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我們先來看一個例子——

某位家長到一家培訓機構(gòu)上門咨詢，此培訓機構(gòu)贈送了這位家長一個小桌子，家長感到很高興。

等她到第二個培訓機構(gòu)咨詢的時候，又獲贈了一個小桌子，家長哭笑不得。

兩個桌子拿著都費勁，扔了卻太可惜了，反而成了雞肋了，而此時贈品的價值在家長的內(nèi)心也降低了很多。

因此，學校若想利用禮品來吸引家長，促進報名，那就要在贈品上用心規(guī)劃和設(shè)計，創(chuàng)造獨一無二的局面，才能有效引爆禮品的潛力。

要做到這樣的禮品設(shè)計，可以由“禮品七大特性”作為考量：

要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當季用不著的贈品。

譬如夏天可以贈送印有學校LOGO的小風扇或雨傘，而冬天可以贈送暖手寶或保溫杯，當然也要印上學校的標識。

贈品的價值在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，家長就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用。

其實并不是不實用，而是這贈品不能在當季使用，這種需求的迫切感不足會削弱家長對贈品的占有欲。

這一類的思考會比較偏向于孩子們，容易符合他們的需求。

最近非常流行某一個動畫人物，比如深受孩子們喜愛的米豬佩奇、喜羊羊、熊大熊二等等，送這些形象的公仔，一定會得到孩子們的喜歡和追捧。

在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的品牌，而不會選擇讓自己扣分的品牌。

雖然選擇比我們低檔的品牌在費用上會比較低廉，但是卻容易因小失大。

選擇高一點的品牌雖然費用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當或稍微高一點的就行。

實用價值是贈品選擇時最一般性的考量，實用價值越高的贈品越容易得到家長們的青睞。

如果一件帶回去之后很少有機會可以使用到的贈品，對家長來說不容易產(chǎn)生吸引力，而且這也是最容易導(dǎo)致家長在現(xiàn)場出現(xiàn)不要贈品要折扣的狀況。

為避免造成家長需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進行評估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個人等等。

在所有的特性評估中，獨特唯一性這一點是比較難做到的，需要學校用心去創(chuàng)造才有可能。

比如學校自制的關(guān)于家庭教育的書籍、影像資料，或者是自己設(shè)計的學校吉祥物。

如果這種獨特和唯一性一旦被家長認可，將產(chǎn)生最大的報名促進力，它是一股不容小覷的力量。

贈品除了刺激家長現(xiàn)場報名的欲望之外，最好還可以刺激到未報名的潛在家長，所以外顯性是一個重要的考慮條件。

通過外顯性，可以引人注目，誘發(fā)他人想要擁有的欲望。

這樣的贈品才能為我們帶來源源不斷的客戶，傳播的越廣，家長報名的機會就會越多，對學校品牌的宣傳越大。

贈品的質(zhì)量會直接影響家長對于品牌的聯(lián)想和信心，所以絕對不可以輕忽質(zhì)量最后所造成的結(jié)果。

我們可能因為贈品而吸引過來一個家長，但是也有可能因為一個贈品質(zhì)量的問題而失去了一群家長。

如果保證不了質(zhì)量，即使成本再低廉，都可能對品牌造成負面的市場效應(yīng)，一個負面的信息不知道要花多長的時間才可以救回家長對我們的信心。

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