǔ)充道。
隨著公司越做越大,張邦鑫感到越來越難同時(shí)兼顧工作與學(xué)習(xí)。2007年,張邦鑫正在讀博士,導(dǎo)師給他下了最后通牒:要么把公司關(guān)掉好好讀書,要么退學(xué)。張邦鑫選擇了后者。
也就是在這一年,一家剛?cè)谫Y兩千萬元的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),一天內(nèi)從學(xué)而思的隊(duì)伍里挖走了5個(gè)老師。原本并沒有想一定要把學(xué)而思做到上市的張邦鑫等人開始認(rèn)識(shí)到:企業(yè)運(yùn)營(yíng)中不缺錢和融資是兩回事。與投資人合作能夠幫助和督促企業(yè)取得更好的發(fā)展,而且也能讓員工對(duì)企業(yè)有更大的信心。
半年后,資金并不緊張的學(xué)而思獲得了它的第一筆千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。2009年9月,獲得了老虎環(huán)球和KTB4000萬美元投資,完成了第二輪融資。
2010年,繼新東方之后,學(xué)而思成為第二家在美國(guó)上市的中國(guó)教育企業(yè),30歲的張邦鑫、31歲的曹允東、29歲的白云峰、29歲的劉亞超,成為美國(guó)紐交所最年輕的敲鐘人。
和很多交易所里的“新人”一樣,學(xué)而思也一度因?yàn)橛辛隋X,迷失在“速度和激情”里。2011年是學(xué)而思“冒進(jìn)”擴(kuò)張的一年。張邦鑫承認(rèn),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以百分之二百的增長(zhǎng)速度搶占市場(chǎng)的時(shí)候,“控制擴(kuò)張欲望是很難的事”。之后,張邦鑫提出“管理增長(zhǎng)”的要求并將重點(diǎn)放在改善運(yùn)營(yíng)質(zhì)量上。
2012年學(xué)而思重回過去軌道,慢速增長(zhǎng),全年只進(jìn)入一個(gè)新的城市,“做強(qiáng)比做大更重要”,有需求潛力才會(huì)進(jìn)入布點(diǎn)。
在教育行業(yè)有個(gè)說法:這個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕很大,但是吃的都是螞蟻,連個(gè)蟑螂都沒有。整個(gè)教育行業(yè)表現(xiàn)出來的特點(diǎn)是非常細(xì)分、垂直的。教育市場(chǎng)可能很大,卻是千千萬萬的機(jī)構(gòu)去分的。
對(duì)此,張邦鑫曾在演講中表示:“我們要?jiǎng)?wù)實(shí)、專注,做強(qiáng)比做大更重要。我們掂量掂量自己也沒這個(gè)能力,我們就想,老老實(shí)實(shí)把我們自己的事情,K12主戰(zhàn)場(chǎng)再做好一點(diǎn)。K12我們想了想,我們也做不完。它的表現(xiàn)形式也很多,還可以繼續(xù)再細(xì)分。幾百個(gè)城市,幾千個(gè)縣,我們就在少數(shù)城市把它做透就好了。后來我們說別著急擴(kuò)張,再加上我們的商業(yè)模式。這個(gè)事情做多大不是我們最追求的。而是希望每做一個(gè)事情把這個(gè)事情做好,把學(xué)生家長(zhǎng)服務(wù)滿意了。這是我們大概的策略?!?/span>
“我們不管是在城市上、學(xué)科上、品類上,我們都表現(xiàn)的比較克制,這還是基于我們對(duì)自己能力的認(rèn)知,我們不是能做很多事情的團(tuán)隊(duì)?!睆埌铞卧诠_場(chǎng)合表示。
培訓(xùn)班還是教育機(jī)構(gòu)?
