2016-11-06 來(lái)源:學(xué)邦技術(shù)
雙11正在進(jìn)入倒計(jì)時(shí),從國(guó)慶假期到工作、從鬧到靜、從閑到忙,你一臉懵X??峙陆酉聛?lái)能讓你痛并快樂(lè)著的就是一年一度的雙十一了吧。
這場(chǎng)電商界的盛 (xing) 大 (feng) 狂 (xue) 歡 (yu),于普通人是一年中錢(qián)包變小、信用卡刷爆,等待美美地剁手日。
對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng),卻是從10月末到11月12月,在這80多天招生淡季里一場(chǎng)不得不打的必贏的戰(zhàn)役。
正在翹首以待活動(dòng)方案的校長(zhǎng)們,雙十一方案已出,請(qǐng)笑納。
一、雙11/雙12活動(dòng)的意義
11月、12月是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生淡季,家長(zhǎng)報(bào)班欲望不強(qiáng);機(jī)構(gòu)內(nèi)有大量學(xué)生存在續(xù)費(fèi)問(wèn)題,在春節(jié)前后并不是好的續(xù)費(fèi)時(shí)期。所以,我們要通過(guò)搞節(jié)慶活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)續(xù)費(fèi)和招生。
1、續(xù)費(fèi)
提前集中續(xù)費(fèi),把11月-明年3月期間的需要續(xù)費(fèi)的學(xué)生,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)集中統(tǒng)一續(xù)費(fèi),既能提高續(xù)班率,也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季,就能集中力量做招生工作。
2、老生報(bào)多科
11月、12月,這期間學(xué)校有充足的精力來(lái)做老學(xué)生工作,比較簡(jiǎn)單的就是在老學(xué)生中拓科增收。
3、招新生
表面的市場(chǎng)淡季,在一定程度上也表明招生競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。如果通過(guò)新穎的招生活動(dòng),線下 線下同時(shí)宣傳,其實(shí)可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面,讓淡季不淡。因?yàn)橛屑欣m(xù)費(fèi)、老生轉(zhuǎn)介紹,通過(guò)老生傳播,招生活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。
二、活動(dòng)方案
學(xué)校微信公眾號(hào)綁定第三方微信平臺(tái),即可設(shè)計(jì)符合自己學(xué)校特色的各類微信活動(dòng)。學(xué)??赏ㄟ^(guò)學(xué)邦微秀構(gòu)思、搭建應(yīng)用場(chǎng)景,每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景做不同的主題,吸引學(xué)生和家長(zhǎng)參與到機(jī)構(gòu)的宣傳活動(dòng)中來(lái),靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)辦法。下面以“微信合體紅包”活動(dòng)為例,進(jìn)行演示說(shuō)明!
通過(guò)邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊微信合體紅包,將粉絲手中的紅包金額變大,越多人點(diǎn)擊紅包金額會(huì)越大。最終獲取的紅包金額,可抵扣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用。
以此來(lái)吸引粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊,家長(zhǎng)自發(fā)進(jìn)行分享與點(diǎn)擊,想要領(lǐng)取紅包的用戶也會(huì)進(jìn)行關(guān)注與領(lǐng)取新的合體紅包,掀起一場(chǎng)紅包轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴!
三、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、參與者獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)將手上的紅包變大,越多人點(diǎn)擊,紅包金額就會(huì)越大。
最終獲取的紅包金額,可作為指定科目及數(shù)額代金券,可頂學(xué)費(fèi)用。并且一定要指定代金券的有效期。
排名前5名或前10名的,可獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元文具大禮包一份。
2、參與者皆有獎(jiǎng)
好友看見(jiàn)活動(dòng)頁(yè)面,可以直接參與活動(dòng),參與者可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
3、助力者(參與者好友)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
無(wú)空獎(jiǎng),人人都可獲得,獎(jiǎng)品為代金券、小禮物,體驗(yàn)課名額等。
價(jià)值較大的獎(jiǎng)品,數(shù)量較少,獎(jiǎng)品為代金券或短期課程名額。
4、指定日期續(xù)費(fèi),現(xiàn)場(chǎng)再抽大獎(jiǎng)
必須在指定的時(shí)期續(xù)費(fèi),才可以使用代金券和享受報(bào)名大禮包。
現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)結(jié)束后,可在學(xué)校公眾號(hào)上或者掃二維碼(可提前打印出來(lái)),再次抽取大獎(jiǎng),無(wú)空獎(jiǎng),推薦最低獎(jiǎng)是50元以上的文具,有可能獲得孩子最喜歡的iPad哦。
通過(guò)微秀設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員、家長(zhǎng)只要用微信進(jìn)入學(xué)校公眾號(hào),發(fā)送關(guān)鍵字即可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)、贏大獎(jiǎng)!
5、推薦獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)期間,和非本校學(xué)生(新生)共同來(lái)校繳費(fèi),可獲得推薦專屬獎(jiǎng)勵(lì)(100元課程體驗(yàn)券)
四、宣傳階段
1、?提前15天進(jìn)行老學(xué)生預(yù)熱,教師要逐個(gè)溝通到每位家長(zhǎng)。
2、?對(duì)外洽談當(dāng)?shù)刈悦襟w大號(hào)、網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載宣傳。
3、?準(zhǔn)備印刷品、海報(bào),社區(qū)和學(xué)校門(mén)口宣傳,掃碼參加活動(dòng)。
4、?已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位。
5、?一定要把勢(shì)頭造出來(lái),才能刺激家長(zhǎng)參與活動(dòng)。
五、傳播跟蹤階段
1、?每天查看后臺(tái)數(shù)據(jù),查看活動(dòng)參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長(zhǎng)助跑進(jìn)度、新生電話信息。
2、?電話跟蹤家長(zhǎng),鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極分享,參與活動(dòng),邀請(qǐng)新生參與活動(dòng)。
3、?及時(shí)關(guān)注對(duì)活動(dòng)很積極和不積極兩種極端的家長(zhǎng),處理無(wú)法籌錢(qián)成功獲得代金券的特殊情況。
4、?新生電話信息,及時(shí)跟蹤,制造活動(dòng)緊迫感,名額寶貴,為邀約到場(chǎng)成交做好準(zhǔn)備。
六、邀約成交階段
1、?到場(chǎng)成交前,要進(jìn)行兩個(gè)以上電話的跟蹤邀請(qǐng)。
2、?布置校區(qū),制造節(jié)慶活動(dòng)刺激家長(zhǎng),部分報(bào)名意愿不強(qiáng)、來(lái)領(lǐng)小禮物的家長(zhǎng),通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,刺激當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)。
3、?做好現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作,組織能力能達(dá)到的學(xué)校,可以安排指定日期續(xù)費(fèi),讓家長(zhǎng)排隊(duì)繳費(fèi)、排隊(duì)抽獎(jiǎng),營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
雙11招生大幕即將拉開(kāi),優(yōu)秀機(jī)構(gòu)一定在緊鑼密鼓地籌備。海報(bào)、傳單、團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)、老師定目標(biāo)、銷(xiāo)售作承諾,所有培訓(xùn)學(xué)校力爭(zhēng)在這場(chǎng)招生戰(zhàn)中分一杯羹。把握好這個(gè)看似招生淡季中的突破點(diǎn),奮戰(zhàn)創(chuàng)收下半年不無(wú)可能。