2018-07-05 來源:學邦技術(shù)
在招生這件事上,花費了無數(shù)的財力、物力、人力,可是效果還是不明顯,那可能是你用錯方法了。
采用錯誤的方法招生,可能就是將你的金錢直接往垃圾桶里扔。
你要先搞明白,你的廣告是給誰看的。做小學生培訓,家長是30歲左右,做中學生培訓,家長是40歲左右,30歲和40歲的人是不一樣的。在設(shè)計傳單是一定要心中有一準客戶的形象,他一定是立體飽滿的人,年齡,性別,職業(yè),住址……你們的溝通是用傳單進行的。
看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深奧,看不懂,又看不明白,等于把錢扔到水里去。
注意:現(xiàn)在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活,在開學時間發(fā)放存活期在1-2秒,要求:醒目,簡單,痛點。
看懂了,看明白了,會不會來報名?如果看了我們的廣告,不能來學校報名,那做廣告是干什么,培訓學校有沒有賣點,就必須回答這樣一個問題,為什么要在你這里學習?
比A,我們不如他們,比B,比C,他們不如我們。沒有賣點,沒有優(yōu)勢,家長為什么要來你這里學習?
注意:提出賣點,目的在于體現(xiàn)價值感.
不管是任何廣告、傳單,顏色不能超過4種,如果顏色多了,就會照成人們視覺的疲勞,不會看,看了也記不住,傳單顏色不能太多,太花了。正面不要超過200個字,反面在400個左右,在馬路上,沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有的廣告。
注意:什么樣顏色最醒目,看看我們馬路你就知道了,不過要注意搭配。
“任何一個廣告,只能突出一個賣點,賣點多了,就不是賣點了?!?br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%" />
記住所有的廣告是由行業(yè)競爭還決定的,在這個行業(yè)初期,你可以求多,表示服務(wù)多,家長可選多,但是市場競爭一旦激烈,千萬不要多,這樣便是多而雜,雜則不精,不精則費!
不要寫:咨詢電話,有多少人去咨詢呢?到底怎么寫?就寫:請現(xiàn)在立即撥打:123456789專業(yè)老師免費幫你解答!
你這樣寫,打電話過來的可以提高30%以上。
注意:這是臨門一腳,宣傳單主要目標是要求學生上門咨詢,當然還有品牌宣傳。
最后特別強調(diào):廣告是給家長看的,不是給學生看的,沒有學生看了廣告就去報名的。家長看到你的廣告好,才帶著孩子去你的學校。
第一次發(fā)傳單,不要怕……
1、發(fā)單員應熟悉所派發(fā)單頁的內(nèi)容位置,確定所宣傳產(chǎn)品的主題,鎖定目標客戶群,提高派發(fā)效率。
2、派發(fā)的時間要集中在上下班的高峰期,派發(fā)地點應選在目標客戶群比較集中的地點。
3、發(fā)單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔,主動(眼神的交流非常重要),讓人容易接近你,進而有興趣了解你所派發(fā)的宣傳單,并引起客戶群的好奇和好感。
4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上,最好不要擋在行人的面前(一定要準備好,注意行人的視線,以免你的突然出現(xiàn)嚇到客戶),身子側(cè)站,不要擋住顧客的路。發(fā)單時,盡量往行人有空閑的手上遞!
5、拿宣傳單動作,建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單,宣傳單正面朝向行人,將產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來,確保行人拿到的宣傳單是正的,以便行人比較方便的第一時間看到上面的內(nèi)容。
6、發(fā)單時要有針對性地派發(fā),切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。
7、發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通,一定不能害羞,大膽的說出項目亮點,而不是簡單的發(fā)單機器人。
8、發(fā)單時要善于觀察,及時走動派發(fā),不要站在一個地方不動,等客戶過來。
9、不要怕被拒絕,當你給別人派單時,你心里一定要暗示自己:你是在幫他!因為你無償?shù)膫鬟f給他有用的信息,不接單對他而言可能是一個損失! 如果有人接了傳單,一定要說聲“謝謝”!
10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟,要回收重新派發(fā);如果被踩臟了,揀起來丟到就近的垃圾桶(如果附近沒有垃圾桶,把它們收集起來放到不顯眼的地方,在人少時送到垃圾桶中)。