雖然好未來主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要盈利來源一直是中小學(xué)培訓(xùn),但是張邦鑫野心絕不在此,從好未來對(duì)外的姿態(tài)和投資組合不難看出張邦鑫想要的是教育生態(tài),是要布局教育產(chǎn)業(yè)鏈。
2013年8月19日,學(xué)而思更名為好未來,定位為“一家用科技互聯(lián)網(wǎng)來推動(dòng)教育進(jìn)步的公司”。正式吹響了轉(zhuǎn)型在線教育的號(hào)角。
張邦鑫在給好未來員工的信中說,“我們能否放下已經(jīng)視為正確的認(rèn)知,是否具備自我否定的勇氣和決心,是否能夠放下原有領(lǐng)域的既得利益,是否具備面向世界的和面向未來的眼光……無一不考驗(yàn)著我們。都說科技是第一生產(chǎn)力,我們需要用科技來推動(dòng)教育進(jìn)步,把科技元素和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引入到課堂,實(shí)現(xiàn)線下學(xué)習(xí)與在線學(xué)習(xí)的融合,與時(shí)俱進(jìn)的做好高品質(zhì)教學(xué)和服務(wù)?!?/span>
從2014年開始好未來頻繁出現(xiàn)在投資并購(gòu)的新聞中,大家熟知的有投資果殼網(wǎng)、Knewton、寶寶樹、Minerva大學(xué)、輕輕家教等。這些投資只是好未來投資的冰山一角。
“你可以看到,我們?cè)谕顿Y方面比在業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面激進(jìn)一些。”張邦鑫對(duì)媒體表示,“因?yàn)閷?duì)學(xué)生的教育是不可逆的,學(xué)生沒教育好是一種罪過。但是在投資方面最多是虧一點(diǎn)錢?!?/span>
按照張邦鑫的思路,好未來的投資邏輯是擁抱科技,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向行業(yè)的輸出。好未來希望從一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變成一個(gè)教育機(jī)構(gòu),從一個(gè)運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的公司成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科技公司,從一個(gè)中國(guó)公司成長(zhǎng)為一個(gè)全球性公司。
對(duì)于投資方向,張邦鑫在演講中曾言:“我看好一切用技術(shù)來改變教育行業(yè)的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品?;旧线@個(gè)行業(yè)的技術(shù),為在線教育行業(yè)提供技術(shù)支撐的機(jī)構(gòu),我們都比較感興趣?!?/span>
據(jù)了解,好未來主要圍繞K12上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈,主要聚集幾條賽道:1.幼兒教育,像寶寶樹、小伴龍、嘿哈科技、鯊魚公園。2.涉及K12的產(chǎn)品,比如學(xué)科網(wǎng)、作業(yè)盒子、輕輕家教。3.外語類公司,順順留學(xué)、勵(lì)步英語。4.國(guó)外前沿教育科技公司,像Minerva大學(xué)、備考平臺(tái)LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enuma。
好未來希望把自己的主戰(zhàn)場(chǎng)做深做透,而剩下的領(lǐng)域則通過投資、并購(gòu)、連接和學(xué)習(xí)的方式,實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的合作共贏。
好未來的投資版圖涉獵教育行業(yè)的方方面面,組合起來展示了張邦鑫心中教育生態(tài)的藍(lán)圖:
1.收購(gòu)考研網(wǎng)、投資寶寶樹,打通1-24歲教育產(chǎn)品線;
2013年12月號(hào)好未來以850萬美元收購(gòu)考研網(wǎng),隨后2014年1月寶寶樹宣布獲好未來1.5億元的戰(zhàn)略投資。以這兩次投資為標(biāo)志,包括后期收購(gòu)的高考派,這些投資組合補(bǔ)充了學(xué)而思原本針對(duì)K12領(lǐng)域的產(chǎn)品線,使好未來覆蓋了1-24歲的受教育人群。
2.拓展高層次教育領(lǐng)域,領(lǐng)投果殼網(wǎng)
