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在招生這件事上，花費了無數(shù)的財力、物力、人力，可是效果還是不明顯，那可能是你用錯方法了。

采用錯誤的方法招生，可能就是將你的金錢直接往垃圾桶里扔。

你要先搞明白，你的廣告是給誰看的。做小學生培訓，家長是30歲左右，做中學生培訓，家長是40歲左右，30歲和40歲的人是不一樣的。在設(shè)計傳單是一定要心中有一準客戶的形象，他一定是立體飽滿的人，年齡，性別，職業(yè)，住址……你們的溝通是用傳單進行的。

看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深奧，看不懂，又看不明白，等于把錢扔到水里去。

注意：現(xiàn)在宣傳單在客戶眼中只有3秒的存活，在開學時間發(fā)放存活期在1-2秒，要求：醒目，簡單，痛點。

看懂了，看明白了，會不會來報名?如果看了我們的廣告，不能來學校報名，那做廣告是干什么，培訓學校有沒有賣點，就必須回答這樣一個問題，為什么要在你這里學習?

比A，我們不如他們，比B，比C，他們不如我們。沒有賣點，沒有優(yōu)勢，家長為什么要來你這里學習?

注意：提出賣點，目的在于體現(xiàn)價值感.

不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過4種，如果顏色多了，就會照成人們視覺的疲勞，不會看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。正面不要超過200個字，反面在400個左右，在馬路上，沒有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒有的廣告。

注意：什么樣顏色最醒目，看看我們馬路你就知道了，不過要注意搭配。

“任何一個廣告，只能突出一個賣點，賣點多了，就不是賣點了?！?br style="margin: 0px;padding: 0px;max-width: 100%" />

記住所有的廣告是由行業(yè)競爭還決定的，在這個行業(yè)初期，你可以求多，表示服務(wù)多，家長可選多，但是市場競爭一旦激烈，千萬不要多，這樣便是多而雜，雜則不精，不精則費！

不要寫：咨詢電話，有多少人去咨詢呢?到底怎么寫?就寫：請現(xiàn)在立即撥打：123456789專業(yè)老師免費幫你解答！

你這樣寫，打電話過來的可以提高30%以上。

注意：這是臨門一腳，宣傳單主要目標是要求學生上門咨詢，當然還有品牌宣傳。

最后特別強調(diào)：廣告是給家長看的，不是給學生看的，沒有學生看了廣告就去報名的。家長看到你的廣告好，才帶著孩子去你的學校。

第一次發(fā)傳單，不要怕……

技巧與注意事項

1、發(fā)單員應熟悉所派發(fā)單頁的內(nèi)容位置，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發(fā)效率。

2、派發(fā)的時間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點應選在目標客戶群比較集中的地點。

3、發(fā)單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔，主動（眼神的交流非常重要），讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派發(fā)的宣傳單，并引起客戶群的好奇和好感。

4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準備好，注意行人的視線，以免你的突然出現(xiàn)嚇到客戶），身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時，盡量往行人有空閑的手上遞！

5、拿宣傳單動作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時間看到上面的內(nèi)容。

6、發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。

7、發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發(fā)單機器人。

8、發(fā)單時要善于觀察，及時走動派發(fā)，不要站在一個地方不動，等客戶過來。

9、不要怕被拒絕，當你給別人派單時，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因為你無償?shù)膫鬟f給他有用的信息，不接單對他而言可能是一個損失！ 如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！

10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時送到垃圾桶中）。