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追求業(yè)績增長，忽視利潤增長

在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的培訓(xùn)學(xué)校負責(zé)人，往往非常在意學(xué)校有多大規(guī)模，教育設(shè)備有多么先進，有多少名師、可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭，某家培訓(xùn)學(xué)校甚至想請某明星做品牌代言，并在電視臺投放品牌形象。

這就是有一些企業(yè)，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……

服務(wù)缺失帶走利潤

許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，尤其是在教育培訓(xùn)行業(yè)尤為嚴重。家長要求退費，打電話給前臺，前臺不清楚，讓找咨詢部，而咨詢部的電話又沒人接聽，家長一氣之下到學(xué)校鬧事，這不僅嚇走了前來咨詢的家長，而且還給學(xué)校帶來了不好的名聲。

一些學(xué)校的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致學(xué)校大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

員工敷衍了事吃掉利潤

員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多培訓(xùn)學(xué)校中也可以看到，比如某培訓(xùn)學(xué)校，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低，該學(xué)校還與員工簽訂了三年的勞動合同，這個看似不錯的合同，還增加了幾個附加條件：一旦中途辭職，三年內(nèi)不準從事教育行業(yè)方面的工作，同時要追究法律責(zé)任。

一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，家長打電話，沒人管，市場人員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因為許多該報的費用遲遲不給報，因為這樣的原因，大量的客戶流失，該城市市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。

但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對培訓(xùn)學(xué)校健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

隨意發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，燒掉利潤

市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少學(xué)校把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上后幾個月門可羅雀。

于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，學(xué)校陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財務(wù)報表那些居高不下的廣告費和銷售費用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。

學(xué)校陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅持多久呢？

庫存積壓，吞噬利潤

許多學(xué)校銷售和利潤狀況都不錯，但因為招生有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，如教師和教室的閑置，占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路，都影響到企業(yè)盈利水平。

對老師依賴性大，老師薪酬制定不合理

除了以上5大吞噬機構(gòu)利潤的因素，還有一個是最致命的，那就是教師的工資。

對外說，校長是培訓(xùn)機構(gòu)的老板，但是圈內(nèi)人都知道，實際上校長是在給老師打工。課時費分成拿的少不說，還要承擔(dān)水電、房租等運營成本，甚至有些時候還要看老師的臉色……作為校長該怎么應(yīng)該對這種情況呢？我們需要重點分析一下。

1、影響學(xué)校發(fā)展的是浮動成本支出部分，對浮動成本支出部分按比例定額控制。比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長的前提下，進人減薪，減人加薪。

2、各崗位人員工資均不為固定，而是根據(jù)營業(yè)額浮動。

3、在個人薪資配比上，堅持1.5>2原則，即用兩份普通員工的工資只能滿足兩個普通員工（或者說剛剛、基本滿足），并且每份工資沒有競爭力，而用一份半普通員工工資可滿足一名優(yōu)秀員工，可有效激勵并具有競爭力。