2014年12月,果殼網(wǎng)獲得2000萬美元的C輪投資,其中好未來領(lǐng)投1500萬美元。在投資完成時(shí)好未來方面公開表示:果殼網(wǎng)集合了以大學(xué)生為主的科技愛好者,可以與學(xué)而思中小學(xué)數(shù)理化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年齡層互補(bǔ),這次投資可以幫助好未來完善更高層級(jí)的教育領(lǐng)域。
3.投資作業(yè)盒子,試水公立學(xué)校
2015年7月作業(yè)盒子宣布獲得1000萬美金A輪融資,由好未來領(lǐng)投,劉強(qiáng)東及其天使投資方聯(lián)想之星等跟投。這是好未來第一次投資針對(duì)公立學(xué)校課堂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,很多人也將此次投資看做好未來對(duì)于公立學(xué)校的一次試水。2015年10月好未來又收購(gòu)了學(xué)科網(wǎng),進(jìn)一步顯示了好未來對(duì)于公立學(xué)校的興趣濃厚。
4.連續(xù)投資輕輕家教兩輪,布局教育O2O
2015年5月和6月,好未來接連完成了對(duì)輕輕家教B 輪和C輪的投資,其中C輪融資由好未來領(lǐng)投,IDG、摯信和紅杉跟投,投資總額為1億美元。C輪融資后好未來還宣布將旗下業(yè)務(wù)“智康一對(duì)一”與輕輕家教整合。在廣州地區(qū)智康各學(xué)科各年段的教研環(huán)節(jié)向輕輕家教開放,智康的講義、題庫(kù)、試卷庫(kù)等優(yōu)質(zhì)教研資源也與輕輕家教全面共享。
5.投資順順留學(xué),補(bǔ)全留學(xué)短板
2015年6月好未來正式宣布投資順順留學(xué),A輪融資金額為1800萬美元。此次好未來除提供資金外,還將好未來旗下留學(xué)網(wǎng)及留學(xué)牌照歸并于順順留學(xué),同時(shí)向順順留學(xué)開放好未來所有線下教學(xué)資源。這次投資和下文中提到的對(duì)勵(lì)步英語的收購(gòu),是好未來補(bǔ)充外語類教學(xué)和留學(xué)短板的直接體現(xiàn)。
學(xué)而思的委屈與自醒
當(dāng)學(xué)而思的知名度越來越高時(shí),其發(fā)展也曾遭到諸多質(zhì)疑。
2016年11月7日,一篇題為《瘋狂的學(xué)而思,瘋狂的校外培訓(xùn)》的調(diào)查文章迅速刷遍朋友圈,“又到了學(xué)而思招生的日子,從前一天夜里開始,就有成群的家長(zhǎng)守候在杭州的幾個(gè)教學(xué)點(diǎn),瑟瑟冷風(fēng)中,還要靠高音喇叭和保安控場(chǎng)疏散”。
文章直指學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)從課內(nèi)轉(zhuǎn)向課外,家長(zhǎng)們因子女教育問題集體焦慮,瘋狂追捧學(xué)而思。輿論聚焦之下,學(xué)而思報(bào)名“一位難求”、學(xué)生入學(xué)需參加分班考試、教學(xué)內(nèi)容超前等話題,受到輿論聚焦。
有意思的是,“瘋狂”文章一經(jīng)發(fā)出,雖有少數(shù)家長(zhǎng)表達(dá)了對(duì)學(xué)而思的不滿,但是立刻站出來大批家長(zhǎng)予以反駁,認(rèn)為“學(xué)而思何辜”,把矛頭指向教育資源分配不公等社會(huì)問題。
“學(xué)而思從來沒有這么出名過,但以這樣的方式出名,我們其實(shí)也挺委屈的。不過我們?cè)敢獬惺埽⑥D(zhuǎn)化成動(dòng)力?!睆埌铞螌?duì)媒體表示。
對(duì)于輿論的關(guān)注,張邦鑫表示,“我們說瘋狂的學(xué)而思,不如說瘋狂的課外輔導(dǎo),學(xué)而思在教育市場(chǎng)的占有率不到0.5%,說我們加重學(xué)生負(fù)擔(dān),未免太抬舉我們了?!?/span>
實(shí)際上,家長(zhǎng)的焦慮,學(xué)生的壓力,社會(huì)輿論的非議,所有這些負(fù)面情緒,好未來不是沒有感受。2013年前后,張邦鑫就為學(xué)而思規(guī)劃了三步戰(zhàn)略,包括實(shí)現(xiàn)教育和商業(yè)的平衡、避免高分低能、在培優(yōu)和普及優(yōu)質(zhì)資源之間取得平衡。但從目前的情況來看,這幾年,學(xué)而思的課外輔導(dǎo)更火了。
“我們不制造需求,而是要滿足需求。我們注重素質(zhì)教育的課程同樣也花了很多心思,但是報(bào)的人較少。客戶需求決定體量,對(duì)我們課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言,要做的是確保教學(xué)品質(zhì)做到最好。這個(gè)是我們的天職?!睆埌铞握f。