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對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，卻是從10月末到11月12月，在這80多天招生淡季里一場(chǎng)不得不打的必贏的戰(zhàn)役。

正在翹首以待活動(dòng)方案的校長(zhǎng)們，雙十一方案已出，請(qǐng)笑納。

11月、12月是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生淡季，家長(zhǎng)報(bào)班欲望不強(qiáng)；機(jī)構(gòu)內(nèi)有大量學(xué)生存在續(xù)費(fèi)問(wèn)題，在春節(jié)前后并不是好的續(xù)費(fèi)時(shí)期。所以，我們要通過(guò)搞節(jié)慶活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)續(xù)費(fèi)和招生。

1、續(xù)費(fèi)

提前集中續(xù)費(fèi)，把11月-明年3月期間的需要續(xù)費(fèi)的學(xué)生，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)集中統(tǒng)一續(xù)費(fèi)，既能提高續(xù)班率，也能減輕員工續(xù)班壓力。這樣在寒假、春季，就能集中力量做招生工作。

2、老生報(bào)多科

11月、12月，這期間學(xué)校有充足的精力來(lái)做老學(xué)生工作，比較簡(jiǎn)單的就是在老學(xué)生中拓科增收。

3、招新生

表面的市場(chǎng)淡季，在一定程度上也表明招生競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。如果通過(guò)新穎的招生活動(dòng)，線下 線下同時(shí)宣傳，其實(shí)可以很好的扭轉(zhuǎn)這一局面，讓淡季不淡。因?yàn)橛屑欣m(xù)費(fèi)、老生轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)老生傳播，招生活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

學(xué)校微信公眾號(hào)綁定第三方微信平臺(tái)，即可設(shè)計(jì)符合自己學(xué)校特色的各類微信活動(dòng)。學(xué)?？赏ㄟ^(guò)學(xué)邦微秀構(gòu)思、搭建應(yīng)用場(chǎng)景，每一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景做不同的主題，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)參與到機(jī)構(gòu)的宣傳活動(dòng)中來(lái)，靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)辦法。下面以“微信合體紅包”活動(dòng)為例，進(jìn)行演示說(shuō)明！

通過(guò)邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊微信合體紅包，將粉絲手中的紅包金額變大，越多人點(diǎn)擊紅包金額會(huì)越大。最終獲取的紅包金額，可抵扣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用。

以此來(lái)吸引粉絲分享轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊，家長(zhǎng)自發(fā)進(jìn)行分享與點(diǎn)擊，想要領(lǐng)取紅包的用戶也會(huì)進(jìn)行關(guān)注與領(lǐng)取新的合體紅包，掀起一場(chǎng)紅包轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)暴！

點(diǎn)擊此處，看微秀如何一分鐘完成設(shè)置！

1、參與者獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

• 通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)將手上的紅包變大，越多人點(diǎn)擊，紅包金額就會(huì)越大。

• 最終獲取的紅包金額，可作為指定科目及數(shù)額代金券，可頂學(xué)費(fèi)用。并且一定要指定代金券的有效期。

• 排名前5名或前10名的，可獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元文具大禮包一份。

2、參與者皆有獎(jiǎng)

好友看見(jiàn)活動(dòng)頁(yè)面，可以直接參與活動(dòng)，參與者可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3、助力者（參與者好友）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

• 無(wú)空獎(jiǎng)，人人都可獲得，獎(jiǎng)品為代金券、小禮物，體驗(yàn)課名額等。
  

  
  

• 價(jià)值較大的獎(jiǎng)品，數(shù)量較少，獎(jiǎng)品為代金券或短期課程名額。

4、指定日期續(xù)費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)再抽大獎(jiǎng)

• 必須在指定的時(shí)期續(xù)費(fèi)，才可以使用代金券和享受報(bào)名大禮包。

• 現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)結(jié)束后，可在學(xué)校公眾號(hào)上或者掃二維碼（可提前打印出來(lái)），再次抽取大獎(jiǎng)，無(wú)空獎(jiǎng)，推薦最低獎(jiǎng)是50元以上的文具，有可能獲得孩子最喜歡的iPad哦。

通過(guò)微秀設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員、家長(zhǎng)只要用微信進(jìn)入學(xué)校公眾號(hào)，發(fā)送關(guān)鍵字即可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)、贏大獎(jiǎng)！

5、推薦獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)期間，和非本校學(xué)生（新生）共同來(lái)校繳費(fèi)，可獲得推薦專屬獎(jiǎng)勵(lì)（100元課程體驗(yàn)券）

1、?提前15天進(jìn)行老學(xué)生預(yù)熱，教師要逐個(gè)溝通到每位家長(zhǎng)。

2、?對(duì)外洽談當(dāng)?shù)刈悦襟w大號(hào)、網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載宣傳。

3、?準(zhǔn)備印刷品、海報(bào)，社區(qū)和學(xué)校門(mén)口宣傳，掃碼參加活動(dòng)。

4、?已經(jīng)積累的潛在客戶資源宣傳到位。

5、?一定要把勢(shì)頭造出來(lái)，才能刺激家長(zhǎng)參與活動(dòng)。

1、?每天查看后臺(tái)數(shù)據(jù)，查看活動(dòng)參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、傳播情況、家長(zhǎng)助跑進(jìn)度、新生電話信息。

2、?電話跟蹤家長(zhǎng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極分享，參與活動(dòng)，邀請(qǐng)新生參與活動(dòng)。

3、?及時(shí)關(guān)注對(duì)活動(dòng)很積極和不積極兩種極端的家長(zhǎng)，處理無(wú)法籌錢(qián)成功獲得代金券的特殊情況。

4、?新生電話信息，及時(shí)跟蹤，制造活動(dòng)緊迫感，名額寶貴，為邀約到場(chǎng)成交做好準(zhǔn)備。

1、?到場(chǎng)成交前，要進(jìn)行兩個(gè)以上電話的跟蹤邀請(qǐng)。

2、?布置校區(qū)，制造節(jié)慶活動(dòng)刺激家長(zhǎng)，部分報(bào)名意愿不強(qiáng)、來(lái)領(lǐng)小禮物的家長(zhǎng)，通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，刺激當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)。

3、?做好現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作，組織能力能達(dá)到的學(xué)校，可以安排指定日期續(xù)費(fèi)，讓家長(zhǎng)排隊(duì)繳費(fèi)、排隊(duì)抽獎(jiǎng)，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

雙11招生大幕即將拉開(kāi)，優(yōu)秀機(jī)構(gòu)一定在緊鑼密鼓地籌備。海報(bào)、傳單、團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)、老師定目標(biāo)、銷(xiāo)售作承諾，所有培訓(xùn)學(xué)校力爭(zhēng)在這場(chǎng)招生戰(zhàn)中分一杯羹。把握好這個(gè)看似招生淡季中的突破點(diǎn)，奮戰(zhàn)創(chuàng)收下半年不無(wú)可能。