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“辦學(xué)越來越難了···”最近一位校長發(fā)了這樣一條朋友圈，細(xì)聊之下，這位校長道出了這番感慨背后所面臨的辦學(xué)難題！

陳校長在自己的老家一個(gè)三四線的小縣城開辦了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)規(guī)模雖不是特別大，但經(jīng)過兩三年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)赝惖囊孕∩鯙橹鞯呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中，陳校長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是具有一定競爭力的，生源也一直趨于穩(wěn)定。

但是近來，隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越多，陳校長機(jī)構(gòu)的生源開始有所下降，更要命的是很多新成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招攬生源，往往會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)，用超低的費(fèi)用吸引家長擴(kuò)充生源。

陳校長說，價(jià)格戰(zhàn)對于大的資本力量穩(wěn)固的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有什么影響，但對于他們這些中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻是一場生存挑戰(zhàn)。首先是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程定價(jià)并不高盈利少，第二中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資本不強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，無法與打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行周旋和抗衡。

價(jià)格戰(zhàn)是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長們最痛恨的一件事情，很多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在面對競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)往往和陳校長一樣如臨大敵、無所是從，不知道該如何應(yīng)對。

那么面對競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)，我們真的只能坐以待斃嗎？

在給大家分享應(yīng)對方式之前，我們先來了解一下什么是價(jià)格戰(zhàn)。

“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價(jià)格展開的一種商業(yè)競爭行為。

這里需要說明的是0元體驗(yàn)班或者1元體驗(yàn)班這類的不屬于價(jià)格戰(zhàn)，而是一種宣傳手段。

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，當(dāng)家長最終簽單繳費(fèi)的費(fèi)用低于市場水平，而且對同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程利潤造成影響時(shí)，我們稱之為價(jià)格戰(zhàn)。

當(dāng)面臨同行業(yè)競爭者大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么辦呢？競爭和危機(jī)是無處不在的，所以在辦校之初，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就需要做好這三件事：

教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是一所培訓(xùn)學(xué)校的根基，根基穩(wěn)固，學(xué)校才能抗住風(fēng)雨，所以在辦學(xué)的過程中，培訓(xùn)學(xué)校一定要不斷地提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

如何提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量呢？提升教學(xué)質(zhì)量可以通過強(qiáng)化教師教學(xué)水平、完善學(xué)校管理制度、強(qiáng)化課堂進(jìn)程的管理等方面去落實(shí)。

關(guān)于提升服務(wù)質(zhì)量，我們校長首先要清楚的是我們培訓(xùn)學(xué)校是作為公立學(xué)校的補(bǔ)充和延伸，所以培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)方向應(yīng)該針對學(xué)員的個(gè)性特點(diǎn)和接收能力制定，做到因材施教、個(gè)性化服務(wù)。

目前很多機(jī)構(gòu)實(shí)行的小班課、一對一教學(xué)，這都是個(gè)性化服務(wù)。

這些個(gè)性化的服務(wù)是公立學(xué)校無法去施行而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做的很好的，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢所在，所以我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大可發(fā)展這塊的優(yōu)勢。

當(dāng)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都足夠穩(wěn)固的時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需要擔(dān)心被競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)掣肘嗎？做好教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，這是根本！

俞敏洪說，一個(gè)人在18歲之前的成長過程中，家庭教育的影響占比超過60%，學(xué)校教育占30%，還有10%的影響來自社會(huì)教育。也就是說孩子的教育，不僅關(guān)乎老師，更關(guān)乎家長，所以機(jī)構(gòu)一定要與家長們緊密聯(lián)系，形成暢順的家校溝通。

暢順的家校溝通，老師可以及時(shí)的反饋給家長孩子在校的學(xué)習(xí)情況，并且給家長傳遞正確的教育孩子、引導(dǎo)孩子的方式，這樣對孩子的身心發(fā)展有好處而且還能增加家長對學(xué)校的信任度和忠誠度。

如何加強(qiáng)家校溝通呢？大多數(shù)機(jī)構(gòu)都是把這項(xiàng)工作教給代課老師去做，老師是最了解所帶班級(jí)學(xué)生的情況的，也最能和家長展開溝通的。

除此之外，其實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以定期開辦一些家長會(huì)或者親子活動(dòng)。

活動(dòng)的目的一方面還是加強(qiáng)家長、學(xué)校、孩子三方的溝通，另一方面則是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用和家長會(huì)、親子活動(dòng)深入了解家長對學(xué)校的想法，或者說家長對學(xué)校有哪些建議。

根據(jù)家長的想法和建議不斷的去完善我們學(xué)校的教學(xué)、管理、服務(wù)等，這樣有利于提升學(xué)校的綜合素質(zhì)。

近年來K12教育、在線外教等十分火熱，這說明咱們的教學(xué)模式在不斷地推陳出新，培養(yǎng)孩子的方式也越來越個(gè)性化。

所以我們中小機(jī)構(gòu)要想發(fā)展，也要緊跟教育發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，只有了解行業(yè)的發(fā)展方向，并根據(jù)大方向制定出符合機(jī)構(gòu)發(fā)展的特色教學(xué)模式，打造出不同于其他機(jī)構(gòu)的差異化的教學(xué)理念，機(jī)構(gòu)才能有更好的發(fā)展。

我們培訓(xùn)學(xué)校除了要不斷提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，也要不斷的去嘗試一些新的教學(xué)方法和教學(xué)模式，然后在學(xué)校當(dāng)?shù)刈龅揭恢Κ?dú)秀，也就是說別人沒有而我們有！

在我們具備了優(yōu)質(zhì)的教學(xué)水平、融洽的家校溝通以及獨(dú)具特色的教學(xué)之后，我們還會(huì)畏懼區(qū)域內(nèi)同行的價(jià)格戰(zhàn)嗎？